Des différentes méthodes pour se constituer un "réseau"

Il est long à se constituer. Il est aussi précieux que peu abondant. Non, il n’est pas question de pétrole mais d’un bon réseau.

Un travail, un stage pour son enfant, un besoin de farine pour le gâteau alors que le supermarché est fermé, un(e) ami(e) célibataire à caser, etc. Dans la vie, il y a, en effet, quantité de situations où bénéficier d'un réseau est important. Bien entendu, selon les situations, les enjeux ne sont pas les mêmes. Entre trouver un "bon kiné" ou ses premiers clients quand on se lance en tant qu'indépendant, l'appréhension ne sera pas la même.

Sur le terrain des services professionnels du networking, autant que dans une auberge espagnole, il y a de tout. Pour ceux soucieux de se constituer un réseau susceptible de vous apporter des clients, il peut être intéressant d'analyser les forces et faiblesses des principales offres actuelles.

Les événements networking ponctuels

Organisés par des professionnels du networking, ils sont souvent sous la forme d’une soirée. Mais quelle que soit sa forme, il est par définition unique. Le ticket d'entrée varie mais pour les prix constatés ici et là, on peut établir une fourchette d'une vingtaine à une centaine d'euros.

MAJ : avec la crise sanitaire, les évènements networking en ligne sont souvent gratuits.

 Avantages :

• Profils des participants : motivés, mature

En général, sauf cas particulier, vous n’êtes pas amenés à revoir vos contacts. Difficile ainsi d’établir une relation fructueuse sur le long terme. On peut toujours compter sur sa bonne étoile et trouver à cette occasion un futur client mais on conviendra que construire sa stratégie de développement de réseau de cette manière est, au mieux, délicate. Il va sans dire que pour complètement apprécier ce type de cadre, vous êtes à l'aise pour établir un contact avec la première personne venue et que vous êtes capable de vous libérer en un rien de temps de n'importe quelle conversation pour maximiser vos chances d’échanges de cartes de visite.

 Inconvénients :

• Peu de chance de construire un réseau. Sauf à vous organiser pour établir un gros suivi par la suite des cartes de visite récupérées.
• Les réunions en ligne rendent la connexion "seule à seule" plus compliquée. Solution : sur des solutions de visioconférence comme Zoom, il est possible d'entrer en contact directement avec un convive.

À saluer cette initiative originale : la rencontre entre professionnels sur la façon du speed-dating. Elle présente l’avantage de permettre un cadre plus enrichissant et moins intimidant qu’une soirée.

Les événements networking réguliers

Toujours à l’initiative de professionnels mais dont l’activité principale n’est pas le networking même si celui-ci est important pour eux. Par-exemple, du fait d’un entrepreneur qui va à la rencontre d’autres entrepreneurs.

 Avantages :

• Aucune participation financière n’est demandée. Souvent organisés dans un bar, seules les consommations sont à votre charge
• Diversité des profils présents
• Les échanges entre professionnels qui peuvent être riches en conseils

Inconvénients :

• Si cette solution préserve votre trésorerie, elle ne joue plus le rôle de "filtre" comme cela pouvait être le cas plus haut. Autrement dit, n'importe qui peut venir et cela peut vous éloigner dans vos objectifs de trouver un client potentiel ou d’entamer un début de partenariat profitable
• Sauf à conclure, dans les semaines qui suivent, une affaire avec un contact pris, vous n’avez aucune assurance de revoir les participants et de commencer ainsi à établir un réseau. Les plus fidèles à ce type d’évènements étant les organisateurs

Les réseaux d’affaires

À la différence des offres décrites juste ci-dessous, la participation aux réseaux d’affaires est subordonnée au paiement d’une cotisation, en général, annuelle. Les adhérents sont tenus de participer aux réunions, très souvent hebdomadaires, proposées.

Il n'existe aucune garantie mais le ticket d'entrée demandé aux adhérents peut témoigner de leur motivation à développer leur réseau et les inciter en parallèle à une certaine assiduité. Si les contacts noués ne seront pas forcément des clients, les régulières rencontres permettront de se constituer un réseau efficace et celui-ci de vous amener des affaires. Rappelons qu’à chaque matinale ou afterwork, il y a un tour de table afin que chaque participant soit présenté. Autant d’occasion de se rappeler les activités de chacun et surtout de rappeler la sienne en retour et de favoriser ainsi un “apport d’affaires” (les adhérents des réseaux d’affaires payants préféreront le terme de “recommandation”)

Avantages :

• La fréquence des évènements permettant de nouer une relation plus forte comparé à un événement ponctuel
• Les échanges entre professionnels qui peuvent riches en conseils et aussi le retour d’expériences sur certains sujets
• Les formations proposées

Inconvénients :

• Une contribution financière annuelle de 50 euros à plus de 1 000 euros vous sera demandé

À noter : rien n’empêche de “mixer” entre ces différentes offres. Être adhérent à un réseau d’affaires n’interdit en rien de participer à des soirées organisées par d’autres réseaux. Ou même d’être adhérents à plusieurs réseaux. À titre personnel, j’ai rencontré un gérant qui m’a confié faire partie de 7 cercles professionnels…

Pas de solution parfaite donc tout est une question de stratégie et de budget. Cependant, il peut être rappelé que toute occasion doit être saisie pour développer son réseau. Par exemple, un dîner à l'extérieur en présence de nouvelles personnes doit être une occasion d'étendre son réseau.

La curiosité est alors le plus joli des défauts. À ce titre, une connaissance qui, a priori bénéficiant d’un bon réseau, sans être adhérente à un quelconque réseau d’affaires m’a révélé qu’elle se faisait un devoir d’accepter toutes les invitations qu’elle recevait. Une méthode comme une autre.

Ou un adhérent à un réseau d’affaires de m’indiquer qu’il organisait, en parallèle, très régulièrement des dîners chez lui.

 Et vous ? Vous faîtes quoi pour vous constituer un réseau ?

Michaël CAPGRAS - CEO réseau d'affaires You Work Here