Est-ce le bon moment pour acquérir une Agence Immobilière ?

L’année 2021 a déjà fortement impactée notre économie, même si certain secteur s'en sorte plutôt bien, ce qui n'est pas le cas de l'intégralité du secteur agence immobilière. Parmi les agences immobilières, celles qui ne pratiquent que la mono profession de "Transaction" sont certainement celles qui ont le plus souffert. Il est fort à parier que 2022 ne soit pas pour elles une planche de salut : marché certainement encore atone, hausse des taux et visions d'avenir incertaines, voire la perspective d'une crise mondiale. Tout ceci ne fait pas bon ménage, du coût le marché aura certainement tendance à encore plus se tendre.                     

Les autres agences, pluri-métiers, elles s'en sortent bien mieux, bénéficiant de rentrées continues du fait de leurs mandats de Gestion et Syndic.

Nous rencontrons de nombreux agents immobiliers, qui malgré cette période morose, voudraient sauter le pas et soit acheter une agence pour devenir enfin leur propre patron, soit faire de la croissance externe, ou même se diversifier.

Alors, tachons de répondre à deux questions essentielles qu'ils ne manqueront pas de se poser.

§ Va-t-on assister à l'effondrement du prix d'acquisition d'une agence ?

§ Est-ce le bon moment pour acheter une agence immobilière ?

1-Va-t-on assister à l'effondrement du prix d'acquisition d'une agence ?

La transaction dans l'ancien, après une année 2020 en dents de scie, une année 2021certes bien meilleure mais limitée à certains secteurs atteint aujourd'hui un seuil, que l'augmentation brutale des taux bancaires ne fera que ralentir dans l'avenir.

Dans ce contexte, un agence mono-métier accès sur la Transaction risque fort d'avoir à subir une période de crise plus durable (confer 2008), et rien ne laisse à penser que le marché ne reprenne rapidement un second souffle et un chiffre d'affaires se rapprochant des années plus fastes.

Le prix dépendra alors d'autres critères plus structurels que conjoncturels.

Quid des agences pluri-métiers ?

Dans ce cas, la question se pose d'une façon différente. En effet, les chiffres d'affaires de Gestion et Syndic n'ont pas été impactés par la crise du COVID et restent dans une certaine stabilité.

Alors me direz-vous, les prix ne changeront pas ?

Encore une fois, la réponse n'est pas forcement évidente. En effet, il faudrait s'interroger sur la rentabilité de l'entreprise hors chiffre d'affaires transaction et/ou le risque couru si celui-ci devait continuer à stagner, voire à s'effondrer.

Qu'en-est-il des négociations de rachat entamée en 2022 et en cours en cette fin d'année ?

En dehors du contexte économique, le secteur subit une forte pression dans les rachats de la part des grands groupes immobiliers. Cette situation, à malheureusement tendance, à faire surévaluer la valeur de certaines entreprises. Heureusement le marché reste encore ouvert à réaliser des acquisitions dans les normes, avec une rentabilité acceptable.

En conclusion

Il n'y a pas deux situations identiques. Chaque cas est un cas particulier, à étudier et à analyser avec soin afin d'y apporter la réponse adéquate. Nous sommes là pour vous apporter toutes les indications nécessaires, afin de vous permettre de prendre la meilleure décision.

2-Est-ce le bon moment pour acheter une agence immobilière ?

Nous nous retrouvons là encore, face à un problème à plusieurs inconnues.

Le rachat envisagé est une diversification.

Avec la crise que nous allons certainement traverser, l'investissement ne peut prendre qu'une seule direction : investir dans le pluri-métiers, quand aujourd'hui on n'exerce qu'en Transaction. Effet "Kiss Cool" garantit. Dans un premier temps, on se prémuni pour mieux lutter face une crise, avec une partie de son chiffre d'affaire en revenus fixes. D'autre part, s'ouvre la perspective de toucher de nouveaux clients et d'appliquer une synergie des métiers jusque la inaccessible. Enfin, "cerise sur le gâteau", le chef d'entreprise pourra raisonnablement envisager un départ à la retraite beaucoup plus serein. En effet, le prix de vente de son fonds de commerce sera alors valorisé totalement différemment, lui permettant une réelle plus-value substantielle.

Le rachat envisagé est une croissance externe.

La cible concerne une agence pluri-métiers la réponse est oui. La crise que nous traverserons, ne sera heureusement pas structurelle, mais simplement conjoncturelle, ce qui permettra d'envisager rapidement n avenir relativement plus radieux. Si le retour sur investissement laisse envisager une marge de manœuvre suffisante, alors rien ne peut s'opposer à un tel investissement.

Le rachat envisagé est un coup de fusil.

Quel que soit le type d'agence en vue, cela signifie que la cible à forcement une rentabilité très faible, voire une problématique structurelle en plus.

Donc le risque d'avoir un retour sur investissement à long ou très long terme risque d'être bien réel. Une bonne affaire avec une entreprise exsangue qui n'a que peu ou prou de perspective de rentrée de chiffre d'affaires, ne se réalise généralement que dans 1% des cas.

En conclusion

Si vous aviez prévu dans votre projet d'entreprise l'acquisition d'une agence immobilière pour une diversification ou une croissance externe, que l'entreprise est bien ciblée et bien analysée, que le plan de financement tient compte de l'environnement actuel, il n'y a pas de raison à différer cet investissement.

Nous sommes des spécialistes de l'accompagnement des agences immobilières pour l'ensemble des métiers de l'immobilier :

Transaction,

Gestion,

Syndic.

Nous conseillons les chefs d’entreprise sur la partie technique et organisationnelle de chacun des métiers de l'immobilier afin de leur permettre de valider leur cible de rachat et de les accompagner durablement dans la phase de reprise.