6 étapes pour réussir votre campagne d’influence
Nouvelle tendance en vogue de ces cinq dernières années, le marketing d’influence est aujourd’hui fortement utilisé par les entreprises. En quoi consiste-t-il ? C’est une collaboration entre une marque et un influenceur sur les réseaux sociaux afin que les entreprises donnent de la visibilité à leurs produits.
Mais encore faut-il utiliser cet outil à bon escient, car le marketing d’influence peut coûter très cher.
Je vous propose de découvrir les 6 étapes clés pour bien gérer votre campagne d’influence :
1) Fixez-vous des objectifs précis
Quelle cible voulez-vous toucher ? Combien d’abonnés supplémentaires voulez-vous acquérir ? Combien de ventes souhaitez-vous réaliser suite à votre campagne ? Quels indicateurs de performance désirez-vous mettre en place ?
Il faut que vous ayez une vision claire de ce que vous souhaitez obtenir. Ecrivez vos objectifs. Chiffrez-les.
2) Etablissez votre budget
Combien souhaitez-vous dépenser pour mettre en place votre campagne ? Un influenceur peut coûter très cher, c’est un investissement. En fonction de vos objectifs, il faut adapter votre budget et ainsi viser les influenceurs qui correspondent à votre ordre de prix.
Ne négligez pas les micro-influenceurs .
Ils sont un très bon relai de communication. Ils permettent d’étendre la portée de votre campagne à un moindre coût. Ils ont souvent une communauté plus ciblée et plus engagée.
3) Identifiez les bons réseaux sociaux et les bons influenceurs
Facebook ? Instagram ? Tik Tok ? Pinterest ? Linkedin ? Ces réseaux sociaux ont une cible bien différente.
De même pour les influenceurs, ils seront votre image de marque. Avant de les contacter, analysez bien leur profil, ce qu’ils postent, comment ils s’expriment, la relation qu’ils entretiennent avec leurs abonnés. Il est important que l’influenceur soit en adéquation avec vos valeurs.
4) Regardez le taux d’engagement
Le nombre d’abonnés n’est pas toujours le chiffre le plus significatif. Concentrez-vous aussi sur d’autres statistiques : le nombre de commentaires et leurs pertinences en fonction du contenu proposé, le nombre de j’aimes. Parfois, des influenceurs sont suivis pour leur personnalité non pas pour le contenu qu’ils postent et ce qu’ils recommandent à la vente.
5) Laissez de la liberté aux influenceurs
Il ne faut pas brider les influenceurs avec un texte copier-coller. C’est justement pour leur personnalité qu’ils sont suivis. Leurs abonnés auront une meilleure perception de la démarche si elle parait honnête et sincère.
6) Evaluez les retombées
Une fois la campagne terminée, il faut en mesurer son succès. Est-ce que les objectifs ont été atteints ?
Il ne faut pas s’arrêter au nombre de j’aimes et de commentaires. Je vous conseille d’utiliser Google Analytics afin de savoir d’où provient le traffic de votre site internet. Est-ce que votre chiffre d’affaire a augmenté de manière significative ? Utilisez des liens de tracking.
Margaux SENAME - MBA CMS