Comment faire quand ton sales te dit qu'il n'aime pas trop la prospection ?

Il y a quelque temps j'aurai bondi de ma chaise, en disant qu'il s'était trompé de métier !!

Aujourd'hui, je prends d'abord une gorgée de café et je cherche à comprendre ce qui motive cette réticence. Je dois m'être assagit avec le temps...

Beaucoup pensent qu'on peut éviter le warm calling ou le cold calling grâce à des outils comme Claude, GPT 4, Zapier, ... Pourtant, je suis convaincu que l'humain, en tant qu'animal social, cherche intrinsèquement à créer des liens.

Pour certains modèles d'affaires, l'automatisation est un atout pour travailler plus efficacement. Elle permet d'aller plus vite, et de travailler "Smart", Cependant, la maîtrise des appels téléphoniques et le traitement des objections peuvent faire toute la différence.

Avec le recul, j'ai expliqué à mon sales les avantages de la prospection tout en lui laissant utiliser les outils qu'il trouvait intéressants, à condition de les valider ensemble. Un peu de supervision n'a jamais fait de mal ! EH PAS FOLLE LA GUÊPE !!

I choose a lazy person to do a hard job. Because a lazy person will find an easy to do it. (B. Gates)

Même à 20 ans, il peut m'apprendre beaucoup. C'est à moi de m'adapter.

L'avenir nous dira si j'ai eu raison...

Optimiser votre prospection : Entre technologie et contact humain

En résumé, intégrer des outils d'automatisation dans votre stratégie de prospection est essentiel, mais ne sous-estimez pas l'impact des interactions humaines.

Utilisez la technologie pour améliorer votre efficacité, mais continuez à valoriser le contact direct pour maximiser vos résultats.

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#staytuned