Comment réseauter pour créer des opportunités professionnelles
Maëva Stramigioli 🐿️
On accompagne les leaders des Life Sciences à définir leur prochaine étape, accélérer leur développement et atteindre leurs objectifs professionnels 🚀 | Membre de la Commission RH @FranceBiotech
La communauté Purple s’agrandit, bienvenue aux nouveaux abonnés !
Pour ceux qui ne me connaissent pas encore, moi c’est Mélanie la co-fondatrice de Purple Squirrel. Je serai votre hôte pour la newsletter de ce mois-ci !
On passe quand même plus de temps à travailler qu’avec nos proches 🤯. La thématique carrière est omniprésente.
Du coup, si notre contenu vous plaît, n’hésitez pas à le partager ! Votre réseau peut s’abonner à notre newsletter en suivant ce lien.
Sharing is caring 💜
Passons aux choses sérieuses !
Au programme ce mois-ci, le résumé de notre premier Live LinkedIn qui s’est déroulé le 31 mars en collaboration avec la fondatrice de Comète, Célia Senger.
Le contenu échangé entre Maëva et Célia était bourré de valeur.
On était près de 350 inscrits, vous étiez là ?
Au programme :
1. Comment définir vos besoins et objectifs pour réseauter efficacement
Réseauter pour réseauter, ça n’a aucun sens et c’est chronophage. Il faut que vous puissiez rentrer en contact avec les personnes qui auront une valeur ajoutée pour vous et votre carrière.
Du coup, avant de rajouter la planète entière sur LinkedIn, de participer à tous les événements de networking ou d’aller prendre des cafés avec tout votre répertoire, définissez pourquoi vous avez besoin d’un réseau.
🍭 À vous de jouer !
Quel est l’objectif derrière votre besoin de réseauter ? Quels sont les besoins que vous avez ?
N’hésitez pas à utiliser la méthode SMART pour définir votre objectif.
2. Comment identifier les personnes à qui parler
En fonction de vos besoins et de vos priorités, vous aurez besoin de faire appel à l'une ou l'autre typologie de personne :
1. Sponsor
Vous avez envie d’évoluer en interne ? De changer de département ? D’être promu.e ? Alors le sponsor est votre allié ! Il faut que vous puissiez l’identifier et lui faire savoir quelles sont vos ambitions.
2. Mentor
Quelqu’un de plus senior que vous sur la thématique qui vous intéresse et qui peut vous partager son expérience et ses conseils. Cette personne peut être interne ou externe à votre entreprise.
3. Réseau de pairs
Idéal pour échanger sur un poste, une industrie, une entreprise.
4. Le réseau que vous pouvez rencontrer via LinkedIn, des événements, ...
Peu importe la personne avec qui vous avez envie de créer du lien, gardez en tête que développer et entretenir son réseau = créer des liens humains !
La clé, c'est de passer d’un réseau de connaissances à un réseau d’alliés. C'est une démarche qui prend du temps et de l'énergie, mais qui fera la différence 🙂
3. Comment briser la glace et ajouter la valeur
Il y a beaucoup de manières de le faire ! Vous pouvez par exemple reconnaître les accomplissements, faire un compliment sur son parcours ou encore demander une recommandation de livre/de podcast/de personne à suivre.
Mais voici les bonnes pratiques à garder en tête :
1️⃣ Demandez une chose que la personne peut vous offrir
Exemple : un inconnu ne va pas transférer votre CV à son responsable RH juste parce que vous lui demandez. Il ne vous connait pas, il ne sait pas ce que vous avez accompli. Il n’a aucun intérêt à vous recommander. Par contre, cette personne peut très bien vous renseigner sur la culture de l'entreprise ou vous donner un retour sur son expérience.
Recommandé par LinkedIn
2️⃣ Si vous voulez vous entretenir avec la personne, limitez-vous à une demande de 10 minutes.
On a tous des vies occupées ! En proposant un entretien de 10 minutes, vous avez plus de chance que la personne accepte
3️⃣ Si la personne ne vous répond pas, c’est probablement qu’elle a oublié. Du coup, n’hésitez pas à la relancer d’une autre manière et à simplifier votre demande.
Exemple : Je me doute que vous devez être occupé et que vous n’ayez pas le temps ! Mais si vous avez un livre à me recommander pour m’aider à développer mes compétences en XX, je suis preneuse.
4️⃣ Si la personne vous répond et vous donne un conseil, faites lui un retour quand vous mettez ce conseil en pratique !
5️⃣ Vous voulez générer des clients ? Faites de votre mieux pour donner de la valeur gratuitement ! C’est la meilleure manière de créer un lien et d’inspirer confiance.
6️⃣ Commencez par créer du lien en ligne (commentez les posts de la personne, envoyez lui un message, …). Ensuite, solidifiez la relation avec une rencontre en physique !
7️⃣ Les gens aiment aider et les gens aiment parler d’eux. Ils se souviennent plus facilement de comment vous les avez fait sentir que de ce que vous avez dit. Soyez bienveillant !
8️⃣ Faites ressortir votre âme d’enfant en vous intéressant vraiment aux gens. Posez des questions, essayez de comprendre c’est quoi leur problématique, ce qui les passionne, ce qui les empêche de dormir la nuit. C'est comme ça que vous pourrez rebondir et créer du lien !
4. Comment développer et entretenir votre réseau
1️⃣ La mise en relation est souvent plus efficace que de contacter spontanément une personne. Donc si vous connaissez quelqu'un qui connaît quelqu'un, demandez qu'il vous mette en contact !
2️⃣ Ne pensez pas que c’est un non tant que vous n’avez pas fait un contact et une relance.
3️⃣ Quand vous avez un entretien réseau avec quelqu’un, demandez systématiquement 2 autres personnes avec qui vous devriez entrer en contact
D’après vous, à qui est-ce que je devrais absolument parler sur le sujet du xxx
4️⃣ Demandez comment vous pouvez aider la personne. C’est ce qui permet de rendre la relation réciproque.
5️⃣ Si vous êtes en recherche d’emploi, soyez toujours prêt.e à dégainer votre CV quand on vous le demande ! Histoire d'éviter de perdre le momentum.
6️⃣ Faites un suivi systématique et idéalement un message de remerciement dans les 24 heures.
7️⃣ Prenez plaisir au réseautage ! Faites-le à votre sauce ! Le but est d’en faire une routine agréable et pas une pénitence.
Je vous donne l’exemple de la routine networking de Maëva. Elle l’a organisée en fonction de ses objectifs :
8️⃣ Réseautez avec différents niveaux de séniorité. Il ne faut pas toujours viser le DG.
Par exemple, gardez des bonnes relations avec son assistant peut être tout aussi bénéfique pour générer du business.
9️⃣ Rentrez dans des incubateurs, des cercles 🔟 Lancez-vous !
🍭 À vous de jouer !
Dans les 24 heures qui suivent, contactez 2 personnes avec qui vous avez envie de réseauter. Que ça soit du réseau existant que vous voulez entretenir ou des nouvelles personnes.
On sait que le networking reste un mot sur-utilisé mais une méthode sous-utilisée par beaucoup d'entre vous. Et pourtant, c'est ce qui peut faire la différence dans une carrière ou sur les résultats d'une entreprise.
Si vous avez un projet pro qui ne décolle pas. Ou l'envie de changer de direction mais sans savoir vers où aller. Ou que vous cherchez désespérément un poste et rien ne se concrétise. ON EST LÀ POUR VOUS Venez discuter avec nous de comment avancer et obtenir des résultats !
🔭 Pour aller plus loin !
🟣 Envie de (re)voir le live ? Il est disponible sur notre chaîne Youtube !
🟣 Pour un avant-goût de la méthode Purple, cliquez ici ! On vous a préparé (avec beaucoup d'amour) des mini-formations gratuites.