Comment optimiser sa communication

Pourquoi certains leaders ou organisations sont capables d'inspirer où les autres échouent?

Tous les grands leaders et organisations qui inspirent le monde tels que nous le connaissons agissent et communiquent tous de la même façon. Leur logique suit le questionnement: Pourquoi? Comment? Quoi? (Le Cercle d'Or de Simon Sinek).

Nous savons tous ce que nous faisons mais peu de personnes savent pourquoi elles le font.

Et par "pourquoi" cela ne veux pas dire " pour faire du profit", car c'est une conséquence. Par pourquoi ? il faut comprendre : dans quel but ? Quelle est la cause ? Quelle est la croyance ? Pourquoi l'organisation existe-t-elle ? 

Ou encore, Pourquoi vous vous levez le matin ? Et pourquoi ça intéresserait les autres ?

Instinctivement, la majorité d'entre nous répondons à la question Quoi ? "pour jouir de la vie, payer nos factures",c'est à dire par une conséquence.
Autrement dit, notre manière dépenser, d'agir, de communiquer se fait de l'extérieur vers l'intérieur. Nous allons du plus concret au plus abstrait.

A contrario, les leaders et les organisations inspirés quelles que soient leurs tailles, quels que soient leurs domaines, pensent, agissent et communiquent de l'intérieur vers l'extérieur.

En résumé si l'on suit l'exemple d'Apple. Si Apple était comme tout le monde c'est comme ceci qu'elle communiquerait: "nous faisons des ordinateurs formidables, ils sont magnifiquement désignés, faciles à utiliser et conviviaux. Vous en voulez un ?"

Voici une communication en utilisant le "pourquoi" "comment" et "quoi":

"Dans tous ce que nous faisons, nous croyons à la remise en cause du statu quo, nous croyons en une manière différente de penser. Cette manière nous permet de rendre nos produits magnifiquement designés, faciles à utiliser et conviviaux. Et il se trouve qu'on fait des ordinateurs formidables". Vous en voulez un? Rien à voir non ?

Cela prouve que les gens n'achètent pas ce que l'entreprise fait, mais ils achètent pourquoi elle le fait.

Ce que les gens achètent, ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites.

"Le but est de faire du business avec les gens qui croient en ce que vous croyez"