Comment vendre ?

Bonjour ☀️

Bienvenue aux nouveaux abonnés.

Dans cette édition on va parler de la priorité numéro 1 de toute entreprise : vendre.

• Le conseil : Les 5 étapes pour faire décoller votre prospection
• La ressource : Les clés de la performance commerciale 2024 by Hubspot

Très bonne lecture !

1. Le conseil : 5 étapes simples pour faire décoller votre prospection

Je vous ai décomposé en 5 étapes un process de prospection très simple à suivre.

1. Trouvez vos 500 prospects idéaux

Cette première étape est cruciale.

Vendre, c’est dur.

Alors lorsqu’on vous prospectez vous devez être prêt et dans les meilleures conditions pour mettre très vite votre énergie au bon endroit.

Cela peut se traduire par plusieurs actions :

• Lancer une recherche avancée sur Sales Navigator
• Extraire les meilleurs prospects dans son CRM à rappeler
• Constituer une liste d’entreprises cibles puis trouver les bons interlocuteurs
• Externaliser la création de liste ultra qualifiée sur une cible

Quoiqu’il en soit vous devez vous fixer un objectif clair à cette étape :

👉 Constituer une liste de 500 prospects qui seront les parfaits interlocuteurs avec qui engager une discussion

Oui c’est beaucoup, mais on veut beaucoup de ventes :)

2. Enrichissez cette liste (avec leur 06 et leur email)

Maintenant que vous avez 500 noms sur un fichier, il vous faut un moyen de les contacter. Une bonne liste de prospection comprend idéalement 3 choses :

• Adresse email valide
• Numéro de téléphone valide
• Lien du profil Linkedin

👉 Pour cela vous pouvez passer par un tier qui pourra enrichir votre liste de prospects.

Il y a des outils type Kaspr et Lusha qui font ça (40cts le numéro est le prix du marché environ). Il y a aussi la possibilité d’enrichir directement toute une liste, ce que je recommande plutôt que de faire au compte-goutte.

3. Adoptez la bonne posture au téléphone

A ce stade vous avez les numéros de téléphone des personnes avec qui vous voulez avoir une discussion.

Pas moyen d’y échapper : il faut décrocher votre téléphone et composer leur numéro.

Ensuite travaillez votre pitch pour arriver à décrocher en quelques minutes un RDV avec votre prospect.

👉 Avec la bonne posture et le bon discours vous pouvez obtenir de bonnes discussions plus poussées plus tard.

4. Ajoutez une approche multicanale

Si en amont de votre appel votre prospect reçoit une petite invitation Linkedin puis un email qui a été personnalisé, c’est une bonne première impression qui pourra vous aider pour la suite.

Cette approche vous permet de :

• Maximiser le nombre de personnes touchées : email + linkedin + tél, et vous serez à 80-90% de reach sur votre liste de 500 prospects.
• Proposer des relances : on sait qu’une grande partie des échanges démarrent en 2ème ou 3ème intention
• Être perçu comme quelqu’un d’organisé (3 points de contacts bien orchestrés), d’authentique (l’approche personnalisée puis l’appel) et de déterminé (vous avez vraiment envie de travailler avec lui 💙)

Pour cela les meilleurs outils outbound du moment : Lemlist, La Growth Machine, Waalaxy.

5. Créez un système pérenne

Une fois que vous avez fait cela une fois,

Pourquoi ne pas le refaire chaque mois ou chaque trimestre ?

La clé pour la team Sales c’est de mettre en place des systèmes.

• Génération de listes qualifiées
• Enrichissement auto de listes
• Mise à jour des listes de cold call
• Lancement en continu de campagnes outbound
• Feedback loop pour améliorer l’offre en continu

👉 80% de chance que ceci fonctionne 💸

Si vous suivez ce plan de prospection et que vous êtes sur la bonne cible avec la bonne offre, vos ventes devraient bien se porter.

Si cela ne fonctionne pas

Alors vous pourrez explorer les 4 pistes suivantes :

• Vérifier que votre offre / produit fait bien briller les yeux de vos prospects
• Vérifier que vos prospects correspondent au bon persona pour vous
• Vérifier que vous ne laissez pas un avantage concurrentiel évident au voisin (prix, qualité, méthodes, etc)
• Vérifier que votre cycle de vente est le bon et qu’il ne manque pas au prospect d’éléments de réassurance

J’espère que ces conseils vous seront utiles, si oui vous pouvez me laisser un mot en 2 secondes ici rien ne m’encouragera plus à continuer que ça <3

PS : Au passage s’il y a parmi les lecteurs des cabinets & ESN, avec Growth Hiring nous sommes hyper spécialisés sur l’accompagnement des entreprises de l’industrie du staffing pour structurer leur prospection et leur recrutement. Si c’est votre cas laissez-moi un petit message, je me ferais un plaisir de vous aider 😊

2. La ressource : Les clés de la performance commerciale en 2024

La prospection commerciale B2B se réinvente. Je vous partage LA ressource à consulter en ce 1er quarter 2024 pour découvrir comment vous adapter aux nouvelles attentes de vos clients et bien vendre :

• L'évolution du parcours client : les tendances qui remodèlent l’expérience d’achat B2B ✨
• Les clés pour aligner Marketing & Vente 🙏
• Les fondamentaux pour des ventes en 2024 💰

Un must-read pour tous les décideurs marketeurs & sales qui veulent maximiser leurs performances.

👉🏼 Découvrir les 12 clés

Jetez-y un oeil si besoin de synchroniser votre marketing & vos ventes vous ne le regretterez pas.

Si cette newsletter vous a plu vous pouvez me le dire ici ça me fait toujours très plaisir de vous lire :)

Très bonne semaine à vous ☀️

Marie-Lou

🤝 Pour devenir partenaire Bravo PME et vous rendre visible auprès de +6000 dirigeants, par ici 💫

PS : Je ne choisis que les meilleurs pour mes petites PME 🤍

Si vous aimez cette newsletter vous pouvez la partager : le bouche à oreille est ce qui aide le plus à faire arriver ce contenu jusqu’aux PME 🧡💫