ARTICLE 6 - Vendre : mettre les chances de son coté

1)Évaluation du bien : Nous conseillons de demander une estimation à un agent de confiance, professionnel local expérimenté et reconnu (ou à deux agents de secteurs opposés) pour écouter les arguments et se baser sur un prix collant au marché

2)Homestaging / Aménagement et déco en vue de vendre

En Creuse ou rien n'est comme ailleurs, nous ne conseillons que très rarement le homestaging. Il faut considérer que les propriétaires peuvent habiter loin, et que les prix bas de mise sur le marché n'autorisent souvent pas de travaux côté vendeur.

Aussi la plupart des maisons sont anciennes, en pierres et la plupart de nos acquéreurs veulent de l'authenticité et acceptent des travaux plus ou moins importants, pour pouvoir mettre leur propre touche.On peut juste conseiller parfois de repeindre de couleur neutre une salle de bain ou une cuisine, de vider les lieux des affaires trop personnelles, de rendre plus accessibles les extérieurs (venez passer la tondeuse si besoin)

Faites le ménage bien sûr du bien à vendre autant que possible, rien de pire que de visiter une maison sale !

3)Plus subjectif : l'agent devra si besoin lors des visites aider les candidats acquéreurs à se projeter, car certains visiteurs y arrivent bien, d'autres pas du tout. Dans ces maisons creusoises parfois inoccupées depuis des lustres il peut y avoir du travail...Pour aider il faut :

Mettre de coté/enlever les affaires que l'on veut garder, (personnelles, affectives, genre cadres photos des petits enfants...)

Le gros mobilier peut rester car certains acquéreurs seront intéressés (les étrangers,les acquéreurs de maison secondaire, les jeunes primo accédants). Il sera temps de débarrasser pour le jour de la vente (par exemple en demandant à un brocanteur ou à la ressourcerie locale ou à une association)

4) Détails : même si le bien n'est plus habité, gardez l'abonnement de l’électricité pour les visites, nous avons l'habitude d'allumer toutes les lumières et de couper le disjoncteur en partant, la 1ère impression d'une maison éclairée est ainsi meilleure

Clé : laissez la à l'agent, car il nous arrive souvent des visiteurs à l’improviste, non fixés,

-des personnes poussant la porte de l'agence au hasard d'un week-end et sans rendez-vous.Ce profil d'acquéreur potentiel est à considérer. Il y a aussi des clients acquéreurs ayant réservé un rendez-vous pour voir un bien en particulier, et que l'agent peut aiguiller sur d'autres biens approchants.Le contact du propriétaire ou la clé « chez le voisin » ne sont pas fiables à 100%.

Bonnes visites...et bonnes ventes !