Equity Story OU BIEN Business Plan ?

Equity Story ou bien Business Plan ?

Vous me direz qu'il y a d'autres questions bien plus fun à se poser un week-end de Pâques, d'autres questions que celles ci ? Certes ...

Mais je dois avouer que j'ai été intrigué jeudi dernier par une remarque sur le sujet. Equity Story, ce n'est pas un mot que j'ai découvert, mais c'est un mot que je n'avais pas entendu depuis pas mal de temps.

Replaçons tout cela dans le contexte. Jeudi, dans l'espace de cowork de Clermont Ferrand de Turing 22, organisée par la CCI du Puy de Dôme, une très belle série de présentations avec quatre entreprises qui présentaient une innovation, une initiative qui a réussi. Il y avait une entreprise dans le monde de l'assurance, une entreprise dans le domaine de la production d'électricité, un coutelier de Thiers et une fabrique de savon artisanal. Pendant ces présentations, une intervention du responsable du Village By CA de Clermont à propos de ce qu'il faut faire pour séduire les investisseurs, mentionne le mot "equity story" et insiste sur son importance.

Pourquoi une Equity Story ?

Pour séduire un investisseur, un banquier ...

Pourquoi un Business Plan ?

Pour séduire un investisseur, un banquier ...

Alors lequel faut il privilégier ? Et bien, pour moi, sans hésiter, il faut soigner son Equity Story qui est un socle, une base, un fondement et considérer le Business Plan comme un outil.

Notion utilisée de manière récurrente en finance, l’equity story
est l’histoire à raconter aux investisseurs en vue d’une levée de
fonds ou d’une entrée en Bourse.
L’equity story se doit d’être soignée, pertinente et convaincante
puisqu’elle s’adresse aux potentiels investisseurs. 
Elle met en avant les opportunités de développement et les atouts
qui permettent à une entreprise de créer de la valeur. 
Stratégie de l’entreprise, vision à moyen et long terme,
objectifs à atteindre sont autant d’éléments abordés dans l’equity story.
L’objectif est d’amener l’investisseur à rejoindre 
le capital de votre entreprise ...

Extrait du site Capvalue.fr
        

Que faire avec le Business Plan ?

Le Business Plan ne doit pas être jeté à la poubelle, c'est un outil. C'est en général un tableur, parfois un outil d'expert comptable qui permet de produire une synthèse en pdf. C'est des hypothèses de volumes, des hypothèses de couts, des hypothèses de marge, de prix de ventes, des charges, etc ...

C'est un outil qui permet de simuler.

J'ai un jour dit à un ami qui ouvrait un restaurant et qui me montrait son Business Plan d'en faire deux. Un où il y avait toutes les tables occupées tous les jours, deux ou trois commandes par service, la commande idéale avec vin et apéritif et voir si avec cette simulation il deviendrait riche. Puis un deuxième Business Plan où il aurait bien calculé ses charges fixes et combien il faudrait de taux d'occupation des tables pour les couvrir. Je concluais que la vérité serait surement entre les deux et c'est tout ...

Que faire avec l' Equity Story ?

L'equity story, il faut l'écrire attentivement, il faut la lire, l'apprendre, la répéter, l'évaluer, la ré-écrire, la répéter encore, la modifier ...

Il faut que l'equity story soit rassurante, motivante, invitante ...

Il faut que l'equity story vienne du coeur, vienne des tripes, il faut qu'elle parle de l'envie, des aspirations, des motivations.

Je reviens sur mon ami qui a ouvert le restaurant. Pour lui, c'était une reconversion. Commercial dans une grande entreprise du CAC40, il a eu un parcours réussi avec plusieurs postes en France et à l'étranger. Quand il a décidé de faire autre chose, de donner un sens nouveau à son activité professionnelle, il a hésité et finalement choisi d'ouvrir un restaurant. Il s'est donné le temps d'apprendre, de passer un CAP de cuisinier, de choisir le lieu avec beaucoup d'attention, de faire de nombreux stages, et d'apporter plein d'attention à plein de détails, aux choix des fournisseurs, à la rédaction de la carte et même à la Play List musicale.

Mon ami avait une très belle histoire à raconter.

Travailler son equity story, c'est mettre en relief le potentiel du secteur, c'est aussi présenter la qualité de la stratégie, c'est souligner la particularité du modèle économique. C'est bien expliquer le pourquoi et le comment. C'est parler de d'où vient on, où sommes nous et où voulons nous aller.

Est ce la même chose qu'un pitch ? Oui et Non.

Le pitch permet de se présenter. Le pitch permet de se différencier. L'equity story permet de convaincre. Les deux sont liés. En général, les entrepreneurs qui réussissent savent ce que veut dire "préparer un pitch" et n'ont pas forcément besoin de préparer une equity story.

Préparer un pitch, c'est se poser quelques questions ; préparer une equity story, c'est aussi se poser quelques questions mais c'est rajouter "suis-je convaincant ?"

Lire aussi mon article écrit fin 2020 sur les questions à se poser quand on est un futur entrepreneur.

Pour avancer dans cet article, je serais tenté de reparler encore du besoin d'accompagnement.

Comment écrire une equity story tout seul dans son coin ? Est ce possible ?

A mon avis, c'est impossible. Il y a des statistiques sur les risques de faillite précoce ou sur les chances de réussite pour les nouveaux entrepreneurs. J'ai entendu que les chances de survie au dela de 5 ans passent de 61% à plus de 75% pour les entrepreneurs qui sont accompagnés par rapport à ceux qui ne le sont pas. Cette statistique ne prend pas en compte les auto-entrepreneurs ou ceux qui ne recrutent pas. Ce n'est pas une statistique que va donner l'INSEE mais les spécialistes de l'accompagnement la connaissent bien.

Seul on va peut être plus vite, mais accompagné on va plus loin.

Je pense bien sur à cet organisme que je connais bien (SMILE) et que je recommande et je vous invite à consulter le site ci dessous si vous avez envie d'entreprendre en créant une agence de marketing digital.

https://franchise-digitale.fr/

Mais ce n'est pas tout. C'est avoir un coach en Bizz Dev comme je le répète très souvent, c'est peut être appartenir à un réseau, c'est avoir une banque, un expert comptable, un agent d'assurance qui vous comprend, et c'est aussi avoir des fournisseurs qui vont agir aussi dans votre intérêt et vous inclure dans leur écosystème.

Pour faire ma publicité, je dirais qu'il faut une bonne agence de marketing digital, en tout cas, nous sommes dans une époque où il faut comprendre le digital et son impact dans la fonction d'entreprendre.

Nous avons créé Winkea pour cela.

Cette activité a été lancée le mois dernier. Je vous invite à consulter le site. On apprend dans le cursus qui y est proposé, entre autre, à créer son equity story.

https://www.winkea.fr/

En conclusion, avant de souhaiter un bon weekend de Pâques à toutes et à tous, je renouvelle ce qui est ma conviction. Entreprendre est un challenge, une aventure, mais quelle satisfaction, et face à cela, ne pas hésiter à se donner tous les atouts. Préparer un Business Plan mais surtout préparer son equity story et en plus que ça, se faire accompagner.