Business Development en B2B : quel bilan 2024 ? 🤔

La fin d’année approche 🗓️ et vous avez très probablement la tête dans le guidon 👨💻. Peut-être serait-il préférable que je conserve cette question pour le début de l’année prochaine ?

En réalité, vous et moi n’avons pas besoin d’attendre : le résultat est déjà connu si vous avez opté pour la tradition, ou plutôt pour la convention. Et bien que sans nul doute excellent, il est probablement susceptible de faire l’objet de quelques améliorations en 2025.

Parce qu’on peut toujours mieux faire ! 💪

Vous allez me dire que des incertitudes planent sur l’économie ⚠️ et que la prudence est de mise. En réalité, c’est justement dans ces circonstances que vous pouvez, en réalité vous devez, remettre en question vos pratiques.

Pourquoi ? 🤷♂️

D’une part parce que le risque que vous prenez est limité : personne ne pourra vous reprocher d’avoir pris l’initiative d’adapter vos pratiques. D’autre part parce qu’au sein de vos équipes, on attend de vous que vous conduisiez le changement qu’imposent les circonstances.

Identifier les axes d’amélioration de votre prospection commerciale en B2B ne peut se faire sans objectivité sur les résultats, en termes de business généré, de vos présences sur les salons professionnels, de vos campagnes omnicanales, et de votre activité sur les réseaux sociaux. 📊

Et sur l’étude de pratiques alternatives, que vous n’avez pas considérées jusqu’ici tant elles vous paraissent disruptives, et donc difficile à mettre en place dans votre contexte.

Le monde change 🌍, et vous n’avez pas vraiment le choix : vous devez bouger avec lui !

Au-delà du bilan que vous ferez en cette fin d’année, c’est la question de comment vous allez vous y prendre l’année prochaine pour développer votre business, en vous faisant connaître et reconnaître par vos futurs clients pour l’expertise que vous êtes en mesure de leur apporter.

Et sur ce dernier point, nous avons des idées à vous proposer, parfois disruptives, et toujours dans la perspective d’améliorer vos pratiques existantes.💡

Discutons-en ! 🗣️

Pour aller plus loin

Développez votre activité sur les réseaux sociaux B2B, notamment LinkedIn, en activant la présence de vos collaborateurs. Augmentez votre visibilité et générez des leads en engageant la conversation avec vos prospects et les influenceurs clés de votre secteur.

Pour une stratégie de Social Selling réussie et durable, adoptez une méthodologie efficace. IGNITE 🔥, méthode éprouvée et reconnue, vous accompagne dans cette démarche. Développez vos compétences en Social Selling, apprenez à utiliser les bons outils et accélérez votre croissance. Gagnez de nouveaux clients et fidélisez votre clientèle existante.