Conseil 1 : Prenez votre temps !

Pour les 10 ans d'essentia35, Nadine et moi-même allons vous offrir une série de petits cadeaux sous forme de "bons conseils".

Tous les vendredis, nous publierons une brève, avec un conseil professionnel offert à vous, et à tous les porteurs de projets, salariés, managers ou dirigeants.

J'ouvre le bal sur un de mes champs de compétence favori, à savoir la vente/négociation. Je vais vous distiller mon 1er conseil, d'une longue série...

La vente ayant un spectre large, je vais dans cette série de conseils, me focaliser sur la prospection.

Prospecter, c'est mettre en place un processus commercial qui vise à trouver des clients potentiels (prospects) et à essayer de les transformer en clients réels.

De ce fait, ce processus ou cette démarche est le fruit d'interrogations, de réflexions, en amont des différentes actions que vous mènerez.

Mon conseil de ce vendredi :

Prenez le temps de formaliser votre stratégie de prospection, avant de vous lancer, tête baissée, tous azimuts.

En effet, le temps que vous allez prendre pour réfléchir à votre stratégie, vous amènera à le regagner largement lorsque vous démarrerez votre 1ère action.

Bonne fin de semaine,

Thierry