Ce qu'il ne fallait pas louper cette semaine
#1 BtoB Summit : le replay des conférences
Vous n'étiez pas présent à notre grand évènement BtoB Summit ?
Pas de panique, vous pouvez revoir en replay les conférences qui se sont tenus lors de cet évènement incontournable réunissant + de 1500 décideurs Marketing et Vente BtoB.
Au programme nous avions de la LeadGen, de l'IA, du Modern Selling, et bien d'autres thèmes décisifs au sein du marché B2B.
#2 Leadgen : comment éviter de perdre des prospects dans la partie supérieure de l'entonnoir ?
La maîtrise de l’entonnoir des ventes fait partie intégrante de toute organisation B2B. Mais les comportements des acheteurs B2B évoluent, et il est de plus en plus difficile de conclure des ventes, puisque moins de la moitié des ventes B2B « prévues » sont conclues avec succès, selon la 5e Sales Enablement Study de CSO Insights.
#3 Modern Selling : 4 techniques puissantes pour vos visioconférences
Si les poignées de main et les déjeuners d’affaires perdurent, les commerciaux sont de plus en plus amenés à mener des discussions en visioconférence pour faire avancer les prospects dans leur parcours. Ceux qui tirent leur épingle du jeu ont cette capacité à créer une connexion authentique à travers l’écran, à maintenir l’engagement dans un monde saturé de distractions et, surtout, à piloter stratégiquement la conversation pour l’amener à bon port, dans un mindset de Modern Selling.
Voici quatre techniques immédiatement actionnables pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et faire plusieurs pas en avant vers la conversion.
#4 Managers : vos collaborateurs sont peut être dans un état de mal-être mental ...
Face à la hausse alarmante des problèmes de bien-être mental au travail, il est crucial pour les entreprises et les managers de se montrer vigilants, à fortiori lorsque l’on sait que le sujet est tabou, et seule une infime minorité en parle aux RH.
Recommandé par LinkedIn
#5 OpenAI rachète Multi, solution collaborative basée sur la vidéo
OpenAI est en pleine phase de fusion et d’acquisition. Quelques jours après avoir acquis la société Rockset, spécialisée dans les technologies des bases de données, la firme qui édite ChatGPT a annoncé le rachat de Multi (ex-Remotion), une startup qui développe une plateforme de collaboration axée sur la vidéo destinée aux entreprises.
Une source proche de l’opération indique qu’à l’issue de cette opération, les équipes de Multi rejoindront les effectifs d’OpenAI.
#6 Stratégie commerciale : trois erreurs à éviter dans votre plan de vente
Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux de l’entreprise, mais aussi les tactiques, les ressources et les échéances associées pour les atteindre.
#7 Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Voici trois signes qui ne trompent pas ...
Selon une enquête OpinionWay, près d’une réunion sur deux (48 %) est considérée comme « non productive » par les participants, et 44 % des salariés avouent « faire autre chose » en attendant que ça finisse.
Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ?
#8 Êtes-vous dépassé ? 4 signes qui montrent que votre pratique du marketing B2B est obsolète ?
Le marketing B2B évolue à une vitesse vertigineuse, propulsé par les avancées technologiques et les changements de comportement des décideurs. Pourtant, de nombreuses entreprises s’accrochent à des pratiques obsolètes qui compromettent leur efficacité, leur compétitivité, voire leur pérennité.
Faites-vous du marketing B2B comme en 2010 ?