Amazon s'attaque (aussi) au marché de la publicité !

Une simple rumeur d’intérêt de Amazon pour un rachat de Carrefour a permis au titre de finir la semaine passée en tête du CAC 40. Rien d’étonnant à cela si l’on en juge par l’appétit dont a fait preuve le géant de Seattle en s’offrant, en juin dernier, les supermarchés bio Whole Foods Market pour la modique somme de 13,7 milliards de dollars. C’est un fait, qu’importe le secteur, lorsque Amazon s’y intéresse, les acteurs en présence frémissent. Et si la prochaine cible était le marché de la publicité en ligne ? 

Rien ne sert de courir, il faut partir à point.

En 2016, aux Etats-Unis, trois dollars sur quatre dépensés en publicité en ligne l’étaient auprès de Facebook et Google (lien). S’inspirant du système AdWords qui permet aux marques de sponsoriser des mots afin d’apparaitre lors de requête d’internautes sur le moteur de recherche de Google, Amazon déploie et développe son offre publicitaire auprès des marchands présents sur sa plateforme. L’objectif ? Les aider à mieux vendre en leur permettant de toucher leurs audiences directement dans son réseau qui dépasse allègrement les 20 millions de visiteurs uniques par mois en France. Jeff Bezos, fondateur du géant estimait que le chiffres d’affaires du groupe issu de la publicité devrait atteindre 20 milliards de dollars dès 2020. C’est dire si l’ambition est grande...

Les groupes de communication ne s’y trompent d’ailleurs pas. A la manière de AdWords, ce mouvement devrait donner naissance à un tout nouvel écosystème d’agences et de spécialiste de la plateforme. WPP, premier groupe de communication au monde a ainsi annoncé via sa filiale Possible l’acquisition en Mai dernier de Marketplace Ignition, une agence fondée par des anciens de Amazon et spécialisée dans le référencement des marques au sein du réseau. Rien d’étonnant à cela et les annonces devraient se succéder.

Amazon, là encore game changer ? 

Le danger est grand pour Facebook et Google car le business model de la publicité sur Amazon a de cela de si particulier que l’audience est déjà rentabilisée. En effet, à l’inverse de ces deux derniers qui commercialisent leurs audiences c’est à dire leurs utilisateurs pour dégager un chiffre d’affaire, celui de Amazon est assuré par la vente en ligne réalisée en propre et les commissions prélevées auprès des marchands référencés. Le chiffre d’affaire issu de la publicité est donc additionnel et ne constitue en aucun cas le cœur de l’activité de Amazon... Difficile de se batte contre un concurrent qui n'a pas besoin de vendre n'est ce pas ?

L’autre énorme atout de Amazon en la matière est son service payant, Prime. Cet abonnement annuel permet au client de ne plus avoir à se soucier des frais de ports et surtout leur donne accès à tout un tas de services qui deviennent vite indispensable à leur quotidien. Conséquence immédiate, alors que l’audience d’un réseau tel que Facebook peut varier en fonction des modes et des usages, (quel est le réseau préféré des jeunes ?) celle de Amazon est pérenne. L’utilisateur ayant acheté son abonnement veut le rentabiliser et passe systématiquement chez Amazon sans même passer via Facebook ou ni même une recherche Google. Lorsque l’on sait que les deux tiers (oui, vous avez bien lu) les deux tiers des foyers américains sont abonnés à Amazon Prime, on se dit que le marché de la publicité en ligne n’a pas fini de trembler !