Effet insoupçonné des cartes de paiement !
Serge Ciccotti
Docteur en psychologie. Expert assermenté près la Cour d'appel de Versailles. Diplômé en sciences criminelles. Diplômé en neuropsychologie. Auteur.
Méfiez-vous des photos de cartes de paiement. Leur seule présence à côté d’un produit excite le comportement d’achat. Ainsi on a démontré que le prix pouvait être multiplié jusqu'à 3 sans que cela ne choque les gens. Les objets sont évalués comme ayant plus de valeur quand la carte de crédit est présente à proximité … Dès leur plus le un âge, les consommateurs développent des associations mentales qui lient l’utilisation de cartes de crédit à des produits et à des styles de vie très recherchés mais aussi à une gratification immédiate.
Par contre, si des billets sont présents à côté du produit, l’attention sera focalisée sur les coûts et la douleur du paiement.
Finalement, la représentation de la carte de crédit permet donc de dissocier l'acte d'achat de sa conséquence monétaire, ce qui nous fait dépenser plus...
Chatterjee, Promothesh, et Randall L. Rose. 2012. Do Payment Mechanisms Change the Way Consumers Perceive Products? Journal of Consumer Research, 38(6), 1129-1139