Ce qu'il ne fallait pas louper cette semaine
#1 EVENEMENT : Sales & Marketing BtoB Revolution - Innovation et Modern Selling pour une performance illimitée
Ce mardi 26 novembre, Btob Leaders vous invite à participer à notre matinale exceptionnelle dédiée aux Directeurs et Responsables Marketing & Ventes. Découvrez comment mettre le Modern Selling et l’IA au service de la performance de vos équipes marketing et commerciales grâce à 1 Keynote, 8 masterclasses et 3 tables rondes.
Le programme des 3 tables rondes :
Il ne reste que quelques places disponibles ! Profitez-en ! https://lnkd.in/dhqXYcaw
#2 Le Content Marketing avec un budget serré : 3 techniques qui fonctionnent (vraiment)
Même si votre budget se réduit comme peau de chagrin, vous pouvez toujours remporter quelques victoires en matière de contenu.
81 % des acheteurs B2B ont déjà choisi un fournisseur avant même de contacter un de ses commerciaux… et c’est grâce au contenu ! Vos articles de blog, vos livres blancs et vos webinaires sont votre force de vente silencieuse.
Que doit donc faire le responsable marketing lorsque les cordons de la bourse se resserrent mais que la pression pour obtenir des résultats reste forte ? Il doit travailler avec les moyens du bord et user de quelques stratagèmes pour produire du bon contenu à moindre coût. Voici trois techniques pour y parvenir.
#3 Mini-marketing événementiel B2B : l’art du petit événement à forte valeur ajoutée
Les grands événements sectoriels jouent un rôle majeur dans votre stratégie commerciale. Mais pourquoi attendre ces rendez-vous annuels pour convertir vos prospects premium ? Entre ces temps forts, des formats plus intimes peuvent accélérer vos cycles de vente et approfondir les relations initiées en salon.
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Lorsqu’ils sont intelligemment travaillés, ces mini-événements créent des conditions d’échange privilégiées et complémentaires aux grands rassemblements. L’art est de les intégrer intelligemment dans votre stratégie événementielle globale. Lire l'article
#4 La règle des 5 minutes dans la stratégie B2B : si vous ne pouvez pas l’expliquer simplement, c’est qu’il y a un problème
Les plans stratégiques complexes rassurent. Frameworks sophistiqués, terminologie absconse, présentations à rallonge… on s’évertue à compliquer ce qui pourrait être simple.
En réalité, les stratégies qui transforment vraiment les entreprises tiennent souvent en quelques phrases limpides. Cette clarté n’est pas un choix de facilité, mais le fruit d’une réflexion structurée, pragmatique et logique, avec un postulat clair et des renoncements assumés. Si vous ne pouvez pas expliquer votre stratégie en 5 minutes, le problème vient peut-être de la stratégie elle-même. Lire l'article
#5 ABM : trois astuces à appliquer dès votre prochaine campagne
Vous faites déjà de l’ABM et vous avez quelques résultats intéressants ? Bravo, vous faites déjà mieux que la très grande majorité des entreprises du B2B.
Si vous avez une bonne base, inutile de tout revoir pour passer un palier. Il suffit de quelques petites améliorations incrémentales pour doper le ROI. Voici trois astuces simples et applicables dès votre prochaine campagne ! Lire l'article
#6 Trois coûts cachés qui plombent le ROI de votre stratégie de génération de leads
La LeadGen, ce sont les investissements marketing habituels (campagnes payantes, événements, contenus premiums)… mais ce sont aussi quelques coûts annexes qui passent souvent sous les radars. Qualification bâclée, outils marketing redondants et attribution biaisée… voici comment repérer et corriger ces fuites budgétaires qui minent votre ROI. Lire l'article
#7 Le mythe des synergies dans le B2B : quand 1+1 font moins que 2 !
Dans le B2B, rares sont les projets de développement qui ne s’appuient pas sur la promesse de « synergies ». Fusions-acquisitions, diversifications, nouveaux services… cette perspective séduisante de création de valeur vise le fameux « 1 + 1 = 3 ». Mais attention, le gouffre financier n’est jamais bien loin. Lire l'article