Post de M&BD Consulting®

Je cherchais toujours comprendre qu’est-ce que fait qu’une entreprise est bien plus performante qu’une autre… et l’industrie horlogère était un excellent terrain pour la comparaison. A travers les divers mandats et les projets de recherche j’ai pu comprendre les facteurs clés du succès des dizaines entreprises qui ont du #succès. J’ai analysé les forces et les faiblesses, les choix stratégiques, les systèmes du management et l’organisation des ressources humaines… j’adore connecter les causes et les effets ;) Digitalisation, agilité, approches innovantes dans la gouvernance ne font pas très souvent partie des choix stratégiques des entreprises horlogères pour différentes raisons… Pour une fois, l’herbe est vraiment plus verte ailleurs ;) Et au contraire, j’ai vu des magnifiques exemples ou un vrai esprit d’innovation et flexibilité du gouvernance sont appliqués à la gestion de l’entreprise. Cela donne ces fruits non seulement au niveau de la création des nouveaux produits mais aussi et surtout, en termes de la compétitivité, d’attractivité et d’adaptation aux changements. Pour faire d’une courte histoire une histoire longue, voici le lien pour mes principaux analyses (publications & key note speaking) https://lnkd.in/e_xiU4rx #strategieMarketing #management #RH #branding #performance

Le Facteur X : Ce truc tout bête qui peut tout changer. Dans un marché saturé, où chaque entreprise propose des produits similaires, pourquoi les clients devraient-ils choisir de faire affaire avec vous plutôt qu'avec le voisin ? La réponse à cette question réside dans le Facteur X de votre business. Le Facteur X dans notre cas est cet élément unique qui attire les clients vers votre entreprise, au-delà de la simple qualité du p/s. Il crée une expérience client inoubliable et incomparable, faisant de votre entreprise un choix évident. Cela pourrait être votre approche personnalisée, votre service client exceptionnel, votre engagement envers la durabilité, ou même votre histoire inspirante. Quoi qu'il en soit, c'est cet élément distinctif qui rend votre entreprise mémorable et désirable aux yeux des clients. Pour découvrir votre propre Facteur X, posez-vous cette question cruciale : Qu'est-ce qui rend réellement mon entreprise unique et incontournable pour mes clients ? En comprenant ce qui vous distingue, vous pourrez non seulement attirer plus de clients, mais aussi fidéliser ceux que vous avez déjà conquis. Découvrez l'importance du Facteur X dans ce carrousel. Vous serez surpris de voir comment cette simple idée peut révolutionner votre entreprise ! 

Les stratégies de vente sont bien plus qu’un choix technique. Elles révèlent ton rythme, ton énergie, et ta façon de fonctionner. Le lancement, c’est un sprint : une montée en pression, des semaines où tout est millimétré, où une équipe entière (setters, closeurs) se mobilise pour tout donner. Ce modèle convient à celles et ceux qui aiment l’intensité, qui thrive dans l’adrénaline et se régénèrent entre deux pics. L’evergreen, c’est le marathon : un système pensé pour tourner en continu, comme les saisons. Tu mets en place une structure une fois, et elle continue de générer des résultats réguliers sans t’épuiser dans des efforts constants. Parfait si tu fonctionnes mieux dans la constance et la fluidité. Mais voilà, ces deux approches, on te les présente souvent comme des opposés irréconciliables. Et c’est là l’erreur. La vraie réponse ? Créer une stratégie hybride, qui respecte ton écologie personnelle. Parce que ni toi ni ton business ne serez jamais figés. Il y aura des périodes où tu voudras accélérer, d’autres où tu auras besoin de ralentir. Et c’est ça le vrai luxe : construire un modèle qui te ressemble et qui évolue avec toi. Les stratégies ne sont pas des cases dans lesquelles on doit se ranger. Elles sont des outils que tu peux adapter, modeler, combiner. Et c’est là que tout commence : en comprenant que la meilleure stratégie, c’est celle qui te permet de réussir sans te brûler les ailes. Tu te reconnais dans l’une ou l’autre de ces approches ? Qu’est-ce qui fonctionne pour toi aujourd’hui ? #StratégieBusiness #ÉcologiePersonnelle #Vente

Choisir une idée business : Ne laissez pas la peur de la compétition vous freiner🚀 Beaucoup de gens se trouvent face à un dilemme lorsqu'il s'agit de choisir une idée de business. En voulant se nicher ils évitent les marchés compétitifs en se disant : "Oh laisse, le marché est saturé". Être niché ne doit pas nous empêcher d'intégrer les secteurs existants. Il est crucial de trouver les niches dans le business, car répondre à un besoin spécifique (surtout au début) permet d'assurer un service excellent. Il vaut mieux offrir quelque chose d'incomplet mais parfait. Cependant, nous ne sommes pas obligé de réinventer la roue. Nous pouvons toujours être niché dans les marchés compétitifs et offrir une qualité de service exceptionnelle. Cela permet de gravir les échelons rapidement et de gagner des parts de marché en satisfaisant les clients. La présence de plusieurs acteurs dans un marché est généralement un indicateur de la demande. Un nouvel acteur peut toujours intégré ce marché en se démarquant par la qualité de son offre. Ne laissez pas la saturation perçue vous empêcher d'entrer dans un marché. La clé est de différencier et de répondre de manière exceptionnelle aux besoins des clients.

Vous avez aimé le film Matrix ? Alors ? 🔴 Pilule rouge ou 🔵 pilule bleue pour votre entreprise ? 🔵 La pilule bleue : Vous continuez avec vos méthodes de prospection traditionnelles. Confort apparent, facilité, mais stagnation assurée, voire baisse d'acquisition (les temps changent). Vos concurrents vous dépassent pendant que vous restez dans votre zone de confort. 🔴 La pilule rouge : Vous sortez de votre zone de confort et amorcez la transformation de votre prospection B2B. Vous évoluez avec les méthodes pour vous adapter, ce qui va mener à une vraie croissance, et vous permettre de pérenniser votre activité. La pilule rouge vous ouvre les portes de : L'automatisation intelligente La personnalisation à grande échelle L'analyse prédictive pour cibler les prospects les plus prometteurs L'omnicanalité pour une approche cohérente et impactante On parle de la pérennité de votre activité là ! Ne laissez pas la peur du changement freiner votre potentiel ou couler votre activité La pilule rouge, c'est D-ANA #ProspectionB2B #Croissance #Innovation

Dans une entreprise, son organisation, sa structuration, on cherche toujours à tendre vers l’optimum. Toutefois, n'oublions pas que la situation idéale n’existe pas !   Alors quel est le but ? Le but, c’est d'atteindre le meilleur niveau de cohérence et d’équilibre, tant dans les différentes étapes de votre chaîne de valeurs que dans les interactions entre les différents acteurs. Cette cohérence et cet équilibre se trouvent en cherchant les facteurs de succès et en maîtrisant les risques à chaque étape de la chaîne, dans toutes les actions et les comportements, pour les optimiser et en tirer le meilleur.   C’est au travers d’une analyse et d’un diagnostic de l’existant, et en répertoriant les anomalies, puis en émettant des recommandations que nous vous accompagnons pour faire de vos entreprises des horloges suisses. Contactez-nous pour toute question, prenons rendez-vous pour un premier entretien qui vous permettra de comprendre la valeur que vous pouvez retirer de notre intervention.

[ARTICLE] ✨ Les Achats de Prestations Intellectuelles : ce qu’il faut retenir de l'année 2024✨ Découvrez les grandes tendances et les enseignements clés de l'année 2024 à travers notre nouvel article. 🎯 3 points essentiels abordés : 1️⃣ Les nouveaux défis des Directions Achats face à un environnement en mutation 2️⃣ Les leviers pour maximiser la valeur des collaborations avec les prestataires intellectuels 3️⃣ L’impact stratégique de sujets comme l’IA, la durabilité et la performance économique 👉 Envie d’en savoir plus ? Rendez-vous sur le site du Club des Acheteurs : https://lnkd.in/eMKFgJAw 💡 Et vous, quels défis ou tendances observez-vous dans vos activités d'Achats de Prestations Intellectuelles ? Partagez votre expérience en commentaires ! 👇 #Achats #PrestationsIntellectuelles #Stratégie #ClubdesAcheteurs #TendancesAchats

"Aucun marché n’est vraiment saturé." C’est ce qu’affirme Alec, et c’est une vérité souvent sous-estimée. 👉 Vous pensez qu’un marché concurrentiel est trop risqué ? 👉 Vous cherchez "l’idée géniale" qui n’existe pas encore ? Attention : Une idée de business totalement inédite n’est pas toujours un avantage. Parfois, c’est même un signe d’alerte : → Pas de demande avérée. → Pas de repères. → Pas d’exemple à suivre. La clé ? → Entrer dans un marché existant. → Observer ce qui fonctionne. → Se différencier avec une valeur ajoutée unique. "Un marché concurrentiel prouve une chose : il y a de la demande. Ce n’est pas la saturation qui vous bloque, c’est votre capacité à vous démarquer." Et vous, comment apportez-vous une valeur supplémentaire à votre marché ? 💬

c’est relativement simple, une entreprise ne deviendra pas plus performante si elle se contente d’être une « bonne » entreprise et où le « c’est bon » est sans cesse répété. Cela alors que ce « bon » et ce « bien » qui sont censés satisfaire les clients sont les ennemis de l’excellence et donc de cette performance qui permet d’emporter la compétition face à la concurrence.  .. https://lnkd.in/gWPi6h3a

Sur l'échiquier de votre entreprise, les TOURS sont les pièces les plus éloignées de vous mais aussi de vos Clients, pour une bonne raison. Leurs mouvements à longue portée à l'horizontale ou verticale symbolisent la vision stratégique de l'entreprise. Elles ont besoin de recul, d'espace, pour fixer et suivre un cap, faire preuve de flexibilité selon les opportunités ou les risques. Elles réservent leurs mouvements à ce qui sert l'objectif ; conquérir de nouveaux Clients ou protéger durablement ceux existants. C'est pourquoi aussi étrange que cela puisse paraître, ces pièces peu sollicitées en début de partie, dévoilent leur puissance au fil du temps jusqu'à jouer un rôle décisif pour atteindre ou mettre à l'abri le ROI Client. Alors que votre entreprise ait 10 ans d'existence ou 3 mois, cette expertise est précieuse ; peut et doit venir de l'extérieur pour vous procurer le recul nécessaire à des prises de décision éclairées. Quelques exemples de scénarios sur lesquels solliciter ces experts : 🔲 Lancer de nouveaux produits ou services rupturistes (acculturation de la cible à anticiper et à tester) 🔳 Attaquer de nouveaux segments, pré-emptés par une concurrence bien installée (analyse concurrentielle, stratégie de différenciation) 🔲 Améliorer les performances de vente (formation, techniques de vente adaptées à chaque cible, mise en place d'indicateurs) 🔳 Elever le niveau de satisfaction Client (aller au devant des clients, mise en place d'enquêtes, amélioration des services, formation des équipes à la gestion des conflits, programmes de fidélisation) 🔲 Intégrer l'évolution des exigences des donneurs d'ordre ou consommateurs (politique RSE, développement durable) Qui suis-je pour vous parler de ce sujet ? ◼ Je m'appelle Isabelle Vincent ◻ Je suis Rookin ◼ J'ai évolué pendant plus de 30 ans sur des fonctions commerciales et marketing ◻ J'ai pour seul ROI, le Client 👑 ◼ Ma mission : vous rendre fous de vos CLIENTS et vos CLIENTS fous de vous ! Abonnez-vous à cette page pour mieux connaître vos CLIENTS ou découvrir les échecs 😀 #stratégie #tactiquedevente #approcheclient