COMMENT CLORE UNE VENTE?
Paterne ADAGBE🟡
Consultant en stratégie de vente | J’adore accompagner les entrepreneurs pour débloquer leurs ventes et structurer leur croissance
Après avoir présenté votre argumentaire, les clients peuvent avoir des questions, afin de prendre leur décision d'acheter le produit.
Vous avez géré les objections des clients, et le client semble satisfait.
Il est temps de Clore La Vente.
Cette étape est fondamentale, parce que sans elle, il n'y a pas de transaction.
Sans elle, vous ne gagnez pas d'argent !
Il y a plusieurs techniques pour clore la vente.
Aujourd'hui je vais vous présenter ma technique favorite: le double choix.
Il s'agit ici de poser une question au client, qui le pousse à prendre une décision.
Attention, il faut éviter de poser une question dont la réponse est OUI ou NON.
Bien souvent, le client va préférer répondre NON et remettre sa décision à plus tard.
Ne posez pas la question "alors vous prenez le produit ?" parce que le client peut répondre NON
Au contraire vous devez poser une question similaire qui propose 2 choix positifs au client.
- Alors vous prenez le petit format ou le grand format ?
- Alors vous partez avec le produit ou vous préférez qu'on vous le livre ?
- Alors vous prenez le pack de 6 ou juste un seul ?
- Alors vous préférez payer en cash ou par carte ? Nous acceptons les deux moyens.
Peu importe la réponse du client, vous ferez une vente
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8 moisLa fameuse phrase "vous prenez ou pas", c'est vraiment tout scaller afin que le client n'est pas le choix que de le prendre, mais avec cette phrase c'est comme si tu avais un "doute"... Merci Paterne ADAGBE🟤, j'ai retenu quelque chose
CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
8 moisTrès intéressant. Cependant, je remarque que pour obtenir une réponse positive, il est nécessaire d'avoir brillamment réussi les étapes précédentes, avec bien sûr un argumentaire de qualité.
Graphiste Designer | Créateur de TikTok monétisable | Entrepreneur
8 moisMerci Paterne ADAGBE .. C'est chouette 😁
Formatrice en stylisme et modélisme, j aide les passionnés de la mode à initier et/ou compléter leurs connaissances dans ces domaines.
8 moisEfficace y’a méthode, merci.