Post de Kodjovi MAWUKO ADEGBE

COMMENT FAIRE LE SCRAPING DE PROFILS LINKEDIN

Vous êtes à la recherche d'outils permettant de compléter votre base de données ? Clients, prospects ou candidats : quelle que soit notre cible, on a tous besoin d’en savoir plus sur elle. 🔎 Antoine, notre expert en Growth Marketing, a listé pour vous ses outils favoris de scraping ! Retrouvez dans son article, pour chaque solution : - son mode opératoire ; - ses avantages et ses inconvénients ; - ses tarifs. Ne manquez pas cette occasion d'améliorer votre stratégie marketing ! 👉 https://lnkd.in/dc2kqUgU

Prospection, outbound, multicanal, scraping : on est nombreux désormais à récupérer des listes de contacts "ciblés / qualifiés". Ça part souvent de LinkedIn, puis ça arrive dans un CRM ou un outil type Lemlist ou LaGrowthMachine. Ça n'arrive d'ailleurs pas toujours dans le meilleur état, mais c'est un autre sujet :). L'une des clés c'est de choisir les bons outils. En voilà quelques uns qu'on vous recommande !

Tu cibles les mêmes contacts que tes concurrents, et ça ruine ta prospection. ↪️ je t’explique comment trouver des prospects inexploités. Tu fais sûrement l’erreur de t’appuyer sur les mêmes sources de données que les autres entreprises, ce qui rend difficile toute différenciation. L’une des meilleures solutions ? Le scraping ✅ Voilà les 5 outils de scraping pour créer des listes pertinentes : 1️⃣ Instant Data Scraper : Un scraper web gratuit pour extractions manuelles. 2️⃣ Apify : Une plateforme de scraping pour divers cas d'usage. 3️⃣ Serper : Un outil API pour des recherches Google massives. 4️⃣ Claygent : l'agent Clay pour des recherches express sur Internet. 5️⃣ ZenRows : Un scraper qui extrait rapidement le contenu des sites web. Tout est accessible (et rapide à trouver), il suffit de savoir où regarder. Une fois que tu as les données de bases, tu as juste à enrichir avec la méthode Waterfall 🌊 L'enrichissement Waterfall est une méthode d'enrichissement des prospects qui utilise plusieurs fournisseurs comme sources de données au lieu d'un seul. Tu as juste à insérer tes informations de bases dans ta table qui va automatiquement enrichir en essayant un par un des providers comme Apollo, Dropcontact, Clearbit, etc. Ça te permet de commencer avec 500 prospects et d’enrichir les 500, sans en perdre dû à une dépendance d’un seul provider 🙏🏻

Voici l’automatisation qui vous permet de scraper des comptes Instagram par secteur 🔥 On entend beaucoup parler de scraping LinkedIn… Mais votre audience ne se trouve pas uniquement sur ce réseau. Grâce aux automatisations, vous pouvez décupler votre nombre de prospects. Bon ok, mais comment se construit cette automatisation ? 1/ On détermine un secteur d’activité ou le type de profil recherché 2/ La machine s’occupe de vous trouver les meilleurs profils 3/ Vous récupérez les informations suivantes : nom, nombre de followers, bio, photo de profil et posts. 4/ Vous pouvez, à l’aide de ces infos, demander à l’IA de rédiger un email ou un DM de prospection personnalisée (par écrit ou vocal) Simple Efficace Alors si ce type d’automatisation vous intéresse, réservez votre audit offert juste ici 👉 https://lnkd.in/e8iwDeUd PS: Pour cet exemple, j'ai recherché des profils dans la niche de la musculation.

En 2024, la prospection se fait à deux vitesses : entre 𝐛𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 𝐞𝐭 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠, chaque méthode a ses atouts, mais aussi ses limites. Voici ce que vous devez savoir pour faire le bon choix 👇 : 1️⃣ 𝐁𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 (ex : 𝑀𝑎𝑛𝑎𝑔𝑒𝑜, 𝐾𝑜𝑚𝑝𝑎𝑠𝑠) : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Ces plateformes offrent un accès rapide à des informations structurées, vérifiées et régulièrement mises à jour. Vous pouvez facilement cibler des secteurs précis, obtenir des contacts fiables, et démarrer rapidement votre prospection. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Le coût peut être élevé, et les données, bien que fiables, manquent parfois de personnalisation fine selon vos besoins spécifiques. 2️⃣ 𝐎𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠 : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Le scraping permet de récolter des données très spécifiques en fonction de vos critères. Parfait pour détecter des opportunités de niche que les bases de données traditionnelles pourraient manquer. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Cela demande des compétences techniques et une attention particulière à la législation (RGPD). De plus, la qualité des données peut varier si l'outil n'est pas bien paramétré. Pour tirer pleinement parti de ces outils et maximiser vos résultats, il est crucial de les intégrer dans une 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞́𝐞 𝐞𝐭 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞. Voici les 5 points essentiels pour élaborer une stratégie qui saura vraiment capter vos prospects et les convertir en clients : 👉 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝𝐢𝐞 𝐝𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ : Commencez par une compréhension claire des besoins, des problématiques et des tendances spécifiques à vos cibles pour mieux structurer votre approche. 👉 𝐒𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 : Classez vos prospects selon leurs caractéristiques (taille, secteur, besoins) pour maximiser l’impact de vos actions. 👉 𝐀𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐨𝐦𝐧𝐢𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐞 : Combinez les emails, les appels téléphoniques et les réseaux sociaux pour multiplier vos points de contact avec chaque prospect. 👉 𝐌𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐮𝐥𝐭𝐫𝐚-𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐬 : Adaptez chaque communication en fonction des défis et des besoins de chaque prospect. Un message générique n’aura jamais l’effet escompté. 👉 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐢 𝐫𝐞́𝐠𝐮𝐥𝐢𝐞𝐫 & 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐬 : Suivez vos résultats, analysez ce qui fonctionne, et ajustez vos méthodes en conséquence pour rester performant et pertinent. 𝐄𝐧 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐦𝐞́ : Si vous avez besoin d’un accès rapide à des données fiables, les bases de données en ligne sont votre meilleur allié. Si vous cherchez à aller plus loin et personnaliser au maximum, les outils de scraping vous donneront plus de liberté mais avec plus de responsabilités. 👉 Quels outils utilisez-vous au quotidien ? Partagez en commentaire ! 👇 #Sales2024 #OutilsCommerciaux #CRM #Prospection #Efficacité #MarketingDigital

En 2024, la prospection se fait à deux vitesses : entre 𝐛𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 𝐞𝐭 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠, chaque méthode a ses atouts, mais aussi ses limites. Voici ce que vous devez savoir pour faire le bon choix 👇 : 1️⃣ 𝐁𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 (ex : 𝑀𝑎𝑛𝑎𝑔𝑒𝑜, 𝐾𝑜𝑚𝑝𝑎𝑠𝑠) : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Ces plateformes offrent un accès rapide à des informations structurées, vérifiées et régulièrement mises à jour. Vous pouvez facilement cibler des secteurs précis, obtenir des contacts fiables, et démarrer rapidement votre prospection. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Le coût peut être élevé, et les données, bien que fiables, manquent parfois de personnalisation fine selon vos besoins spécifiques. 2️⃣ 𝐎𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠 : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Le scraping permet de récolter des données très spécifiques en fonction de vos critères. Parfait pour détecter des opportunités de niche que les bases de données traditionnelles pourraient manquer. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Cela demande des compétences techniques et une attention particulière à la législation (RGPD). De plus, la qualité des données peut varier si l'outil n'est pas bien paramétré. Pour tirer pleinement parti de ces outils et maximiser vos résultats, il est crucial de les intégrer dans une 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞́𝐞 𝐞𝐭 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞. Voici les 5 points essentiels pour élaborer une stratégie qui saura vraiment capter vos prospects et les convertir en clients : 👉 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝𝐢𝐞 𝐝𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ : Commencez par une compréhension claire des besoins, des problématiques et des tendances spécifiques à vos cibles pour mieux structurer votre approche. 👉 𝐒𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 : Classez vos prospects selon leurs caractéristiques (taille, secteur, besoins) pour maximiser l’impact de vos actions. 👉 𝐀𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐨𝐦𝐧𝐢𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐞 : Combinez les emails, les appels téléphoniques et les réseaux sociaux pour multiplier vos points de contact avec chaque prospect. 👉 𝐌𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐮𝐥𝐭𝐫𝐚-𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐬 : Adaptez chaque communication en fonction des défis et des besoins de chaque prospect. Un message générique n’aura jamais l’effet escompté. 👉 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐢 𝐫𝐞́𝐠𝐮𝐥𝐢𝐞𝐫 & 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐬 : Suivez vos résultats, analysez ce qui fonctionne, et ajustez vos méthodes en conséquence pour rester performant et pertinent. 𝐄𝐧 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐦𝐞́ : Si vous avez besoin d’un accès rapide à des données fiables, les bases de données en ligne sont votre meilleur allié. Si vous cherchez à aller plus loin et personnaliser au maximum, les outils de scraping vous donneront plus de liberté mais avec plus de responsabilités. 👉 Quels outils utilisez-vous au quotidien ? Partagez en commentaire ! 👇 #Sales2024 #OutilsCommerciaux #CRM #Prospection #Efficacité #MarketingDigital

𝐖𝐞𝐛𝐬𝐢𝐭𝐞 𝐒𝐩𝐲𝐢𝐧𝐠 𝟏𝟎𝟏. (RGPD). Quels sont les données que l'on peut récupérer 𝐚̀ 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐝'𝐮𝐧 𝐬𝐢𝐭𝐞 ? Intro, avant de comprendre le comment 🤔, attaquons le pourquoi ❓ 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐫𝐞́𝐜𝐮𝐩𝐞́𝐫𝐞𝐫 𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 ? 𝟏° 𝐄𝐬𝐩𝐢𝐨𝐧𝐧𝐚𝐠𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥, pour en déduire des décisions. 𝟐° 𝐁𝐚𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬, pour tes actions commerciales. Maintenant, entrons dans le comment, 𝟏° 𝐂𝐫𝐞́𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐤𝐟𝐥𝐨𝐰 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬, qui nous permet de concrètement obtenir : • Les clients actuels (étude de cas). • Le pricing de leurs solutions (si indiqué). • Les partenariats, nouveaux ou anciens (si indiqué). • Les technologies marketing installées sur le site. • D'où vient le trafic, publicités, réseaux sociaux. • Classement SEO, backlinking, blog. • Ressources gratuites fournies sur le site. • API utilisée. Obtenir ces données nous permet, par exemple,𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐜𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐬💡, Ou sinon, de déduire leur stratégie marketing, et où ils investissent dans le développement. 𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐨𝐧 𝐧𝐞 𝐬'𝐚𝐫𝐫𝐞̂𝐭𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐥𝐚̀✋, Une fois que les sites internet sont scrapés, On peut aussi récupérer 𝐞𝐭 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐞𝐫avec d'autres données : → les campagnes publicitaires, → les différents réseaux sociaux, → les données financières publiques, → les forums d'avis, etc., etc. Jusqu'à ce que l'ensemble des données récupérées puissent réellement 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐫 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐥'𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞. P.S. Besoin de données spécifiques sur tes concurrents 🕵️♂️? premier lien en com - RDV avec moi ou Benoit Ferrere

En 3 clics, je scrape des centaines de prospects en AUTOMATIQUE 👇 Est-ce que tu passes encore des heures à chercher des prospects manuellement, un par un ? Imagine tout le temps que tu pourrais économiser... ⏳ Le scraping, c’est un véritable game-changer. Automatiser la récupération de données comme les e-mails, numéros de téléphone, sites web, et bien plus encore, te permet de : 1) Gagner du temps : Plus besoin de faire des recherches interminables, l’automatisation s’en charge pour toi. 2) Être beaucoup plus efficace : En quelques clics, tu peux obtenir des centaines, voire des milliers de prospects qualifiés. 3) Limiter les erreurs : Toutes les infos sont centralisées dans un fichier Excel ou Google Sheets, bien organisées, sans risque d’oubli. 4) Booster tes campagnes de prospection : Accéder directement aux infos de contact te permet d’envoyer des e-mails ou messages ultra ciblés. 🔧 Comment ça fonctionne ? C’est simple : le scraping extrait des données accessibles sur des plateformes comme LinkedIn, Google Maps, Instagram ou encore Trustpilot. C’est juste un énorme gain de temps par rapport aux recherches manuelles. De mon côté, j’ai automatisé cette tâche grâce à des bots qui font le taf à ma place. Pas d’effort, pas de stress. Pourquoi perdre du temps avec des tâches répétitives quand l’automatisation peut t’en libérer ? Si tu veux passer à la vitesse supérieur rdv sur mon site internet 😉 🔁 Si vous souhaitez que je vous présente mes bots de scraping, réagissez à ce post 🔁

La corvée la plus ardue en Outbound ? 🎯 La création de fichiers ! C'est la raison numéro un pour laquelle les gens évitent l'Outbound. Contrairement à l'Inbound, où on a déjà l'autorisation et l'accès aux données prospects, en Outbound, on doit partir de zéro et rassembler les bonnes infos sur nos contacts. 😎 Et crois-moi, ce n'est pas de tout repos ! Avec l'utilisation des outils de scraping classiques, on se retrouve avec 30% à 40% d'emails invalides. Perte de temps et d'argent assurée ! 📉 C'est là que Findymail entre en jeu. 🔍 C'est pour moi l'outil le plus puissant du marché. Avec Findymail, tu peux facilement exporter tes listes depuis Sales Navigator ou Apollo.io, et nettoyer les données mal formatées en un clic. Recommandé par les experts du secteur comme 🌟lemlist, 🌟Salesforge 🔥, 🌟Instantly.ai 🌟Breakcold Plus d'excuses ! Il est temps de passer à l'action et de planifier tes séquences dans ton outil d'envoi préféré pour obtenir un taux de rebond inférieur à 2%. Let's go ! 🚀 _____________ Rejoins-moi pour explorer l'univers passionnant marketing digital outreach et construire un avenir basé sur la croissance et la confiance ! 💸 J'aide les équipes commerciales à générer de la croissance en continu à travers des stratégies Outbound, Mailing, LinkedIn les plus puissantes du marché. 📈 Romain Dias