Post de LC Fitness

Quand la clarté revient, les ventes suivent “𝑻𝒖 𝒂𝒔 𝒑𝒓𝒊𝒔 𝒑𝒍𝒆𝒊𝒏 𝒅𝒆 𝒑𝒊𝒆̀𝒄𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒎𝒐𝒏 𝒑𝒖𝒛𝒛𝒍𝒆 𝒑𝒐𝒖𝒓 𝒒𝒖𝒆 𝒋𝒆 𝒑𝒖𝒊𝒔𝒔𝒆 𝒆𝒏𝒇𝒊𝒏 𝒗𝒐𝒊𝒓 𝒄𝒍𝒂𝒊𝒓. 𝑻’𝒂𝒔 𝒓𝒊𝒆𝒏 𝒄𝒉𝒂𝒏𝒈𝒆́ 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒆 𝒕𝒆𝒍 𝒔𝒖𝒓 𝒎𝒆𝒔 𝒐𝒇𝒇𝒓𝒆𝒔, 𝒎𝒂𝒊𝒔 𝒕𝒖 𝒂𝒔 𝒇𝒂𝒊𝒕 𝒍𝒆𝒔 𝒓𝒆́𝒈𝒍𝒂𝒈𝒆𝒔 𝒒𝒖𝒊 𝒇𝒐𝒏𝒕 𝒒𝒖’𝒊𝒍 𝒚 𝒂 𝒃𝒆𝒂𝒖𝒄𝒐𝒖𝒑 𝒑𝒍𝒖𝒔 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒉𝒆́𝒓𝒆𝒏𝒄𝒆 𝒆𝒕 𝒍𝒂̀ 𝒄’𝒆𝒔𝒕 𝒇𝒍𝒖𝒊𝒅𝒆” Je viens de recevoir ce retour via audio ce matin de la part de Delphine, une cliente que j’ai aidée il y a quelques jours. Elle est venue vers moi parce qu’elle n’arrivait plus à vendre certaines de ses offres, et que c’était la confusion dans sa tête. C’est une ancienne marketer hyper expériementée. Elle n’a pas BESOIN de moi pour avancer. Mais elle sait, comme la plupart des clientes qui travaillent avec moi dans la Société, que lorsqu’on tourne en rond avec nos offres, c’est simplement qu’on manque de recul et qu’on ne voit plus de dénouement. Je l’ai fait parler, on a regardé tout ça, et en moins d’une heure, on a tout réorganisé. Je n’ai pas modifié son accompagnement en tant que tel, car ce qu’elle fait est puissant et nécessaire. Elle a simplement vu la façon de le présenter d’une autre façon, qui fait du SENS pour elle. Résultats? Offre 1: elle en avait vendu 2 la dernière fois, le DERNIER jour de son lancement. Là, elle lance à nouveau, et elle fait une première vente 2h après avoir envoyé son premier email de promo. Puis, une seconde vente est survenue “de nulle part” de la part d'une ancienne cliente qui lui dit que c’est exactement ce dont elle a besoin. Offre 2: elle en a vendu 2 quelques jours à peine après l’avoir remanié et proposé à quelques clientes, en privé. Et deux autres personnes sont en réflexion. Oui, les ventes, c’est cool. Mais ce qui est encore plus cool, c'est l’apaisement, le calme et la CONFIANCE qui vient une fois qu’on a enfin de la clarté sur notre modèle d’affaires. Si tu sens que tu es à cet endroit toi aussi, que tu as plusieurs offres et que tu n’arrives plus à y voir clair, n’hésites pas à m’écrire. Je peux t’aider à remanier le tout pour que ça fasse du sens pour toi, et que tu retrouves du plaisir à vendre.

Les remises, l'arme secrète des vendeurs malins. Vous connaissez ce sentiment, celui d'avoir fait une bonne affaire ? Cette petite dose de dopamine quand vous dénichez LE produit au meilleur prix. Les remises commerciales sont addictives. Elles dopent nos achats. Mais elles ne profitent pas qu'au client. Les remises sont un levier puissant pour booster les ventes. Voici comment les utiliser à bon escient : - Fixez des objectifs clairs : déstockage, fidélisation, volumes... chaque type de remise a sa finalité. - Variez les formules : réductions en %, remises sur quantités, ristournes... pour s'adapter à chaque situation. - Cadrez la politique tarifaire : conditions, durée, produits, etc. Clarifiez les règles du jeu. - Négociez au cas par cas : ajustez les remises en fonction de la valeur du client et des volumes. - Mesurez l'impact sur le CA : les remises doivent doper les ventes sans ruiner les marges. - Soyez flexibles : révisez régulièrement votre approche en fonction des résultats. Bien calibrées, les remises renforcent les liens avec les clients. Elles les fidélisent en récompensant leur confiance. Alors osez les remises, mais avec stratégie ! Elles dynamiseront vos ventes si vous en faites de véritables alliées. Prêt à booster vos résultats commerciaux ?

Focus sur la technique de « la vente de dernière minute » Le temps est souvent le facteur décisif entre l’hésitation et la décision d’achat. Une #stratégie qui capitalise sur cette dynamique est la #technique de « la vente de #derniereminute » – une approche subtile qui vise à inciter les consommateurs à prendre une décision d’achat immédiate en offrant des offres spéciales et des réductions inattendues. #vente #technique #LastMinuteSale #AchatImmédiat https://ow.ly/pske50RZQ6M

⚠️ Comment les meilleurs vendeurs de PAC signent dès le premier rendez-vous 🚨 Imaginez conclure vos prochaines ventes sans : ❌ Faire de relances infinies ❌ Subir la guerre des prix ❌ Perdre face à la concurrence Les meilleurs vendeurs ne sont pas plus talentueux que vous. Ils maîtrisent simplement LA MÉTHODE qui fait la différence : ✅ Signature dès le premier rendez-vous ✅ Ventes sans baisser les prix ✅ Recommandations clients automatiques ➡️ Cliquez ici : https://bit.ly/4gcvKvM pour télécharger votre guide gratuit

🎯 Entreprises et CSE, boostez la fin d'année avec des ventes groupées Chez Morille ! 🎯 La fin de l'année approche à grands pas, et c'est le moment idéal pour offrir à vos collaborateurs la possibilité de commander des produits d'exception qui sauront ravir leurs papilles ! Sarl Chez Morille vous propose une vente groupée exclusive de ses produits avec un tarif préférentiel. Pour cela, rien de plus simple : ➡ Me contacter en MP, par téléphone ou mail ➡ Je vous envoie le bon de commande ➡ Vous me le retournez avec vos commandes ➡ Vous avez vos produits dans votre entreprise ⏳ C'est la dernière ligne droite avant la fin de l'année ! N'attendez pas ! Je vous dis à très bientôt ! 🦆 #entreprises #CSE

Tu t'es déjà demandé pourquoi certains indépendants arrivent à vendre leurs services facilement à +1000 💸 ???? 🚨 Spoiler Alert : Ce n'est pas de la magie En réalité, ils ont mis en place un système bien rodé Dans lequel se trouve la phase de vente Et cette phase de vente ne se fait pas au hasard Au risque d'avoir un taux de réussite très bas Surtout quand on vend à +1000💸 🔴 Alors durant ce live (aujourd'hui à 12h sur ma chaîne : Arthur Chesnais) Je vais décortiquer les 10 étapes d'un appel de vente Pour que tu puisses les utiliser à bon escient D'ailleurs, à la fin de ce direct Tu pourras me poser toutes tes questions ⮕ Comment faire pour y participer ? 1/ Like ce post 2/ Clique sur le lien en commentaire 3/ Abonne-toi à la chaîne (pour pouvoir participer au live) 4/ Active les notifications 5/ Rends-toi sur ma chaîne à 12h

Quelques techniques pour gérer une situation de vente en porte-à-porte, surtout lorsque le client refuse de vous ouvrir sa porte : Préparez une présentation brève et engageante qui attire l'attention du client rapidement. Par exemple : "Bonjour, je m'appelle Julien, je représente l'entreprise Oct et nous avons une offre spéciale pour les résidents de votre quartier." Mentionnez une offre limitée dans le temps ou un avantage exclusif pour encourager le client à écouter. Par exemple : "Nous avons une promotion spéciale valable seulement aujourd'hui pour votre quartier." Concentrez-vous sur les bénéfices du produit ou service plutôt que sur ses caractéristiques. Mentionnez des avis positifs ou des témoignages de voisins ou de clients précédents. Par exemple : "Votre voisin au numéro 12 a récemment essayé notre produit et en est très satisfait." Montrez du respect pour le temps et la vie privée du client. Soyez toujours courtois et prêt à partir si le client est clairement désintéressé. Si le client refuse de parler plus longtemps, laissez un dépliant ou une brochure avec vos coordonnées pour qu'il puisse vous contacter plus tard. Offrez une démonstration gratuite ou un essai sans engagement pour inciter le client à essayer le produit. Il est important de trouver un équilibre entre la persistance et le respect des limites du client. Si le client montre un intérêt minimal, proposez de revenir à un moment plus opportun. En appliquant ces techniques, vous pouvez améliorer vos chances de capter l'attention du client et potentiellement conclure une vente, même sans qu'il ouvre la porte.

La promo chez moi : -elle cible prioritairement des "20/80" (3 à 5 cuvées par promo); les invendus bonifieront ultérieurement le taux de marge de ces "20/80". -elle est axée sur une offre sur commande, prix de vente fracassé. (l'idée est de ne décevoir AUCUN client, voire aussi d'attirer de nouveaux clients par l'impact de la communication) - Pour le temps promo, je ne fous du taux de marge, je vise la marge en valeur par le volume. -en 3 semaines, la marge en € doit être 2 fois supérieure à la marge d'une cadence permanente (cadence : période entre 2 livraisons, soit 1 mois ici). - Je prends ainsi en compte l'assèchement de la demande sur la cadence qui va suivre ( pas vente et pas de marge, le mois qui suit la promo). -au volume promo, se rajoute dans la commande faite par la cave, les quantités qui couvriront une 3eme cadence (celle qui suit l'assèchement de la demande). -les volumes commandés me permettent d'obtenir des remises importantes. ( 3 cadences donc 3 mois de vente commandés) -les remises permettent de "fracasser" le prix de vente en promo ET un gain conséquent de taux de marge sur la 3eme cadence. -Enfin, je recherche à faire en sorte que le CAttc des 3 semaines de promo, couvre intégralement le montant de la facture de TOUS les volumes achetés. Ainsi, la promo devient un formidable effet de levier chiffres d'affaires (CA cadence permanente fois 7). La promo renforce l'image prix bas de la cave tout en renforçant la cohésion de la communauté réseaux sociaux de la cave. Enfin, la promo ne coûte pas 1€ de trésorerie à la cave, car elle est financée par le chiffre d'affaires des 3 premières semaines (règlement facture de 45 à 55 jours). Petit commerce certes, mais grande stratégie commerciale.

Très chers professionnels de la distribution automobile, voici notre 21ᵉ  rubrique, dans laquelle nous abordons le sujet stratégique de vos achats à réaliser !  💡 a) Mettons-nous tout de suite d’accord sur la définition des achats, à savoir des VO choisis soit chez votre constructeur dans le cadre de votre politique commerciale VO soit directement auprès d’autres professionnels spécialisés dans le B2B ou encore via les particuliers. b) Habituellement, les reprises liées aux ventes VN et VO représentaient 50 à 70% de vos stocks et les buy backs de courte et de longue durée de 10 à 20% de vos entrées en stock. Vos achats pouvaient donc représenter entre 10 et 40% de votre activité. C’était rarement le cas par manque d’analyse de la couverture nécessaire de vos ventes et par le manque de temps alloué au choix des meilleurs canaux. c) Comme les buy back vont représenter entre 30 et 50% de vos entrées en stock dès 2025, l’impact sera double sur votre activité car les reprises vont passer de 30 à 60% et vos achats possibles entre 10 et 30%. Encore faudra-t-il définir les meilleurs canaux (au nombre de 22 selon notre équipe ADS) et vous tenir à une discipline en terme de fréquence afin d’éviter d’acheter les « invendus » ou des doublons… 👉 Si vous souhaitez mieux vous organiser sur ce thème prioritaire pour vos volumes et votre rentabilité, nous serons ravis de vous accompagner en réalisant un diagnostic financier et en vous livrant des outils de suivi très opérationnels. À la semaine prochaine pour un autre rendez-vous business VO ! L’équipe front et back-office d’ADS #performancecommerciale #vente #automobile #marchés #conseil

J'ai totalement arrêté de proposer des ventes additionnelles à mes clients et devinez quoi, mon CA a augmenté ! Au départ, j'ai introduit des techniques de vente additionnelle pour augmenter le ticket moyen. Le résultat ? Un impact positif immédiat sur le chiffre d'affaires. Les clients dépensaient plus à chaque visite, et tout semblait aller pour le mieux. Mais rapidement, les choses ont commencé à changer. 🚨Deux phénomènes se sont produits : 1️⃣ Écœurement des Clients ❌ Les clients finissaient par acheter de grandes quantités de nos produits, suffisamment pour en manger pendant trois jours d'affilée. Au final, ils en étaient écœurés et venaient moins souvent. 2️⃣ Perception de Prix Élevé❌ Les clients percevaient nos prix comme élevés. À force d'ajouter des produits à leur achat initial, ils voyaient leur ticket moyen grimper, ce qui les dissuadait de revenir aussi souvent. Ce que j'ai changé: 👉Je ne propose plus de vente additionnel. 👉Je présente les produits qu'ils ne connaissent pas que si ils me le demande 👉Je fais gouter régulièrement les produits. 👉Lorsque que je juge les quantités trop grandes, je conseille de prendre moins. Ce dernier point crée souvent une certaine stupéfaction chez les clients. Et là vous êtes peut être en train de vous dire que ne pas pousser les achats additionnel ça peut se comprendre, mais pousser à acheter moins c'est complètement stupide. Et bien c'est là que ça devient intéressant, car en réalité lorsque vous faites ça, vous posez le cadre de votre relation avec votre client. Vous faites passer le message suivant à votre client: "Ma principale préoccupation c'est que tu kiffes sans te ruiner et que tu reviennes pour kiffer encore plus et que tu me ramènes tes amis pour que eux aussi kiffent..." Je peux vous garantir que si vous le faites, vos clients vous remercierons pour votre honnêteté et deviendront même vos meilleurs ambassadeurs. Voici mes 4 conseils: ✅ Privilégiez la récurrence au one shot : 1 visite par mois avec un panier de 20€ vaut bien plus qu'une fois par an 100€. ✅ Apprenez à doser : Posez des questions pour comprendre les habitudes de consommation de votre client. ✅ Concentrez-vous sur la qualité de l'expérience client : Priorisez la satisfaction client plutôt que l'augmentation du panier moyen. ✅ Soyez honnête : Faites comme pour vous-même. Pour le client, vous êtes l'expert. Vous avez sa confiance une fois, pas deux. Sarah Bouazzi J'ai crée l'outil de management ultime pour pousser tes équipes à fournir la meilleure qualité de service possible et ceux même quand tu n'es pas là. Pour en savoir plus contacte moi. Sur la photo: 3 vendeurs exceptionnels Farid Bouazzi, Ismain Bouazzi, Soufiane BOUAZZI ( mes frêres et co-fondateurs Assya)