5 éléments clés d'une landing page efficace pour générer des leads

Les pages d'atterrissage sont au cœur de votre stratégie de marketing digital. Elles sont une partie essentielle des différentes tactiques digitale comme l'optimisation des moteurs de recherche (en anglais Search Engine Optimisation - SEO) et de l'inbound marketing. Elles sont un des plus gros moteurs de votre génération de leads.

Cependant, de nombreuses entreprises ne savent pas comment exploiter ce potentiel.

L'optimisation de la page d’atterrissage (en anglais landing page) peut augmenter considérablement votre trafic et votre taux de conversion.

Un meilleur taux de conversion vous apportera plus de prospects et donc plus de clients : vous augmenterez votre rentabilité (en anglais Return On Investment - ROI) sans nécessairement payer pour attirer des visiteurs.

Mais comment obtenir de nouveaux clients à partir d'une simple page web ?

Il ne suffit pas de créer une simple page ; il faut mettre en place une stratégie efficace pour créer une landing page qui convertit.

Dans ce billet de blog, nous vous proposons certains éléments importants que vous pouvez intégrer dans vos landing pages pour obtenir un maximum de conversions.

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Une page d'atterrissage, parfois aussi appelée page de destination, est une page web de votre site Internet sur laquelle un visiteur arrive après avoir cliqué sur un lien dans un e-mail, ou sur des annonces de Google, Bing, depuis les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, YouTube ou d'autres endroits similaires sur le web.

Contrairement aux pages web, qui ont généralement de nombreux objectifs et encouragent l'exploration, les pages d'atterrissage sont conçues avec un seul objectif: convertir les visiteurs en clients potentiels.

Une fois qu'ils sont sur votre page d'atterrissage, les utilisateurs sont encouragés à prendre une action, telle que rejoindre votre liste de distribution, acheter vos produits dans votre boutique en ligne, télécharger des livres blancs, etc. Si l'utilisateur prend l'action spécifique souhaitée, alors votre page d’atterrissage a réussi à le convertir en un lead qualifié.

Les landing pages se différencient des autres pages web car (souvent) elles ne font pas partie du menu de navigation d'un site web. Elles servent un objectif spécifique à un moment précis d'une campagne marketing auprès d'une audience cible.

5 éléments clés d’une landing page efficace qui convertit :

Appel à l'action :

L'appel à l'action est l'élément le plus important de votre page d'atterrissage.

En général, un appel à l'action appelé Call-To-Action (CTA) en anglais est un bouton dont le rôle est d’inciter le visiteur à cliquer pour passer à l'action et le convertir en client. 

Les CTA sont les points de conversion de votre landing page qui vous permettent de générer des leads, c'est pourquoi vous devez toujours vous concentrer sur l'optimisation de votre CTA.

3 points importants doivent être pris en compte lors de l’optimisation des CTA sur votre page d’atterrissage:

Placement

Votre CTA doit être placé soit au-dessus du pli (voir image suivante), soit en dessous du pli, en fonction de ses objectifs et de son utilité. 

Le pli d'une page web, désigne la partie de l'écran à partir de laquelle il est nécessaire de "scroller" l'écran. C'est-à-dire que l’internaute doit descendre sur la page pour voir le reste de la page. Tout ce qui est au dessus du pli est alors la partie de la page qui est directement visible par l'internaute. Ce qui se retrouve en dessous du pli est dans ce cas, invisible jusqu'à ce que l'utilisateur prenne l'effort de descendre.

Retrouvez la suite de cet article dans notre blog publié le 2 juillet 2020.