Comment utiliser les articles promotionnels pour booster vos ventes ?

Dans cet article nous allons faire un focus sur les articles promotionnels, un outil marketing simple et efficace mais trop souvent mal utilisé par les entreprises…

Pourtant avec un peu d’astuce et un minimum de réflexion les articles promotionnels peuvent devenir un véritable levier de communication et parfois même faire la différence avec ses concurrents !

C’est pourquoi nous allons présenter les 3 principales utilisations pour les articles promotionnels.

Néanmoins avant de se lancer bille en tête il faut avant toute chose réfléchir au but à atteindre : est-ce fidéliser ? Est-ce gagner en visibilité ? Est-ce attirer du trafic ciblé sur un salon…

En effet c’est uniquement en définissant ses ambitions que l’on pourra choisir l’objet publicitaire à utiliser, et les informations qu’il doit véhiculer…

1 Les objets publicitaires pour gagner en visibilité sur un évènement

Si vous participez à un salon ou à un évènement il est essentiel de donner plus de visibilité à votre marque.

Les articles promotionnels remis aux visiteurs peuvent agir en ce sens et vous faire gagner en visibilité et drainer du trafic pour un budget de parfois quelques centaines de dollars.

2 Rester présent dans l’environnement de travail de ses clients.

L’objectif est que vos clients et prospects ne vous oublient pas dans leur environnement de travail (pots à crayons, sous mains, règles, calendriers…), le meilleur moyen étant d’être présent via vos articles promotionnels…

L’objectif peut de promouvoir un nouveau produit / service, de mettre en avant un nouveau numéro de téléphone, de communiquer sur votre nouveau site Web…

Le but est que vos clients aient dans leur champ de vision l’information que vous souhaitez faire passer.

Pour les populations sédentaires ce sont par exemple des tapis de souris avec l’adresse du site Web, mais pour les ouvriers du bâtiment cela peut être les Tshirt et casquettes, ou encore dans la grande distribution les cutters qui sont utilisés pour ouvrir les cartons.

3 – Marquer les mémoires et remercier les bons clients avec des cadeaux d’affaires

L’article promotionnels sert également à remercier ses bons clients ou à sceller des partenariats.

Par exemple en fin d’année lors d’une réunion de bilan sur l’année passée, offrir un cadeau à son interlocuteur vous permet de le rendre “redevable” et surtout de nouer des relations personnelles entre le commercial et son client.

En revanche contrairement des goodies, les cadeaux de fin d’année et les incitatifs et ne doivent pas faire apparaître la marque de manière trop visible.

En effet votre gros client n’a aucune envie d’être votre panneau publicitaire, de se faire remarquer par des collègues jaloux… Il faut donc miser sur la discrétion.

Par exemple il ne faut pas offrir un Tshirt avec votre logo en immense, mais plutôt un polo de marque, avec un tout petit logo de votre marque.

Dans ce cas de figure la qualité doit prévaloir sur la quantité…