Post de Quali Beauté

Dans cette interview, Jean-Noël Kapferer, professeur émérite à @HECParis , explore la dynamique unique qui anime l'industrie du luxe français, notamment à travers le succès phénoménal de ce qu'il qualifie de "GAFAs français du luxe", comme Kering, L'Oréal, Hermès, LVMH. Kapferer met en avant une idée centrale : contrairement à une idée reçue, ces entreprises florissantes ne sont pas de simples conglomérats mais des groupes cohérents, unis par une philosophie commune de la création, de l'artisanat, de la beauté, de l'esthétique et de la valorisation du prix. Il souligne que la réussite de ces groupes réside dans leur capacité à réunir sous une même bannière des catégories de produits et de services diversifiés, tout en restant fidèles à un ensemble de principes de gestion qui sont spécifiques au luxe à la française. Cette approche diffère fondamentalement de celle d'un conglomérat traditionnel, qui rassemble des entités opérant dans des secteurs totalement disparates, comme c'est le cas pour Samsung. Kapferer explique que les marques de luxe françaises se distinguent par leur engagement envers le dépassement de la fonction, une caractéristique définissant le luxe. Ce dépassement ne se limite pas à une seule catégorie de produits mais s'étend à l'ensemble de l'offre de ces groupes, qu'il s'agisse de maroquinerie, d'alcools ou de montres haut de gamme. Il note également que, malgré leurs différences, ces produits de luxe partagent des règles de gestion communes, ce qui permet à ces groupes de maintenir une cohérence dans leur stratégie globale de marque. L'interview aborde aussi la nécessité pour ces groupes d'avoir une taille et une puissance considérables pour négocier avec les développeurs de grands centres commerciaux ou d'autres acteurs clés du marché mondial. Kapferer met en lumière comment la force collective de ces groupes leur permet d'imposer des conditions favorables, telles que des exemptions de loyer, en valorisant la présence de leurs marques comme essentielle au statut de luxe de ces espaces commerciaux. Enfin, il explore à la question de la "luxification" à l'échelle mondiale et à la manière dont les groupes de luxe ont réussi à rendre leurs profits récurrents, malgré la nature traditionnellement intemporelle et moins fréquemment renouvelée des produits de luxe. Kapferer suggère que le marché de l'occasion, ou "seconde main", joue désormais un rôle complémentaire, encourageant les consommateurs à renouveler leur garde-robe de luxe et à continuer d'acheter des articles neufs. Cette interview révèle une compréhension profonde des mécanismes qui sous-tendent le succès international des groupes de luxe français, illustrant la sophistication de leur gestion de marque et leur capacité à se mouvoir stratégiquement dans un environnement commercial mondialisé et hautement compétitif.

Je vous partage le résumé de cette analyse inattendue du marché des parfums et de la beauté en France. 𝗣𝗮𝗿𝗳𝘂𝗺𝘀 𝗲𝘁 𝗯𝗲𝗮𝘂𝘁𝗲́ : 𝗹𝗲 𝗻𝗼𝗿𝗱 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗿𝗲𝘂𝘀𝗲 𝗹'𝗲́𝗰𝗮𝗿𝘁 𝗟𝗮 𝗺𝗼𝗶𝘁𝗶𝗲́ 𝗻𝗼𝗿𝗱 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗷𝗼𝗿𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝘀 𝗱𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗮𝗿𝗳𝘂𝗺𝗲𝗿𝗶𝗲 𝗲𝘁 𝗰𝗼𝘀𝗺𝗲́𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲. 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗿𝗲́𝘃𝗲̀𝗹𝗲 𝘂𝗻 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗹𝗲 𝗱𝗲 𝗟𝗦𝗔 𝗱𝘂 𝟮𝟳 𝗳𝗲́𝘃𝗿𝗶𝗲𝗿 𝟮𝟬𝟮𝟰. 𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁𝘀 𝗰𝗹𝗲́𝘀 : 𝗗𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀 𝗿𝗲́𝗴𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀 ■ La moitié nord de la France représente 56% des ventes en valeur du marché. ■ La région Île-de-France domine avec 22% des parts de marché. ■ La moitié sud est moins dynamique, avec seulement 44% des ventes. 𝗙𝗮𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗳𝘀 ■ Plus forte densité de population et de points de vente en Île-de-France et dans le nord. ■ Pouvoir d'achat plus élevé dans ces régions. ■ Attractivité touristique de Paris et d'autres grandes villes du nord. 𝗖𝗼𝗻𝘀𝗲́𝗾𝘂𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀 ■ Les enseignes de parfumerie concentrent leurs ouvertures de magasins dans les zones les plus lucratives. ■ Les fabricants adaptent leurs produits et leurs campagnes marketing aux spécificités des différentes régions. 𝗔𝘂𝘁𝗿𝗲𝘀 𝗽𝗼𝗶𝗻𝘁𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝘀 ■ Le marché de la parfumerie et cosmétique en France est en croissance (+2,4% en 2023). ■ Les ventes en ligne progressent rapidement (+12% en 2023). ■ Les parfums et les soins du visage restent les catégories les plus populaires. #cosmetique #beaute #parfum, #parfums #perfume #parfumerie 

J'aime beaucoup ce résumé d'actualités.

93 % des ventes de L’Occitane en Provence se font à l'international. Découvrez comment ils ont fait. Tout commence en 1976, Olivier Baussan, jeune diplômé de Lettres, se lance dans la fabrication de cosmétiques naturels. 🌿 Sa véritable ascension débute en 1994. Cette année-là, Reinold Geiger, un homme d’affaires autrichien, entre au capital. 👉 Son ambition : promouvoir l’image de la Provence, ses paysages, son art de vivre à l’international. Immédiatement, il vise haut ! New York City & Hong Kong. Ses boutiques, avec leur devanture en bois jaune, contrastent avec les gratte-ciels. Le succès est immédiat aux États-Unis. En Asie, la croissance se fera plus timide. Pour y remédier, en 2010, le groupe L’Occitane devient le 1er groupe français à être coté à la Bourse d’Hong Kong. Une décision stratégique qui lui a ouvert les portes du marché asiatique. Aujourd’hui, le groupe L’Occitane, c’est : 🫧 3 000 boutiques dans 90 pays (dont 100 en France) 🫧 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires 🫧 9 000 salariés 🫧 8 marques Et l’aventure ne s’arrête pas là. Des rumeurs annoncent que le fonds américain Blackstone serait sur le point de racheter le groupe, Toujours enracinée en Provence, mais résolument tournée vers le monde ! 🌍 Si tu aimes l’analyse des stratégies marketing d’entreprises françaises, abonne-toi ! Copyright image L'Occitane en Provence ______ Je suis Titiane. Si tu souhaites attirer du trafic sur ton site, augmenter ton chiffre d'affaires, gagner en crédibilité ou déléguer ta rédaction ? Si tu es intéressé(e), contacte-moi MP ou à cette adresse contact@titianelugand.fr

La semaine dernière, la Maison historique Vacheron Constantin a annoncé le lancement du programme Certified Pre-Owned en collaboration avec Watchfinder, un des leaders du marché de la seconde-main horlogère. Cette initiative, à l’image de ce que la Maison ROLEX a entrepris deux ans plus tôt, confirme l’intérêt des maisons horlogères pour un marché qu’il n’est désormais plus possible d’ignorer : celui de la seconde-main. L’objectif est assez clair : reprendre le contrôle d’un marché déjà bien huilé pour garantir aux consommateurs une expérience à la hauteur de ce que représentent ces prestigieuses Maisons. Cependant, cette démarche n’est pour l’instant qu’entreprise majoritairement pour une expérience d’achat online. Se pose alors la question de la place que pourrait avoir l’horlogerie de seconde-main au sein même des magasins physiques, et comment ces Maisons horlogère de luxe pourraient y attirer des consommateurs passionnés et expérimentés ? C’est en partant de cette interrogation que Louis Rosset et moi-même avons réalisé notre Mémoire de recherche dans le cadre de notre première année de Master Marketing & Stratégie au sein de l'Université Paris Dauphine- PSL. Bien-sûr, cette problématique soulève d’autres questionnements sur lesquels il est nécessaire de se pencher afin d’apporter un regard pertinent ainsi que des recommandations concrètes : -     Quelles sont les motivations principales des consommateurs expérimentés de ce marché ? -     Quelles sont les attentes de ces mêmes consommateurs ? Pour y répondre, nous nous sommes à la fois plongés dans les recherches théoriques précédemment réalisées concernant ces thématiques et avons, en parallèle, réalisé un travail approfondi d’échange avec consommateurs et professionnels de cette industrie. Finalement, c’est après 6 mois de travail que nous sommes fiers de vous partager notre mémoire, présentant de nouvelles contributions théoriques comme managériales concernant le marché horloger de luxe de seconde-main. Un grand merci à Fabrice Larceneux pour son encadrement et son aide, ainsi qu’à toutes les personnes ayant accepté de prendre le temps d’échanger leurs avis et points de vue avec nous. Tom ——————————————— #vacheronconstantin #rolex #horlogerie #secondemain #recherche #dauphine #marketing #memoire

C’est un univers qui nous parle à tous, mais qu’il est difficile de mettre en mots : le 𝐩𝐚𝐫𝐟𝐮𝐦. Un défi que l'agence KZN à relevé avec SFA NEROLI et ses maisons de composition associées basées sur les terres de Grasse, capitale mondiale du parfum. ✅ L’objectif de cette collaboration : développer la notoriété et la marque employeur. ▪ avec une stratégie social media pointue pour répondre aux exigences de ces maisons de composition renommées, ▪en communiquant sur leurs 11 réseaux sociaux, ▪en couvrant leurs congrès internationaux en direct, ▪en maintenant une harmonie entre des structures différentes, mais à l’ADN commun. Et à vrai dire, s’immerger dans ce langage fait de senteurs, de réminiscences olfactives, d’essences évocatrices, si précis et à la fois universel, devient plus qu’une mission, mais un véritable plaisir.

Cela fait un moment que je n’ai pas posté ici. La raison ? La voici: ✨ Cap franchi chez SCENTISSIME : 700 références de parfums✨ Aujourd’hui je suis fier de vous annoncer que 7 mois après son lancement, SCENTISSIME vient d’ajouter la 700ème référence de parfum à sa sélection exigeante. Et quelle meilleure façon de célébrer ce cap qu'avec l’arrivée prochaine du mystérieux Lamar Noir de la maison Kajal Perfumes Paris, déjà disponible en précommande sur le site 😊 C’est incroyable comme tout va vite alors que SCENTISSIME s’impose sereinement comme une référence dans l’univers du parfum de niche en Europe. Chaque jour est une occasion d’améliorer l’attrait de notre marketplace, chaque nouvelle référence est une opportunité de révéler au monde une nouvelle facette de l’art olfactif. Je veux remercier chaleureusement les maisons de parfums qui nous font confiance depuis le début de cette aventure. Votre créativité et votre vision sont au cœur de notre ambition. SCENTISSIME, en ayant fait le choix d’une sélection minutieuse, d’un service client très personnalisé et d’outils innovants, s’efforce de valoriser la singularité de chacune des marques que nous accueillons, et ce choix porte ses fruits. Alors certes, les journées sont bien remplies et les moments pour poster sont rares. Mais offrir un écrin de choix aux plus belles marques de parfum de niche est une superbe mission, et les amateurs ne s’y trompent pas. Vivement le cap des 1000 références ! #SCENTISSIME #ParfumDeNiche #FragrancesExclusives #KAJAL #Growth #Merci #NichePerfume #SuccessStory

Vers un renouvellement des marques iconiques !   Le prochain Sommet du Luxe et de la Création, "Le luxe: un monde de Talents engagés" mettra en lumière les nouvelles frontières du luxe qualifiées dans un des récents rapports de Bain & Company, comme un véritable tournant historique.   Nous tenons à saluer deux initiatives de marques iconiques qui incarnent ce décloisonnement fécond des marques :   L’entrée du groupe Clarins dans l’hôtellerie en s’alliant au groupe Evok Collection, qui, depuis l’ouverture du Nolinski et du Brach à Paris, renouvelle les codes de l’hôtellerie de luxe et essaime son univers sophistiqué et convivial dans d’autres grandes villes européennes.   Nous en sommes particulièrement heureux pour Emmanuel Sauvage, directeur général d’Evok Collection qui avait reçu en 2022 le Talent de la Séduction lors de la belle Cérémonie à la Saline royale d’Arc-et-Senans.   La création par Rémy Cointreau de Maison Psyché, une nouvelle marque dans la tradition des grandes parfumeries du début du XIXème siècle.   Célèbre pour ses spiritueux d’exception tels que les cognacs Louis XIII, cette maison iconique a transmis son savoir-faire ancestral de vieillissement en fûts de chêne des eaux-de-vie à l’assemblage des matières premières mythiques (la bergamote de Calabre, la rose de Grasse, le jasmin d’Inde, le patchouli d’Indonésie et la vanille de Madagascar), métamorphosant les notes olfactives traditionnelles.   Ces investissements de long terme déplacent les frontières entre des secteurs d’activité distincts, la beauté et l’hôtellerie, les spiritueux et la parfumerie, … qui partagent les mêmes exigences d’excellence, les mêmes passions pour les savoir-faire de la main et aussi les mêmes clientèles.   Au-delà de la croissance qui résultera, à n’en pas douter, de ces nouvelles alchimies, on ne peut que se réjouir de la dynamique de renouvellement des marques à laquelle nous assistons.   Il n’y a pas que les marques iconiques qui repoussent les frontières du luxe, certains pays également. Selon Vincent Grégoire, directeur consumer trends & insights de Nelly Rodi et membre du Jury des Talents du Luxe et de la Création,  la Corée du Sud est un véritable laboratoire en termes d’expérience client pour les marques de luxe.   Nous le remercions d'avoir accepté de partager avec nous sa connaissance de l’histoire de ce pays qui explique la forte appétence de la population pour le luxe et les expériences clientes les plus innovantes ! https://urlz.fr/pOO6   C’est en ce sens que nous réfléchirons ensemble à l’évolution du secteur du luxe et que nous aurons le plaisir de découvrir les nouveaux Nominés et Lauréats des Talents du Luxe et de la Création le 28 mai prochain. #luxe #création https://urlz.fr/pOO2 Jacques Carles Nathalie WOUTERS-REMY Vanessa Valladas Anne-Laure GODARD Corentin Quideau Alberto Cavalli Ashley McDonnell Jonathan Siboni Antoinette Lemens Anne-Gaëlle Arbez Eloise PEYRAFORT

On parle des héritières sur BFM dans l’émission good morning business et surtout de cette valeur qu’à le seconde main et les bijoux qui dorment dans des coffres sans jamais voir le jour. Une autre émission va venir bientôt :-)

NOS 75 MAISONS LVMH compte, au sein de 6 secteurs d’activité, 75 Maisons à l’identité forte. Elles ont toujours eu à cœur de préserver et de perfectionner leur savoir-faire avec l’ambition inchangée d’offrir des produits d’exception. Alors que la Formule 1® s’apprête à célébrer son 75e anniversaire en 2025, LVMH et la Formule 1 annoncent aujourd'hui que LVMH deviendra partenaire mondial de la Formule 1 à partir de 2025 dans le cadre d'un accord de 10 ans dans lequel plusieurs Maisons emblématiques de LVMH seront impliquées : Louis Vuitton, Moët Hennessy et TAG Heuer.  Au moment où la Formule 1 s'impose comme un véritable phénomène culturel, à la croisée du sport et du divertissement, suscitant un engouement général, cet accord sans précédent entre le leader mondial du luxe et la discipline-reine du sport automobile sera lancé au début de la saison prochaine. Alliant les valeurs de créativité et d'excellence du groupe LVMH et celles d’innovation et de haute performance de la Formule 1, ce partenariat réunira le meilleur de ces deux mondes. Il offrira des expériences inégalées combinant sport à émotions fortes et art de vivre raffiné, courses roue contre roue et savoir-faire ancestral aux passionnés, aux fans et aux clients. LVMH et ses équipes mettront au service de la Formule 1 leur savoir-faire exceptionnel et leur esprit entrepreneurial à travers l'hospitalité, des activations sur mesure, des éditions limitées et du contenu exclusif. LVMH et ses Maisons ont toujours entretenu des liens forts avec le monde du sport. Avec ce nouveau partenariat, la Formule 1 et LVMH sont impatients d'écrire de nouveaux chapitres de cette incroyable histoire dans laquelle chaque Maison du Groupe impliquée apportera son expertise, son héritage et son savoir-faire unique. Rendez-vous début 2025 pour découvrir tous les détails de ce partenariat inédit. Greg Maffei, Président-directeur général de Liberty Media, a déclaré : « LVMH et la Formule 1 sont deux marques mondiales qui repoussent constamment les limites de la créativité et de l'innovation, des valeurs chères à Liberty Media. La collaboration avec l'une des Maisons de LVMH lors du Grand Prix de Las Vegas l'année dernière nous a conquis, et c’est pourquoi nous avons souhaité étendre aujourd'hui notre relation avec le Groupe qui devient un Partenaire Mondial. Ce rapprochement avec LVMH témoigne de l’ambition que nous avons pour la Formule 1 : étendre son influence et son rayonnement à l'échelle mondiale. Nous sommes impatients de travailler avec Bernard et Frédéric Arnault. » Bernard Arnault, Président-directeur général du groupe LVMH, a ajouté :  « La quête d’excellence et la passion pour l’innovation, portées par nos collaborateurs, sont au cœur de l'ADN de nos Maisons et de la Formule 1. Dans le sport automobile comme dans notre industrie, de la mode à l’horlogerie, chaque détail compte sur le chemin de la réussite. Partout dans le monde, au sein de nos ateliers comme sur les circuits.