Post de EVALEO

5 astuces de la vente consultative: 1. L'ÉCOUTE de l'autre. Qu'est-ce qu'il vous dit réellement ? 2. LA SOLIDITÉ interne. Êtes-vous conscient.e de votre rapport à la vente? 3. LA CONVICTION profonde que ce que vous vendez apporte de véritables résultats (lorsqu'adressé aux bons clients!) 4. LA POSTURE professionnelle. Êtes-vous capable d'entrer en relation vraie avec l'autre, sans tomber dans le personnage, la performance ou la familiarité? 5. LE SUIVI après connexion. Moins de 5% des appels de vente se concluent au premier contact. Nourrissez-vous le lien suffisamment pour convertir vos leads?

[VENTE | 🔧 Ep3. Traiter les objections en vente BtoB en 6 étapes] 🤔 Vous rencontrez des objections fréquentes lors de vos ventes ? C’est une situation classique, mais ne laissez pas ces obstacles freiner votre progression ! Avec la bonne approche, les objections peuvent devenir une opportunité pour conclure plus de ventes. 🎯 L’art de traiter les objections est crucial dans le processus de vente. Trop souvent, elles sont mal comprises et mal gérées, ce qui conduit à des pertes de clients potentiels. 🔢Dans cet épisode 3, découvrez les techniques essentielles pour transformer les objections en atouts grâce aux conseils de nos experts. Ne laissez plus une objection stopper la négociation. Faites-en un tremplin pour construire une relation de confiance avec vos prospects ! David, consultant Business Development 360, vous partage ses conseils pour maîtriser l'art de la gestion des objections et ainsi booster vos performances commerciales. 🚀 Pour en savoir plus, consultez l’article complet et passez à l’action avec les recommandations de nos consultants Business Developer 360. 👉 https://lnkd.in/efvj56cD #Vente #BusinessGrowth #Sales #B2BSales #GestionDesObjections #PerformanceCommerciale

Règle n°3 de Sandler : "Ralentir le processus pour accélérer la vente." Prendre le temps de comprendre les besoins et motivations de votre prospect peut sembler contre-productif, mais cela vous permettra de conclure la vente plus rapidement. #vente #MinuteSandler #relationclient

Vente commerciale : les 7 étapes clés pour réussir Attirer l'attention : Accroche percutante, écoute active. Comprendre le besoin : Questions ciblées, reformulation. Présenter la solution : Avantages, chiffres concrets, personnalisation. Gérer les objections : Anticipation, écoute attentive, reformulation. Proposer et négocier : Offre claire, justification du prix, flexibilité. Conclure et fidéliser : Appel à l'action, suivi, remerciements. #vente #commercial #prospection #client #succès

La vente est avant tout l’art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Pour en savoir plus 👇 #vente #4C #commercial #commerciaux

🚀 Nouvel article incontournable pour les commerciaux ! Découvrez nos conseils pratiques pour construire des présentations de vente convaincantes et maximiser vos chances de succès. 💼✨ https://lnkd.in/err_zcKV #Vente #Prospection #ConseilsVente

Avez-vous déjà entendu parler du Spin Selling, la méthode CAB et la méthode SPANCO ? 1️⃣ La méthode Spin Selling est une technique de vente développée par Neil Rackham, qui consiste à identifier les besoins et les motivations d'un client pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. Elle se compose de 5 étapes : Situation, Problème, Idée, Avantages et Conclusion. 2️⃣ La méthode CAB (Challenge, Action, Benefit) est une technique de vente qui consiste à identifier les défis du client, à proposer une action pour résoudre ces défis et à présenter les avantages de cette action. Elle se compose de 3 étapes : Challenge (identification des défis), Action (proposition d'une solution) et Benefit (présentation des avantages). 3️⃣ La méthode SPANCO (Situation, Problème, Avantages, Nouveauté, Confort, Orgueil) est une technique de vente qui consiste à identifier les besoins et les motivations d'un client pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. Elle se compose de 6 étapes : Situation, Problème, Avantages, Nouveauté, Confort et Orgueil. Chacune de ces méthodes de vente a ses propres étapes et principes, mais elles ont en commun l'objectif de comprendre les besoins et les motivations du client pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. En utilisant ces méthodes, les vendeurs peuvent créer un argumentaire de vente efficace et convaincant, qui sert à persuader le client de l'achat et à répondre aux éventuelles objections. 👉🏿La photo est totalement hors contexte, je sais 😅 ----------------------------------------------------------------- Si vous aimez mes publications, ☑️ Abonnez-vous à et restez connecté. ❤️ Likez et partagez. 🔔 Activez la cloche de notification sur mon profil pour ne rien manquer. #we_can_also_be_young_and_realize_great_things.🎯🚀🦸🏿♂️

Transformez vos ventes : L'art de poser les bonnes questions Pour réussir en vente, il est crucial de comprendre vos clients avant de leur proposer quoi que ce soit. Découvrez des méthodologies efficaces comme le SPIN Selling pour structurer vos entretiens et instaurer la confiance en posant des questions pertinentes. #VenteEfficace #QuestionsPertinentes #SPINSelling #StratégiesDeVente #ConfianceClient #TechniquesDeVente #DéveloppementCommercial #VenteConsultative #FormationVente #ExpertiseCommerciale

Boostez vos ventes avec la méthode CELIA : l’art de la négociation selon Julien PELABERE Saviez-vous que la clé d’une vente réussie réside dans une négociation maîtrisée ? La méthode CELIA, développée par Julien Pelabère, offre une approche structurée pour transformer vos interactions commerciales. Connecter : Établissez une relation authentique avec votre client. Une connexion sincère crée un climat de confiance, essentiel pour une communication ouverte. Écouter : Pratiquez une écoute active et empathique. Comprendre les besoins et préoccupations de votre interlocuteur vous permet d’adapter votre proposition de manière pertinente. Libérer la confiance : Montrez votre fiabilité et votre expertise. En rassurant votre client sur votre capacité à répondre à ses attentes, vous facilitez son engagement. Influencer : Présentez vos arguments de manière éthique et persuasive. Mettez en avant les avantages concrets de votre offre, en lien direct avec les besoins identifiés. Accompagner vers l’accord : Guidez votre client vers une décision positive. Assurez-vous qu’il se sente soutenu tout au long du processus, renforçant ainsi sa satisfaction et sa fidélité. En intégrant la méthode CELIA dans vos pratiques de vente, vous transformez chaque négociation en une opportunité de collaboration fructueuse. Cette approche centrée sur l’humain favorise des relations durables et des résultats gagnant-gagnant. Vous souhaitez booster votre stratégie commerciale et transformer vos équipes de vente ? Contactez-moi dès aujourd’hui pour découvrir comment on peut révolutionner vos résultats !

🚀 Les 7 étapes clés pour une stratégie de vente réussie afin de maximiser vos résultats et à fidéliser vos clients. 🎯 1️⃣ Génération de leads 2️⃣ Premier contact et qualification 3️⃣ Identification des besoins 4️⃣ Offre commerciale 5️⃣ Négociation commerciale 6️⃣ Conclusion de la vente 7️⃣ Fidélisation 💼 Partagez vos expériences ou vos conseils sur ces étapes, et n'hésitez pas à taguer vos collègues pour enrichir cette discussion !