Ce n'est pas du Social Selling
Bertrand Godillot
La maîtrise de la fermentation est au coeur de la fabrication de pains qui ont du goût, comme de l’acquisition de nouveaux clients en B2B
Vous utilisez Sales Navigator pour extraire des listes de prospects B2B que vous ajoutez à des séquences marketing omnicanales, et vous pensez faire du social selling ? 👹 Le diable ne se cache pas toujours dans les détails ! 👿
Avez-vous une approche différenciée de vos différents canaux, notamment des réseaux sociaux professionnels ? 🤨 La plupart des membres de LinkedIn que je rencontre me confesse plutôt que non ! 🤷♂️
Messages, InMails, et emails délivrant le pitch parfait, personnalisé, adapté à des profils bien définis : voilà la réalité du terrain. 🧐 L’utilisation de LinkedIn en soi, comme plateforme de réseautage, 🌐 ne fait pas partie de l’approche. L’automatisation, organisée par des solutions dédiées, 🤖 en volume, l’emporte sur la présence active, l’interaction et la discussion. 💬
Les résultats sont-ils vraiment meilleurs que le cold calling ? 📞 Est-ce une question d’outil ? 🔨
Non, pas vraiment. Ça dépend. 🤷♀️
Autant, je peux comprendre l’approche quand il s’agit de sa base installée : la relation existe déjà, même si on peut discuter de son aspect personnel, 🧑💼 avec la société acheteuse. 🏢 Autant dans le cadre de la recherche de nouveaux clients, c’est un manque de discernement : on ne peut pas créer de relation sans une implication personnelle authentique. 💖
C’est une question de méthode, quels que soient les outils utilisés. 🧰
Recommandé par LinkedIn
Pourtant, il ne vous viendrait pas à l’esprit de placer un bot 🤖 pour accueillir vos visiteurs sur un salon. 🎫 Vous ne feriez pas non plus remplir un formulaire de qualification commerciale 📝 dès votre première interaction. 🤝 Alors pourquoi changez-vous de comportement dans le monde digital ? 💻 Et vous en concluez parfois que le social selling ne marche pas. 👎
Je peux vous prouver le contraire. 💪 Discutons-en ! 💬
Pour aller plus loin
Développez votre activité sur les réseaux sociaux B2B, notamment LinkedIn, en activant la présence de vos collaborateurs. Augmentez votre visibilité et générez des leads en engageant la conversation avec vos prospects et les influenceurs clés de votre secteur.
Pour une stratégie de Social Selling réussie et durable, adoptez une méthodologie efficace. IGNITE 🔥, méthode éprouvée et reconnue, vous accompagne dans cette démarche. Développez vos compétences en Social Selling, apprenez à utiliser les bons outils et accélérez votre croissance. Gagnez de nouveaux clients et fidélisez votre clientèle existante.
At my core, I am a teacher. I'm great at the middle of conversations. I'm not as athletic as I remember being.
4 sem.“professional social networks require a personal and authentic investment from their members” But tHAt DoESn’T sCALe, Bertrand
Pioneer in accessibility & diversity, creating high value for universal communications, remote, fluent English & French native. Advocate, Advisor, Investor (*Based in Toulouse, France)
4 sem.Social selling is an art.
Should have Played Quidditch for England
1 moisGreat point Bertrand Godillot many people think that social selling is about hints and tips or they spin their wheels experimenting, where is they can buy an approach, that works, out-of-the-box. Saving time and money.