Post de la Maison des Mandataires

La fameuse négociation : comprendre certains aspects peut faire économiser gros en temps et en argent! La valeur d’un produit ou d'un service est celle conclue au moment d'une transaction. Plus la demande est élevée et que l’offre est faible, plus le prix sera élevé (vis-versa). Malgré tout une bonne préparation de devis, il n'est pas rare d'observer de grands écarts dans les offres reçues. Vous êtes surpris d’un prix offert par un fournisseur : - Le volume d’achat que vous faites est peut-être plus faible que prévu - Le carnet de commandes de votre fournisseur est plein et vous voulez être traité en priorité (des heures supplémentaires peuvent s'imposer) - Le prix des matières premières a grandement augmenté ou votre fournisseur n'a pas assez de volume pour obtenir de bons escomptes - Vous donnez peu ou pas assez de détails sur votre besoin et votre fournisseur joue le rôle d’expert - Vous comparez peut-être des produits ou services avec des différences significatives - Votre fournisseur veut vous accommoder, mais il doit demander de la sous-traitance, car le travail ou le produit demandé n’est pas la source principale de son entreprise - Votre fournisseur n’est pas exclusif ou son volume est trop faible (selon ses ententes corporatives qu'il possède) pour ce que vous demandez - Vos règles d’entreprises sont très contraignantes (termes de paiement, règlements d’usine, dossier de crédit, paperasse…) - Votre situation géographique est éloignée de la source et le transport représente une portion significative - Les frais fixes et variables de votre fournisseur sont élevés Comprendre et travailler sur ces aspects peuvent, avant même d'entamer une négociation, vous faire économiser gros. Finalement, il y a toute sorte de façon de négocier intelligemment (certaines bonnes règles de négociation sont très applicables), mais le prix juste reste celui d’une entente entre deux parties. https://lnkd.in/eyVXgKAa

La philosophie du win-win dans la vente consiste à rechercher des accords où toutes les parties impliquées bénéficient mutuellement de la transaction. Plutôt que de simplement chercher à maximiser ses propres gains, cette approche vise à créer des situations où à la fois le vendeur et l'acheteur obtiennent de la valeur et sont satisfaits du résultat. Cela favorise des relations à long terme et une confiance accrue entre les parties.

Les #ACHETEURS commencent par le point le plus difficile à négocier, cherchant à éviter de perdre du temps sur des sujets secondaires. En revanche, commencer par le point le + facile permet de remporter des victoires faciles, avec les conséquences suivantes : * De réduire la tension de la négociation. * D’encourager à aller jusqu’au bout de la négociation : le no-deal empêcherait d’encaisser les victoires déjà acquises. * D’être en meilleure position pour chercher le meilleur deal sur l’ensemble des points de négociation. Dans la plupart des cas, commencer par les points les plus faciles, permet d’augmenter la création de valeur. Bien sûr, une #négociation achats est beaucoup + complexe que ce seul point. Si vous voulez en savoir +, Contactez-moi pour une première discussion : 06 61 85 93 43 ou https://bit.ly/4andtto #techniquesdevente, #achats

Comment nous avons négocié une transaction de 2M$ à la baisse? Paul voulait acheter une entreprise prometteuse, mais très risquée : l’entreprise avait 3 clients. Si les clients quittent après la transaction, le chiffre d’affaires est de 0$… et Paul aurait fait une très mauvaise affaire. Nous proposons donc une clause reverse earn out : → Un chiffre d’affaires cible doit être rencontré pour les prochaines années, sinon le prix de vente est réduit. Le vendeur refuse. Nous faisons une nouvelle offre : 1. Une baisse de prix de 2M$ 2. Mais à une condition : un plus gros montant du prix de vente doit être payé à la clôture C’était une vraie aubaine pour Paul. Et ça limitait le risque pour le vendeur. Win-win. PS : Vous vendez ou achetez une entreprise? Je prends actuellement de nouveaux clients, écrivez-moi!

"Ce n’est pas une fois qu’on a trouvé l’acquéreur qu’on court après les papiers." Vous obtenez une offre acceptée sur le bien que vous avez à la vente depuis 2 mois et demi, bravo ! Mais avant de sabrer le champagne, permettez-moi de partager avec vous un conseil crucial qui pourrait bien faire la différence entre une vente réussie et une affaire qui tombe à l'eau. Je l’ai appris à mes dépends (1 fois pas deux !). Le temps entre l'acceptation d'une offre et la signature de la promesse de vente doit être le plus court possible. Pourquoi ? Parce que plus ce délai est long, plus le risque que la transaction échoue est élevé. Voilà pourquoi : - La courbe d’intérêt : Juste après le coup de cœur, l'intérêt de l'acheteur est à son apogée. Mais attention, cet enthousiasme peut dans certains cas s'estomper rapidement, surtout si le processus s'éternise. - L’offre qualifiée : Il est essentiel de présenter un dossier complet aux acquéreurs pour leur permettre de faire une offre en toute connaissance de cause. Le but ? Éviter les renégociations et les surprises désagréables au fur et à mesure que les éléments du dossier arrivent. - La concurrence : Un bien encore plus alléchant peut faire son apparition sur le marché à tout moment, captant l'attention de votre acheteur potentiel. Moralité : Dès la prise de mandat, assurez-vous de constituer un dossier complet. Cela ne facilite pas seulement le travail du notaire, rendant la prise de rendez-vous pour la signature plus rapide, mais c'est également un gage de professionnalisme envers nos clients. En étant méthodique, vous assurez non seulement une vente plus rapide mais aussi plus sereine pour toutes les parties impliquées. Avez-vous déjà eu du mal à récupérer un document spécifique pour conclure une vente ?

📜 Le compromis de vente en bref : Ce document crucial intervient après l’acceptation de l’offre d’achat, formalisant ainsi l’engagement entre acheteur et vendeur, et amorçant la phase préparatoire menant à la signature finale. ✍️ Signature du compromis : Au moment de la signature, vendeur et acheteur ont plusieurs choix : sous seing privé, via une agence immobilière ou chez un notaire. L’acheteur doit également verser un dépôt de garantie, généralement entre 5 et 10 % du prix de vente. ⏳ Délai de rétractation : Depuis la loi Macron de 2015, l’acheteur dispose d’un délai de rétractation de 10 jours après la signature, sans obligation de justification. Tout manquement post-délai entraîne des sanctions financières potentielles.

📜 Le compromis de vente en bref : Ce document crucial intervient après l’acceptation de l’offre d’achat, formalisant ainsi l’engagement entre acheteur et vendeur, et amorçant la phase préparatoire menant à la signature finale. ✍️ Signature du compromis : Au moment de la signature, vendeur et acheteur ont plusieurs choix : sous seing privé, via une agence immobilière ou chez un notaire. L’acheteur doit également verser un dépôt de garantie, généralement entre 5 et 10 % du prix de vente. ⏳ Délai de rétractation : Depuis la loi Macron de 2015, l’acheteur dispose d’un délai de rétractation de 10 jours après la signature, sans obligation de justification. Tout manquement post-délai entraîne des sanctions financières potentielles.

Parmi ces trois énoncés, un seul détient la vérité. Saurez-vous le deviner ? A - Il est judicieux de gonfler le prix de départ pour laisser place à la négociation. B - Il est essentiel de discuter le prix même si vos finances le permettent. C - Confiez-moi la vente de votre demeure si vous souhaitez obtenir le prix le plus avantageux. Je vous invite à partager votre choix en commentaire !

📜 Comprendre le compromis de vente : Un engagement formel entre acheteur et vendeur, conclu après acceptation de l’offre d’achat, qui marque le début des préparatifs pour l’acte de vente final. ✍️ Signer le compromis : Trois choix s’offrent aux parties : sous seing privé, via une agence immobilière ou chez un notaire, impliquant un dépôt de garantie de 5 à 10 % du prix pour l’acheteur. ⏳ Délai de rétractation : Depuis 2015, l’acheteur dispose de 10 jours pour se rétracter après la signature, sans justification nécessaire, sous peine de sanctions financières.

𝗟𝗔 𝗩𝗘𝗡𝗧𝗘 𝗙𝗢𝗥𝗖𝗘́𝗘, 𝗨𝗡 𝗖𝗢𝗠𝗕𝗔𝗧 𝗗𝗜𝗙𝗙𝗜𝗖𝗜𝗟𝗘 𝗔̀ 𝗠𝗘𝗡𝗘𝗥...🚫 Imaginez le scénario : après avoir mis son bien sur le marché, un vendeur reçoit une offre d'achat qui répond à ses attentes. Séduit par la proposition, il donne son accord, déclenchant chez l'acheteur un processus d'engagement - souvent accompagné de coûts non négligeables, tels que frais de notaire, éventuelles démarches de financement et investissement de temps. L'acheteur, confiant dans la bonne foi du vendeur, s'engage pleinement dans le projet. Cependant, si le vendeur, attiré par une offre plus lucrative, décide de se rétracter de l'accord initial, il crée une situation de vente forcée. Cette manœuvre peut paraître rusée car elle joue sur la maximisation du profit. Néanmoins, cette tactique est loin d'être sans conséquences. Sur le plan juridique, cette rétractation peut constituer une violation contractuelle. En droit, l'existence d'un contrat de vente repose sur l'accord de volonté entre les deux parties concernant la chose et le prix. Lorsqu'un accord est atteint, un contrat préliminaire est établi, rendant toute rétractation unilatérale injustifiée et potentiellement répréhensible. Le vendeur qui use de cette pratique s'expose à des risques juridiques importants. En effet, il peut être contraint par la justice de mener à bien la vente ou de payer des dommages et intérêts à l'acheteur lésé. Il est donc crucial pour les vendeurs de bien peser les conséquences avant de se rétracter d'un accord de vente. Et pour les acheteurs, il est tout aussi important de se protéger en obtenant une confirmation écrite de l'accord et en connaissant les recours légaux disponibles en cas de vente forcée. Et vous, avez-vous déjà été confronté à la vente forcée ? 🤔 Partagez-nous ton expérience ! 😁