Comment la loi EGA va aider Coca-Cola (et les grandes marques) à tenir son prix…

Encore quelques semaines et les prix des produits les plus bataillés des rayons devront être vendus avec une marge minimale de 10 %. Ce qui, de fait, va réduire les écarts entre les enseignes (obligeant les plus discounters à revoir à la hausse leurs étiquettes) et… aider les marques dans leur combat quotidien pour “piloter” les prix (même si elles s’en défendent officiellement, prenant leurs interlocuteurs pour des lapins de 6 semaines !). Exemple aujourd’hui avec Coca-Cola. Nul besoin de revenir longuement sur le contexte : cet été, la marque a “resizé” ses formats majeurs. Le 1,5 l s’est ainsi mué en 1,25 l, a changé de gencod et, au passage, de prix conseillé : 1,49 €. Objectif (louable) de Coca-Cola : assurer la rentabilité de son produit en rayon (au bénéfice des enseignes donc). Mais voilà… Comme pronostiqué, la guerre des prix a fait son œuvre. Le premier, Intermarché, a refusé de suivre le PVC et aussitôt a positionné le PET 1,25 l à environ 1,30 €, soit son niveau SRP ou presque. Système U a partiellement suivi. A des degrés moindres, Auchan, Cora et Carrefour aussi. Résultat : semaine après semaine, selon les pointages d’A3 Distrib, le PVC moyen recule : 1,39 € hier. Mais la loi EGA va grandement aider Coca-Cola. Même s’il variera selon les enseignes (et les coûts logistiques), le “SRP + 10″ conduira le PET 1,25 l à environ 1,45 €. Ce qui réduira l’écart de prix entre enseignes à 10 centimes maximum vs 25 centimes aujourd’hui. On dit merci qui, hein ? Merci Stéphane Travers ! Par contre, rendez-lui service, ne dites pas aux syndicats agricoles que l’ancien Ministre est devenu le meilleur ami des multinationales de l’alimentaire. Ils n’apprécieraient pas… 

Évidemment, ce sujet des PVC sera au cœur de la Matinale Rayon Boissons (co-organisée avec Nielsen et Editions Dauvers) le 29 novembre. Car le rayon liquides est sans aucun doute le premier concerné par ce relèvement des prix, posant de sacrés problèmes de positionnement aux enseignes. Plus d’infos ici >>