Avant d'appeler votre prospect lisez cet article

Les décideurs sont très sollicités, plusieurs appels par jour, nos prospects aussi sont informés et beaucoup plus "décideurs" dans l'acte d'achat, pour prospecter il faut s'intéresser à L'AUTRE. Non la prospection téléphonique n'est pas fini elle doit s'humaniser et être plus attentive.

Posez-vous tout simplement les questions suivantes :

• est-ce que vous aimez vous faire démarcher par téléphone ?
• est-ce que vous aimez recevoir des mails de sociétés que vous ne connaissez pas 

Conclusion : alors que faire ?

A mon avis, il faut changer de méthode 

Avoir des informations fiables concernant sa liste de contacts, arrêter de se mentir la location de données cela ne suffit pas, et souvent les informations laissent vraiment à désirer… problème de mise à jour, la société que vous appelez n'existe pas, son directeur des achats ne fait plus partie de la société.....Bla bla...

Téléphonez autrement en prenant son temps et collecter dans un premier temps de l'information sur votre prospect et ensuite lui proposer de l'écouter.