Post de Nicolas Bourreau

🚨 𝗟𝗲𝘀 𝗱𝗿𝗼𝗶𝘁𝘀 𝘁𝗲́𝗹𝗲́𝘃𝗶𝘀𝘂𝗲𝗹𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗟𝗶𝗴𝘂𝗲 𝟭 : 𝘂𝗻 𝗰𝗮𝘀 𝗱'𝗲́𝗰𝗼𝗹𝗲... 𝗮̀ 𝗻𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗿𝗲 ! 🚨 Les négociations autour des droits télévisuels de la Ligue 1 ont récemment connu des échecs notables, offrant plusieurs exemples de ce qu’il ne faut pas faire en termes de négociation. On connaît le flop avec Mediapro où la LFP avait déjà tourné le dos à Canal Plus, son partenaire historique. De nouveau, la LFP espérait obtenir un milliard d'euros pour la période 2024-2029, mais a dû revoir ses ambitions à la baisse... à environ 500 millions d'euros. Tout d'abord, Il est évident que l'objectif premier a été mal préparé et totalement déconnecté du marché réel. Les négociateurs ont surestimé la valeur de la Ligue 1, sans tenir compte des réalités du marché et des attentes des diffuseurs. Cet excès de confiance a conduit à une évaluation irréaliste, fragilisant la position de la Ligue dans les discussions. La.LFP restant ferme sur sa position a vu aucun partenaire répondre à son appel d'offre l'obligeant ainsi à négocier de gré à gré mais en position de faiblesse cette fois-ci. Face à cette situation et n'ayant pas préparé de MESORE (Meilleure Solution de Repli), la LFP tentant de garder la face sort alors de son chapeau l'idée d'une chaîne propre. Cette alternative, sans modèle économique viable, a manqué de crédibilité. Ainsi, ayant entamé un bras de fer mais pris par l'urgence ( le championnat débute mi août), la LFP a dû se résigner à signer des accords avec 2 partenaires pour un total autour de 700m€ au final ( ligue 1 + Ligue 2 + droits à l'étranger)... Loin du milliard attendu. En somme, ces erreurs vont coûter très cher au football français sans compter qu'une partie de ces droits partira dans les caisses d'un fond de pension... dont le représentant lors des négociations avec la LFP n'était autre que Vincent Labrune, président de la LFP... ( Situation totalement délirante). Si cela peut faire sourire,, de nombreux clubs de Ligue 1 risquent de se retrouver financièrement en très grosse difficulté. Ainsi retenez bien, si vous vous lancez dans une négo : ✔️ Avant de fixer des objectifs financiers, il est primordial de comprendre les limites du marché et les capacités des diffuseurs potentiels. ✔️ Une préparation rigoureuse implique de connaître ses forces et ses faiblesses pour formuler des propositions convaincantes. ✔️Faites en sorte d'avoir une stratégie de négociation qui peut s'ajuster en fonction des réactions et des conditions du marché. Une approche adaptable permet de réagir rapidement aux imprévus et de maintenir une position forte. Cependant cela doit s'appuyer sur des arguments solides et crédibles au risque d'avoir l'effet escompté inverse. ✔️ Une MESORE crédible peut servir de levier puissant dans les négociations et renforcer la position de la partie négociatrice. Bref, la LFP, une étude de cas #DroitsTV #Ligue1 #Négociation #Business #Football

[Économie des médias dans le sport et les droits télévisuels] Cet été, la Ligue de Football Professionnel (LFP) lance un nouveau feuilleton en cherchant à redéfinir le modèle de gestion des droits télévisuels pour la diffusion des matchs de la Ligue 1. Des plateformes numériques aux producteurs de contenu en passant par les diffuseurs traditionnels, toutes les possibilités sont envisagées. Le jeu est désormais ouvert 📺⚽ : À huit semaines du coup d’envoi de la nouvelle saison du championnat, la Ligue n’a toujours pas de diffuseur. Une commission d’enquête du Sénat s’interroge sur l’avenir des clubs…Inquiet, le ballon rond tricolore tente malgré tout de garder espoir. « Au moment où on se parle, je ne suis pas utopique, mais je reste optimiste », a assuré jeudi Jean Pierre Caillot, le président du stade de Reims lors d’une audition de la commission d’enquête du Sénat sur la financiarisation du football professionnel français… Source : Figaro Toujours sans diffuseur, la Ligue 1 face à un casse-tête A bientôt deux mois de la reprise du championnat, la LFP n'a pas de diffuseur. CANAL+ Group+ reste en retrait. La participation de beIN MEDIA GROUP Sports fait l'objet de spéculations, tandis que DAZN et Amazon ne seraient pas sortis du jeu. Le président de la Ligue a quelques semaines pour trouver la combinaison gagnante. L'horloge tourne, et le football français tremble. A bientôt deux mois du début du championnat, la Ligue 1 n'a toujours pas de diffuseur. Après un appel d'offres infructueux et des mois de négociations de gré à gré, la LFP - Ligue de Football Professionnel reste dans l'impasse et ne semble pas en position de force pour vendre ses droits domestiques au meilleur prix…Le conseil d'administration de la LFP s'est en tout cas réuni pour évoquer les dossiers chauds du moment, et décider du lancement d'un appel d'offres pour les droits de la Ligue 2. Cette réunion devait être accompagnée d'une assemblée générale, mais celle-ci a été reportée à la fin de ce mois, faute de pouvoir annoncer une issue favorable aux clubs de l'élite…Source : Les Echos Et maintenant le pari économique de la LFP - Ligue de Football Professionnel, qui envisage de créer sa propre chaîne La Ligue de football professionnel a présenté aux clubs les contours de la chaîne 100 % Ligue 1, qui pourrait voir le jour si les négociations avec les diffuseurs n'aboutissent pas. Mais son modèle économique interroge. Comme attendu, aucune fumée blanche ne s'est échappée du conseil d'administration de la Ligue de football professionnel... A moins de deux mois de la nouvelle saison, la Ligue 1 n'a toujours pas de diffuseur, et l'optimisme des débuts continue de s'effriter. Dans ce contexte, la LFP a présenté aux présidents de clubs les contours de son « plan B » : une chaîne créée par ses soins, et distribuée de manière non exclusive pour la somme de 25 euros hors taxes par mois (pendant dix mois)...Source : Les Echos #lfp #sport #media #droitTV #production #plateforme #football

L'audition des clubs pro de football devant les sénateurs leur a permis de rappeler le contexte concurrentiel européen des clubs français et l'enjeu vital (ou plutôt la dépendance) des droits TV qui concerne de 40% à 70% du budget de certains clubs. Sur le dossier de la "faillite mediapro", il y a un point qui n'a pas été abordé est celui de la raison de la non-renégociation des droits TV durant la #covid19, alors que cela a été le cas en Espagne, Italie, Angleterre. Pour le projet du lancement de la chaine LFP avec un CA net attendu de 578M€, les clubs devraient ainsi prévoir des recettes "potentielles" pour les droits TV, créant une incertitude supplémentaire sur leur budget et visibilité. A suivre les prochaines précisions apportées par le président V. Labrune devant les sénateurs Michel Savin Laurent Lafon https://lnkd.in/eSpUdgDi

La LIGUE 1 est un Château de Cartes : …………………………………………….. Les droits TV de la Ligue 1 peuvent être comparés à un château de cartes. La dépendance des clubs à ces revenus rend leur modèle financier instable et vulnérable. Lorsque Mediapro s'est retiré, tout l'édifice financier s'est écroulé, mettant en évidence la nécessité de renforcer et diversifier les sources de revenus des clubs pour éviter de futures crises. Comme un château de cartes fragile, la structure économique de la Ligue 1 doit être reconstruite sur des bases plus solides pour garantir une durabilité à long terme. . Constat Actuel des Droits TV de la Ligue 1 Française Les droits TV de la Ligue 1 française se trouvent dans une situation de grande fragilité et instabilité. La résiliation du contrat de diffusion par Mediapro en 2020 a exposé les risques liés à la dépendance des clubs de football à ces sources de revenus lucratives. La rupture soudaine du contrat a privé les clubs français d'un financement crucial, mettant en péril leur équilibre financier. Pour surmonter cette crise, les clubs doivent désormais chercher des alternatives pour compenser cette perte et garantir leur pérennité. Le modèle économique basé sur les droits TV montre ses limites et doit être révisé pour inclure des sources de revenus diversifiées, minimisant ainsi le risque de futures perturbations. . Conclusion L'évolution des droits TV de la Ligue 1 française montre comment la dépendance à ces revenus peut offrir des opportunités de croissance mais aussi des risques importants. À travers les décennies, les contrats lucratifs avec TF1, Canal+, et BeIN Sports ont permis aux clubs de prospérer. Cependant, les crises récentes, exacerbées par la pandémie de COVID-19 et la résiliation du contrat avec Mediapro, ont exposé la fragilité de ce modèle économique. CONCLUSION : Comme un château de cartes, cette structure financière peut s'effondrer facilement si une composante essentielle disparaît. Pour éviter de futures perturbations, les clubs doivent diversifier leurs sources de revenus et renforcer leur résilience économique. En construisant sur des bases plus solides et variées, les clubs peuvent éviter de voir leur château de cartes s'écrouler à nouveau.

L'affaire des droits TV de la Ligue 1 n'est pas une affaire de personnes. C'est une affaire de stratégie et de business model. Attention à ne pas faire de raccourcis ni de conclusions hâtives. L'affaire des droits TV de la Ligue 1 est ce qu'elle est. Son dénouement est proche. Toujours un peu plus proche chaque jour en tous cas. Mais quoi qu'il arrive, il faudra en tirer des leçons. Et non, il ne s'agit pas d'une histoire de personne. En tout cas, pas que. Entre 400 et 500 millions d'euros. C'est ce que la Ligue 1 devrait obtenir de cet appel d'offres. Ce n'est pas ce que les clubs toucheront, pour les raisons qu'on connait (accord CVC). Mais entre 400 et 500 millions d'euros, c'est tout de même une somme. Bien moins importante qu'espéré, certes, mais le football français n'en mourra pas. Il s'adaptera et devra évoluer. Je l'ai dit et j'en suis toujours convaincu. Le football français a donc 5 ans. Pas question de faire le dos rond pendant ces 5 années pour revenir ensuite sur le même schéma. Évoluer, innover, ça ne consistera pas en la création d'un appel d'offres avec un seul package au lieu de trois ou dix au lieu de cinq. Pas plus d'ailleurs que de dire ou se dire qu'il faut tout miser sur le streaming et l'OTT au détriment de la "TV traditionnelle". Non ! Il n'y aura aucune sorte d'innovation ou d'évolution en ça. Juste la volonté de continuer à faire pareil, mais soit en streaming, soit en plus ou moins découpé. Mais au final, ça sera pareil. Alors quoi ? Alors il va falloir profiter de ces cinq ans pour inventer un nouveau modèle. Un modèle adapté aux forces et aux faiblesses de notre Ligue 1. Un modèle qui n'en fera peut-être pas la meilleure ligue au monde. Sûrement pas même. Mais un modèle qui, au moins, la distinguera des autres pour la rendre unique. Il va falloir apprendre à voir et à faire différemment. Pas mieux ou moins bien. Juste différemment. #HelloSportsBiz #Football #DroitsTV #Marketing #SportBusiness

La Ligue de football professionnel (LFP) se trouve dans une impasse quant à la commercialisation des droits TV de la Ligue 1 pour le cycle 2024-2029, avec des discussions en cours mais sans accord en vue. Après un appel d'offres infructueux en octobre 2023, la LFP espérait attirer un milliard d'euros pour ces droits, couvrant la France et l'international. Actuellement, la LFP négocie de gré à gré avec les principaux acteurs du marché. Parmi eux, beIN Sports semblait un candidat potentiel, mais la chaîne aurait reculé, face à une demande de 700 millions d'euros par saison pour les droits domestiques seulement. Le contexte est compliqué pour beIN Sports, qui n'a pas de garantie de renouvellement de son contrat de distribution avec Canal+, estimé à environ 250 millions d'euros par an et qui s'achève en 2025. Le groupe qatarien, après avoir stabilisé son modèle économique en France, semble réticent à des engagements financiers majeurs. beIN Sports a déjà réduit de moitié ses dépenses lors du dernier accord, ne dépensant que 330 millions d’euros. D'autres acteurs comme DAZN et Amazon ont également montré de l'intérêt, mais avec des approches prudentes. DAZN avait proposé environ 500 millions d'euros, tandis qu'Amazon avait acquis 80% des matchs pour 250 millions d’euros, avant de réduire son engagement. La chaîne historique Canal+, selon Maxime SAADA, ne semble pas disposée à "racheter la Ligue 1 à la casse", malgré l'importance de disposer de contenus attractifs pour compléter son offre comprenant les Coupes d'Europe de l'UEFA jusqu'en 2027. Face à ces difficultés, la LFP envisage de créer sa propre chaîne pour diffuser les matchs, en partenariat potentiel avec des opérateurs télécoms. Cette option nécessiterait cependant un investissement initial significatif et n'est pas sans risque. Un expert de l'audiovisuel souligne que la LFP doit également commencer à rembourser le fonds d'investissement CVC, qui détient 13% de la nouvelle société commerciale de la LFP, dès la saison prochaine.

La Ligue de Football Professionnel (LFP) vient de franchir une étape décisive dans sa quête d'assurer un avenir stable et rentable au football français. À seulement cinq jours du lancement officiel de son appel d'offres pour les droits TV, la LFP est sur le point de recevoir l'approbation tant attendue pour prolonger d'une année la durée du contrat des droits de télévision, rapporte RMC Sport, le 7 septembre 2023. La LFP aspirait à étendre cette période, initialement fixée à quatre ans, afin de garantir un maximum de sécurité au futur détenteur des droits TV. Cependant, ce changement nécessitait une validation à la fois juridique et politique. Le président Emmanuel Macron avait exprimé son soutien à cette prolongation, suscitant l'enthousiasme des dirigeants de la LFP, qui se sont battus ardemment pour l'obtenir. Cette bataille semble désormais toucher à sa fin. Dans un premier temps, l'Autorité de la Concurrence a émis un accord favorable à cette extension, reconnaissant son importance pour le développement du football professionnel en France. De plus, le Conseil d'État a récemment formulé un avis positif sur cette initiative. Il ne manque plus désormais que la signature du décret par le ministère des Sports, suivie de la publication au Journal Officiel, cette dernière étape étant prévue au plus tard le mardi 12 septembre, jour du lancement de l'appel d'offres. Cette extension de contrat permettra à la Ligue de proposer un contrat de droits TV d'une durée de cinq ans pour la période allant de 2024 à 2029. Cette prolongation constitue un élément clé pour l'avenir financier de la LFP et de ses clubs. Elle offre une perspective solide pour la planification à long terme, offrant une stabilité financière aux équipes et renforçant leur attractivité pour les investisseurs et les sponsors. En juillet 2024 L'offre DAZN-BeIn Sports a été votée à l'unanimité par le conseil d'administration de la LFP réuni aujourd'hui à Paris. Le deal pour les droits TV de la Ligue 1 tourne désormais autour de 500 millions d'euros. BeIn Sports et DAZN sont les nouveaux diffuseurs de la Ligue 1.

⚽ Le (faible) montant des droits TV nationaux aura-t-il un impact sur la valorisation des clubs professionnels français ? 📉 Si on s'en tient à la théorie, cela sera le cas. Car les perspectives de croissance de CA ne sont pas reluisantes pour les clubs de L1 et de L2 lors du cycle à venir... ⚠️ Mais la pratique diffère souvent de la théorie dans un secteur aussi spécifique que le football professionnel ! ✅ Selon plusieurs dirigeants et experts, l'appétit des investisseurs (internationaux) pour les clubs français ne devrait pas diminuer lors des saisons à venir car certains fondamentaux sont toujours là. De quoi maintenir les prix (et favoriser de nouvelles transactions) ! Sur Ecofoot, on a dernièrement publié quelques éléments d'analyse à ce sujet 👇

Droits TV et Ligue de football professionnel : comment faire baisser la fièvre ? La tension monte à la LFP faute de signature d'un nouveau contrat, désormais quinquennal, de cession des droits TV pour diffuser le championnat de France de Football de première division alors que le championnat reprend à la mi-août. Depuis plusieurs mois, la LFP fait miroiter à ses membres un pactole d'un milliard d'euros pour diffuser le championnat, avec l'arrivée de CVC PARTNERS et la création d'une filiale Médiaco, montage destiné à mieux valoriser encore les droits TV du championnat. Sauf que l'appel d'offres s'est révélé infructueux et que les discussions de gré à gré n'avancent pas vers le milliard, mais plus sûrement vers une petite moitié de cette somme, moins divers coûts annexes révélés par l'Equipe hier, ce qui donnerait dans le pire des scénarii, toujours selon le journal l'Equipe des droits TV à redistribuer aux clubs d'un montant d'environ 300 millions d'euros. Il se joue entre la LFP et les diffuseurs potentiels un petit jeu à fleuret moucheté depuis plusieurs mois qui montre qu'un certain nombre de points de litige n'arrivent pas à être résolus. Vu d'ici, la discussion n'apparait pas vraiment franche et loyale. Il serait sans doute temps que les choses soient dites pour être entendues, mais dans un climat bienveillant et respectueux. Comment faire ? Alors que pour résoudre le différend avec Médiapro, la LFP s'est trouvée embarquée dans un mandat ad hoc par son diffuseur, n'est-il pas temps d'anticiper aujourd'hui en organisant avec toutes les parties prenantes, et évidemment Canal +, qui parait jouer le coin du bois, une médiation ? Ce processus structuré présente de nombreux avantages. Avec l'aide d'un tiers indépendant, le médiateur, les différents acteurs pourraient échanger dans un cadre apaisé, le processus favorisant les échanges et la réflexion. Il est possible de tout se dire sous le sceau de la confidentialité, et rechercher ensemble une solution pour bâtir le contrat de diffusion des droits TV des cinq prochaines saisons. Encore faut-il que chaque partie accepte de venir car chacun est libre d'entrer en médiation mais aussi d'en sortir. Y venir serait sans doute un premier pas important vers un nouvel accord de diffusion. Mais le temps est désormais compté.

Je vous invite à considérer et à lire attentivement la synthèse sur l'état du football professionnel français tel qu'il est décrit par la mission sénatoriale menée par Michel Savin. Il est toujours possible d'aller plus loin mais sans elle, nombre de réalités seraient restées ignorées ou cachées.