Comment "briser la glace" sur LinkedIn?

Dans un monde où tout va de plus en plus vite, il est parfois difficile d’entrer en contact avec certaines personnes. Heureusement, des médias comme LinkedIn permettent aux professionnels d’établir des relations. Cependant, encore faut-il savoir « briser la glace » pour développer son réseau et ses opportunités.

Tout d'abord, il est important de définir précisément le profil des personnes que vous ciblez (fonctions, type de sociétés, localisation...) car vous adapterez le fond et la forme de votre message en fonction de vos destinataires. Essayez donc de dresser des "personas" ou "profils types" des personnes avec lesquelles vous souhaiteriez entrer en relation.

Maintenant que vous savez à qui parler, retrouvez vos cibles sur LinkedIn en utilisant le moteur de recherche et ses filtres (photo de droite). Lorsque vous trouvez des profils intéressants, envoyez leur une invitation accompagnée d’un message personnalisé.

Un contenu personnalisé possédera beaucoup plus d’impact qu’un texte générique. D’autre part, essayez de contextualiser votre message. Concrètement : rattachez votre invitation à un événement réel, suite à une conférence, une formation, ou encore un fait d’actualité intelligemment choisi.

De plus, il est intéressant de mettre en avant la motivation de cette demande de mise en relation : développer son réseau, synergies entre secteurs, demande d’information, etc. Cela peut être en suggérant l’une de vos compétences, l’une de vos expériences, ou bien l’un de vos projets. Voici pourquoi il est décisif de connaitre vos cibles, voire de visiter leur profil LinkedIn avant de rédiger le message accompagnant votre invitation Linkedin. Par ailleurs, si votre motivation n’est pas explicite, abstenez-vous. Accepteriez-vous une invitation sans raison ?

Enfin, veillez à laisser une ouverture en conclusion de votre message d'invitation (demande rendez-vous, un déjeuner, ou un échange sur un sujet particulier).

Nous voyons bien l’importance du ciblage et de la connaissance des destinataires, afin d’établir un message efficace qui suscitera l’intérêt. Plus vous donnez du sens à votre invitation plus vos destinataires accepteront les mises en relation.

Enfin, gardez en tête que la glace sera réellement “brisée” lorsque vous ferez passer la relation du virtuel au réel. L’idée finale de cette invitation est d’amorcer une relation et pas seulement d'étendre votre réseau Linkedin.

Si le réseautage sur LinkedIn fait partie de votre stratégie commerciale, alors Neodeal est la solution adéquate pour vous permettre de segmenter, rechercher, puis atteindre vos cibles de façon automatisée (envoi d'invitations et de messages privés).

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À retenir :

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