Comment définir le succès?
Stéphane Elmaleh-Riel, B.Ed, M.B.A.
Depuis plus de 30 ans, nous aidons les entreprises à mieux communiquer entre elles, avec leurs clients et entre leurs différents bureaux.
Quand je faisais mon MBA, on nous apprenait que pour les entreprises, une des mesures du succès était de maximiser les profits. Bien entendu, cette généralisation a des limites comme par exemple : l’ouverture de nouveaux marchés, l’introduction de nouveaux produits, la recherche et le développement, l’investissement en immobilisation, la formation ou l’augmentation de la main d’œuvre. Toutes sont des actions très positives pour l’entreprise mais elles peuvent avoir un effet négatif à court ou moyen terme sur la profitabilité. Néanmoins, la maximisation des profits est une des façons de déterminer le succès.
Si j’ai appris quelque chose depuis les 25 dernières années c’est qu’une des lignes d’importance dans les états financiers est bien la ligne des profits. Pourquoi ? Si le model d’affaires de votre entreprise est basé sur des commissions, l’écart entre les ventes brutes est les ventes nettes peut être important. De plus, il y a l’ensemble des frais qui sont associés à la réalisation de ces ventes qui sont à considérer : bureau, déplacement, frais de représentation/démarchage, etc… (pour lire la suite)