Commercial ou technico-commercial ? Comment orienter son besoin ? Un technico-commercial est un professionnel qui combine des compétences techniques et commerciales pour vendre des produits ou des services dans des secteurs spécifiques souvent liés à la technologie et l'industrie. Il allie connaissances techniques spécifiques à des compétences en vente et en négociation. Ses missions : ✅ Conseil et expertise technique; Apporter son savoir-faire aux clients, les aider à choisir des solutions les plus adaptées à leurs besoins. ✅ Développement et suivi du portefeuille client; Identifier les nouvelles opportunités d'affaires, fidéliser la clientèle existante et élargir le portefeuille client. ✅ Négociation et vente; Conclure des ventes en négociant les meilleurs termes pour l'entreprise et le client, tout en respectant les objectifs commerciaux. ✅ Formation et accompagnement; Former les clients à l'utilisation des produits ou services, et les accompagner dans la mise en œuvre. ✅ Veille concurrentielle et technique; Rester à jour sur les avancées technologiques du secteur et sur les activités des concurrents. Le principal avantage d'un technico-commercial par rapport à un commercial traditionnel réside dans sa capacité à comprendre et à expliquer les aspects techniques des produits ou services offerts. Le technico-commercial renforce la confiance du client qui se sent compris et bien conseillé ce qui favorise sa fidélisation et sa satisfaction. Selon vous peut-on transformer un commercial traditionnel en technico-commercial ? #gestiondeprojets #management #epanouissementpro
welcome Malonga
9 mois
Je pense qu'on peut aussi bien transformer un commercial traditionnel en technico-commercial il suffit juste d'une formation dans le domaine d'activité avec le temps ça prend toujours
Pour arrêter de souffrir au travail, Reprendre les rênes ta vie et Développer tes compétences clés. J’éveille ton esprit, t’aide à développer ton génie 🧞 et tracer ta propre voie dans ce monde de fou.
9 moisUn technico-commercial vend mieux dans l’ingénierie par exemple. Vu que le client attend qu’on comprenne les spécificités techniques. D’ailleurs c’est mieux pour l’entreprise si elle souhaite bien facturer chaque phase de projet Reinette NANA 📈🏆