5 astuces à (ne pas) suivre ... pour être sûr de louper/réussir son salon professionnel ...
Maureen ✨ MILET
🎯Expert Marketing Communication 🚀 Réseaux de franchises et Retail | B to B | B to C | B to B to C | équipement de l’habitat | automobile | décoration
Hier, j’ai participé à la 1ère édition du Forum « Boostez votre entreprise » à Francheville, organisé par Bénédicte Poncet, Julie Prouvé et la municipalité.
C’était mon premier salon professionnel en tant qu’exposant de mon activité, et j’ai adoré aller à la rencontre des dirigeants, managers, porteurs de projets... tous très concernés par mon sujet : les réseaux sociaux.
Je partageais mon stand avec Laure HOOK, spécialiste en stratégie commerciale, relation client et prospection. Nos 2 activités très complémentaires, nous permettaient d’appréhender les problématiques des visiteurs avec le double prisme commerce et marketing digital.
Moins de 24H après, j’en retire un bilan plus que positif et je vous propose de partager les bonnes pratiques de l’exposant que j’ai pu remarquées …
1️⃣ Raisonnez « bénéfices-clients » !
Une bonne signalétique, visuellement impactante, est certes une clé pour attirer les visiteurs. Il est néanmoins primordial d’affuter votre discours en affichant directement le bénéfice client. Désolée de vous l’annoncer, mais vos clients n’ont pas grand chose à faire de vos compétences. Ils veulent tout de suite comprendre ce qu’elles peuvent leur apporter !
2️⃣ Soyez sur votre stand 🤝 !
Ça semble basique mais j’ai pu me rendre compte que certains prospects attendaient devant des stands et finissaient par passer leur chemin, faute d’avoir un contact sur place …
3️⃣ Collectez des contacts !
Ce n’est pas le tout de partager votre activité avec enthousiasme avec des prospects sensibles à vos compétences … il faut pouvoir les recontacter 📲 ! Les exposants aguerris (et qui ont un peu de budget😉) font remplir des formulaires sur tablette par exemple. Mais récupérer les cartes de visite, reste LA bonne vieille méthode finalement très efficace !
4️⃣ Soyez accueillant !
J’ai remarqué certains stands hier, particulièrement efficaces ! Le stand d’Audrey Marcodini, ALM, était un des plus réussis : plantes, nappe, chevalet, roll-up … et le petit plus super sympa : des sachets de bonbons à emporter avec la carte ALM agrafée !
Audrey a eu l’idée (comme sur notre stand) de faire gagner 🎁 1 heure de conseil en tirant au sort les cartes de visites collectées sur la journée. Mais contrairement à nous c’était affiché sur le stand et relayé sur LinkedIn.
5️⃣ Affichez votre expertise👩🎓 !
Sollicitée par les organisateurs, Laure a animé une conférence de 45 minutes sur l’impact du discours d’entrepreneur. Cette intervention a attiré beaucoup de participants sur notre stand. Bien que nous ne pouvons pas tous être aussi performants que Laure dans ce type d’exercice, c’est clairement un clé particulièrement efficace pour afficher son expertise et inciter les visiteurs à prolonger la discussion …
Voilà, 5 petits conseils 💡 qui peuvent paraître basiques, mais qui nous ont permis, à Laure et moi, de réussir cette première participation à un salon professionnel !
Et vous, vous avez des astuces de pro pour réussir son salon ?
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5 ansbonjour bravo pour ces recommandations que je ne manquerai pas de me rappeler le 7 mars prochain lors du Forum ACHETER & RECRUTER AUTREMENT à l'Hôtel de Région-LYON. Il faudrait que nous puissions appliquer l'une des recommandations de ton article à savoir se fixer un rdv suite à notre rencontre à ce forum (j'ai vu sur la photo ma carte de visite ). à bientôt!