Créer une BU dans l'IA, un manager SKILLS-ALLIANCE l'a fait en 2018, vous voudriez profiter de son expérience ? Notre client, une société cotée en bourse qui produit des baies de stockage, souhaite créer une BU qui propose à ses clients de l’analyse de ces données, dans le but de diversifier le CA et de créer de la valeur Le projet porte sur 4 secteurs d’activités, et donc la création de 4 BU, toutes basées à Londres au centre de R&D européen Yohann DESALLE est en charge de la création de la BU Transport & Mobilité La mission dure 24 mois et s’est déroulée en 3 phases Phase 1 : définition de la stratégie Quel est l’offre de valeurs ? Quels services seront proposés ? Quel type de commercialisation (make or buy de la stratégie de distribution) ? Qui sont les clients cible (secteur d’activité, taille d’entreprise, facteurs clés pour l’intérêt à la nouvelle offre) ? Réalisation d’une étude de marché : tendances du marché, marché adressable en volume et en valeur, analyse concurrentielle Ecriture du BP sur 5 ans, besoins d’investissements, besoins de personnel (stratégie embauche vs sous-traitance aux autres entités du groupe), CA prévisionnel Plan d’action pour faire connaitre notre client sur un secteur d’activité où il n’est pas encore acteur : l’analyse de donnée dans le domaine de la mobilité et du transport. Déclinaison de ce plan d’action en actions marketing, communication et commerciales, zones géographiques prioritaires (early adopters) Phase 2 : élaboration du MVP (Minimum Viable Product) Sur la base des logiciels et équipements les plus fréquemment rencontrés dans le secteur de la mobilité et du transport, création d’un data lake capable d’agréger les données de logiciels de TMS, de WMS, de différentes marques de télématiques, de CRM, d’ERP … Formation des équipes techniques du client sur les données à traiter et sur les recommandations à délivrer aux clients Réalisation de PoC payantes pour valider le fonctionnement du MVP et créer de premiers use cases démontrables aux clients. Gestion juridique de la notion de propriété intellectuelle (IP) des algorithmes de traitement de données. Phase 3 : commercialisation Formation d’une équipe de vendeurs dans les pays cibles, application locale de la stratégie EMEA définie en phase 1 Participation a une quinzaine de conférences internationales et salons professionnels pour faire connaitre les solutions. Résultats Création d’un Data Lake compatible avec les normes ISO 14143 et J1939 3 solutions end to end vendues pour un CA de 4,2 M€ (nouveaux clients) 17 M€ de CA en support sur des contrats existants (nouveau périmètre d’activité avec ces clients) Si vous recherchez un Manager qui a ces compétences, contactez Skills-Alliance Emmanuel Roy Evelyne Nguyen Dario BARDI Philippe GLÄTZLE Thibault de Valicourt DIDIER DOUZIECH Marc SCHNEIDER Serge Bonnel François Dehaine Guillaume de Feydeau #management #innovation #entrepreneurship #business #humanresources
Excellent travail
Yohann DESALLE très belle mission!
Bravo Yohann DESALLE! très belle mission!
Super Bravo et félicitations !!
DG - Directeur Général Adjoint, Directeur des Opérations, Chef de projet | Industrie et Services aux entreprises | ETI, PME et Start up | Création, développement, transformation
1 moisTrès belle réalisation.