Augmenter son taux d’ouverture de mail en 5 étapes - #1
Le milieu du marketing mail est extrêmement concurrentiel et les chiffres parlent d’eux-même :
En 2017 le nombre total de mails commerciaux a atteint 269 milliards et on attend une évolution de 4.4 % par an pour les quatre prochaines années.
En moyenne le taux d’ouverture atteint 24,79 %, le taux de clic est de 4,19 % et le taux de clic dans le contenu est de 11,88 %.
De plus, la réglementation générale sur les données personnelles (RGPD) nous forcent à effectuer un changement radical dans notre manière de concevoir nos campagnes marketing.
Mais lorsque nos chiffres se situent en dessous de cette moyenne, comment procéder ?
Dans cette suite d’articles, nous allons explorer différentes techniques qui vont nous permettre de dépasser les pratiques du marketing mail ‘classique’ et de créer des campagnes de mails efficaces.
1. Écrire des objets qui attirent l’œil et le clic.
L’objet du mail est la première chose avec laquelle le destinataire interagit. Il paraît logique de commencer par discuter de cet aspect. Tout objet n’a pas besoin d’être lyrique, poétique ou littéraire, mais il y a un certain pouvoir dans un objet qui attire l’œil.
Les Quatre-U.
Pour nous aider à construire le meilleur objet possible, nous pouvons utiliser la technique des Quatre-U explicitée par Copyblogger.
Cette technique isole quatre paramètres qui vont nous aider à écrire un objet en béton.
Utile : Le message a-t-il une valeur pour le lecteur ?
Ultra-spécifique : Est-ce que le lecteur sait ce qui lui est promis ?
Unique : Le message promis est-il attirant et différent ?
Urgent : Est-ce que le lecteur ressent-il le besoin de le lire maintenant ?
Des exemples.
Voici quelques exemples d’objets qui ont prouvés leur efficacité :
Éduquer : Transformer un prospect en client grâce à l’Inbound Marketing.
Poser une question : Qu’est ce que l’Inbound Marketing ?
Annoncer une vente, nouveau produit : Aperçu : Notre dernier Guide Définitif pour le Lead Marketing.
Offrir une solution à un problème : Rédiger un mail commercial de façon efficace.
Profiter d’un sujet chaud : RGPD, qu’est-ce que ça change pour le Marketing ?
--- Les 5 étapes ---