❌𝐌.𝐄𝐗. 𝐕𝐨𝐢𝐜𝐢 𝐩𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐥𝐞𝐬 𝐠𝐞𝐧𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐡𝐨𝐬𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐜𝐞 𝐧'𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬.

❌𝐌.𝐄𝐗. 𝐕𝐨𝐢𝐜𝐢 𝐩𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐥𝐞𝐬 𝐠𝐞𝐧𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐡𝐨𝐬𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐜𝐞 𝐧'𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬.

L'icône!

Lorsque j'écris des articles ici, je m'adresse aux gens qui ont des entreprises ou alors à ceux qui veulent en créer. J'écris pour toi pour que ton entreprise grandisse au delà de tes rêves les plus fous.

J'ai pris du temps (et j'en prend encore) pour concocter les meilleures recettes business que tu peux tout simplement appliquer peu importe ton secteur d'activité et tu verras que tes affaires vont aller à une vitesse extraordinaire.

Je ne parle pas pour parler, je parle parce que j'ai réussi à faire exactement la même chose pour mes clients et pour notre propre entreprise. Parmi les éléments les importants de cette recette se trouve ce que j'ai appelé une offre Iconique.

Quand tu as une offre iconique, il est presqu'impossible de perdre dans la guerre du business. Qu'est ce qui donne à cet offre autant d'impact? La réponse est simple: l'offre Icônique te permet de valider les trois conditions de la croissance d'une entreprise: elle te permet d'avoir plus de clients, elle fait que les clients achètent plus chaque fois qu'ils achètent chez toi, et elle fait que les clients reviennent chez toi chaque fois qu'ils pensent au produit ou au service que tu vends.😍

Comment est ce qu'une offre peut faire une telle prouesse? Tu te poses encore cette question parce que tu ne sais pas pourquoi les gens achètent achètent les choses qu'ils achètent. Je vais donc t'expliquer...

Les gens achètent la valeur d'un produit et non le prix. Le problème c'est que la valeur est mesurée de différente manières par différentes personnes. La valeur d'un Iphone n'est pas la même pour toi et moi. Voilà pourquoi l'offre iconique ne se vend pas à tout le monde.

Elle fait elle même le tri de la cible. Elle fait vendre la valeur de l'offre à la cible et non le prix. Voilà pourquoi je ris toujours quand les gens viennent vers moi et me disent: "Serge ce que tu vends est trop chers. Il faut fixer les prix en fonctions des couches sociales les plus défavorables".

Evidement, il n'y a qu'un TOTO qui n'a jamais daigné créer une activité au bord de la route, pire encore une entreprise! Ce que tu dois comprendre dans cette affaire, c'est que les gens achètent deux types d'offres. Des offres dites de commodité et les offres dites différentiées.

Les offres de commodité sont basées sur le prix. C'est un peu comme le pain, le lait, la pâte dentifrice. La plupart des gens regardent tout simplement le prix du produit et décident d'acheter ou pas. Plus le rapport qualité/prix est bon, plus les gars vont acheter.

Voilà ce que la grande majorité des entrepreneurs savent. Ce que très peu d'entrepreneurs savent par contre, c'est qu'il y a aussi des offres différenciées. Ce sont des offres qui sont vendues sur la base de la valeur qu'ils apportent au client.

Dans la valeur, il y a la valeur perçue et la valeur réelle. Les gens qui vendent ici n'ont pas l'intention de vendre à tout le monde. Ils ciblent une niche de personnes bien identifiées et vendent à cette niche uniquement.

Les offres dits de commodités sont un peu partout. Le produit ou service est disponible un peu partout. Voilà pourquoi les gens l'achètent sur la base du prix, puisqu'il n'est pas rare. Le produit est aussi comparé à tous ces remplaçants qui sont aussi nombreux sur le marché.

Si le produit est disponible partout, les gens vont l'acheter sur la base du prix c'est tout. En d'autres termes, les prospects comparent tout simplement les produits et se disent: "hum ces produits sont les mêmes en fait, donc je vais acheter le moins cher" ils te réduisent à l'état de commodité.

Est ce que ce n'est pas embarrassant? Franchement! c'est la pire expérience qu'un entrepreneur peut avoir. Tu vas faire comment pour avoir des marges dans ce que tu vends alors tu fais la concurrence avec les supermarchés qui peuvent acheter ça en grande quantité et vendre la même chose (ou le remplaçant) dans tous leurs étalages?

Si tu ne le sais, pas, je dois te dire qu'il s'agit là de l'un des plus gros problèmes des entrepreneurs Africains. Ils veulent vendre sur le prix. Voilà pourquoi ils seront toujours distancés par les chinois, les libanais, et les grandes surfaces françaises.

Tous ces gens viennent avec les mêmes produits que tu veux vendre moins chers et les vendent encore moins chers que toi. Résultat, tu fermes. La bonne nouvelle c'est que l'offre iconique résous ce problème.

Oui je sais, je t'ai tellement parlé parlé de l'offre iconique que tu es certainement entrain de te demander ce que c'est que cette fameuse offre iconique. Il s'agit même de quoi? Voilà ce qui va constituer l'essence de ma prochaine publication sur ce sujet.

Je donne actuellement une consultation GRATUITE à tous les freelances qui lisent cet article. Si tu as de la peine à trouver des clients, je vais te montrer en une heure:

- comment positionner ton business pour avoir un maximum de clients de haute qualité,

- comment faire des offres de service qui attirent les clients comme les mouches, et

- comment devenir un vendeur d'élite.

Si tu veux profiter de cet heure de consulting GRATIUTE, tu cliques ici

Je te donne rendez-vous au sommet.