Devriez-Vous Arrêter Le Marketing ?

Il y a 4,4 milllions de TPE en France (Insee 2024). C'est à vous que je m'adresse. Directement à vous les entrepreneurs fondateurs, associés et indépendants pas commerciaux-marketers.

• Payer une agence Lead Gen qui ne rapporte pas de leads qualifiés (mais en masse),
• Dépenser dans une agence de prospection qui ne rapporte pas de rendez-vous,
• Miser sur la sympathie du public pour gagner des leads (erreur)...

Vous n'en avez pas marre de générer 5 rendez-vous tous les 3 mois sans convertir de clients malgré 400-1300 euros/mois dépensés ?

• C'est un résultat commun chez mes clients autofinancés (bootstrap),
• C'est le ticket ads moyen des TPE/startups qui m'emploient,
• Un de mes clients à dépensé 42 000 euros sur 8 mois pour 200-300 leads mensuels sans rien vendre...sauf qu'il voulait vendre.

STOP : ne risquez pas votre trésorerie sans avoir un minimum de connaissances et de compétences pour couvrir vos angles morts.

• Faut-il devenir vendeur ? Expert du marketing ?
• Dépendre de Pôle Emploi ?
• Dépenser plus de budget BPI ?

Pour Seth Godin, le marketing est le fait de pouvoir trouver sa niche et son combat et rester à l'écoute de ses clients.

• Il y a bien les gros bras Eskimoz (SEO) ou Scalezia (scale) bien connus sur Paris.

Mais les petites agences traditionnelles...

• Ne savent pas se différencier ni se positionner (opportunisme),
• Manquent de convictions sur ce qui fonctionne ou pas et s'étonnent de subir les préconisations volontaristes mais impertinentes de clients engagés (nous),
• Ne veulent surtout pas vous voir partir car elles dépendent de vous et voient bien que vous pourriez dépendre d'elles.

Quand et comment sortir de la jungle marketing

Le meilleur moment c'est maintenant. Vous n'avez pas besoin d'un audit mais d'un scanner rapide et précis de votre situation.

• Vous êtes insatisfaits et avez besoin de visibilité pour vos actions
• Vous êtes les meilleures personnes pour faire réussir votre projet, êtes déjà motivés, et avez besoin de feedback opérationnel pour savoir comment avancer à votre échelle

Ce sont des connaissances et des compétences,

Je vous aide à les développer.

Utilisez mon cerveau ?

Ps : mes clients se posent ces questions...

D'où viennent mes clients ? Comment convertir mes prospects en clients ? Ma commerciale est en échec, faut-il la remplacer ? J'ai deux marchés différents, lequel garder ? lequel prioriser ? J'ai essayé la prospection...mais sans grand résultats, quoi changer ? Je me forme au marketing mais les ads coûtent cher, il faut vraiment continuer ? Je suis incubé mais l'accompagnement est insatisfaisant, dois-je rester ? Nous sommes deux ingénieurs, faut -il recruter un commercial ? Si je recrute quelqu'un, faut-il ouvrir le capital ?

À ne pas lire avant de dormir !