Et si vous optimisiez votre SEO (référencement naturel) grâce au SEA (vos campagnes Google Ads) !

Retour sur ma conférence lors de la grande messe du marketing digital : le Search Y, l’endroit idéal pour partager sur des sujets d’actualités dans le domaine du SEO et du SEA.

Lors de cette conférence, j'avais livré nos astuces pour optimiser son référencement naturel (SEO) grâce aux données de vos campagnes sponsorisées Google ADS. Etant grand fan de data et de mots clés, il y a bien longtemps que nous utilisons les campagnes Google Ads de nos clients pour optimiser leur ... SEO (surtout depuis que Google à limité l'accès à ce type de données dans Google Analytics avec le Not Provided)

Bien souvent, SEO et SEA sont des services bien à part (et pire quand il y a 1 agence qui gère le SEO et 1 autre le SEA 😉) , et pourtant !

Dans cette conférence, nous vous expliquons comment optimiser votre SEO grâce… au SEA et ainsi faire d’une pierre deux coups. Google Ads est une vrai mine d'Or de Data très précise et non utilisée par la très grande majorité des entreprises.Ces études sont un moyen de rentabiliser encore plus vos campagnes Google Ads.

Pour ceux qui n'aiment pas trop lire, vous trouverez ci dessous le replay de la conférence (pour ceux qui aiment aussi lire, la synthèse de la conférence est en dessous)

(N'hésitez pas à retrouver nos autres replays de conférences et formation E-learning en marketing digital en cliquant ici)

SEO & SEA… C’est toujours une histoire de mots-clés !

Le référencement est un combat de tous les jours : Obtenir du trafic organique est devenu de plus en plus compliqué. Pour optimiser leur référencement et multiplier leurs pages d’entrée, les marques doivent repenser avec précision leur stratégie de contenu. Un véritable casse-tête pour les SEO Manager et les rédacteurs web. Depuis le « not provided » sur Google Analytics qui a fait disparaître les mots-clés pour préserver la vie privée des internautes, certains se cassent la tête pour repérer les keywords qui fonctionnent. Définir ses personas, comme nous vous l’apprenions à travers notre livre blanc « comment définir vos buyers personas », est indispensable, mais dans ce contexte, comment savoir la manière dont cherchent objectivement vos prospects cibles ?

Voici les 11 tips pour mettre à profit vos campagnes sponsorisées dans votre stratégie de mots-clés

Tips 1 : Connaître sa e-notoriété avec précision

Beaucoup plus précis que Google Trends ou que la Search Console, une simple campagne Google Ads de branding vous permettra de savoir précisément combien de recherches se font sur votre marque. Cela vous permettra ainsi d’estimer qu’elle est la part de trafic, source Google, avec votre marque comme mot-clés.

Tips 2 : Indicateurs qualitatifs

Vous voulez savoir quels sont les mot-clés à fortes valeurs ajoutées ?

Identifier les requêtes de recherche qui performant le plus au niveau qualitatif (en ajoutant simplement des colonnes Google Analytics dans Google Adwords).

Puis sur ces termes, réaliser des audits de positionnement. Vous seriez peut-être surpris des résultats, et vous trouverez des expressions où vous êtes bien positionné, qui apportent un trafic qualifié, et auxquelles vous n’aviez peut-être pas pensé !

Tips 3 : Rédigez vos meta-description comme des annonces Ads !

Vous passez du temps à créer des annonces Ads très bien marketées… Et bien, pensez à faire la même chose pour vos balises méta-descriptions !

Vous disposez de statistiques précises sur la performance de vos annonces Google Ads : CTR, taux de conversion... Comparez ces datas et utilisez les annonces textuelles qui fonctionnent pour optimiser la rédaction de vos meta-descriptions ! Sur un moteur de recherche, le descriptif que lisent les internautes doit autant les pousser à cliquer sur votre site web que sur une annonce sponsorisée. Pensez vos meta-descriptions comme et grâce aux annonces Ads : c’est l’idée à retenir ! Utilisez des verbes d’action, de bon CTA, et vous verrez ainsi votre CTR augmenter. Et comme vous le savez sûrement, plus le taux de clic est élevé, plus vos positions ont tendance à remonter.

Tips 4 : Découvrir les vrais volumes de recherche

Une campagne Google Ads vous permet d’avoir accès à des chiffres plus réalistes, sur les recherches des internautes.

Voyez notre démonstration sur les lits médicalisés en Bretagne : Google nous dit qu’il y a 10 recherches/mois sur toute la Bretagne : nous en avons eu plus de 500 rien que sur Concarneau !

Grâce à vos campagnes Ads, vous pourrez disposer de volumes de recherches beaucoup plus fiables qu’en regardant uniquement les volumes de recherche estimés par Google.

Vous pourrez ainsi détecter des termes de recherche, où il serait pertinent de vous positionner du fait de leur volume de recherche réel.

Tips 5 : Le niveau de concurrence… Ne pas prendre pour argent comptant ce que dit Google.

Ce mot-clé est-il concurrentiel ? Afin de le savoir, en général vous regardez le nombre de pages pour une recherche Google, ou bien vous vous basez sur le CPC proposé par Google dans son l’outil de planification des mot-clés (qui indique aussi le niveau de concurrence… d’après Google Ads)

Pourtant, aucune de ses propositions ne vous indiquera vraiment le niveau de concurrence d’un terme de recherche. Essayez plutôt d’effectuer une recherche sur Google avec la balise allintitle : votre mot-clé. Avec cette méthode, vous obtiendrez une idée précise des sites internet qui bossent leur référencement naturel, et le nombre de pages qui sont optimisées pour votre expression.

Tips 6 : Mesurer sa part de voix avec précision (et son potentiel !)

 Google Ads vous offre une panoplie d’informations, à vous de parcourir les colonnes pour les découvrir plus en détail. Aujourd’hui, on vous parle de la colonne Taux d’impression pour les mot-clés exacts sur le Réseau de Recherche que nous ne trouvons quasiment jamais dans les dizaines de comptes Ads que nous récupérons !

Cette colonne vous donne une information pour votre stratégie de contenu : le volume exact de recherche des internautes. Et si vous possédez ses données, vous comprendrez très vite l’intérêt, ou non de vous positionner sur vos expressions clés.

Tips 7 : L’Or Noir du Google Ads ; les termes de recherche

C’est l’onglet le plus important ! Beaucoup pensent que Google les positionne en Ads sur les mots-clés choisis. Cependant, Google peut aussi vous positionner sur des requêtes complémentaires, synonymes, etc. Le meilleur exemple que nous avons testé est de se retrouver avec des clics sur « École de puériculture à Caen » alors que le mot-clé était Formation Facebook.

En faisant un audit Google Ads de vos termes de recherche, vous allez parfaitement comprendre ce que cherchent vos internautes cibles et ainsi vous allez récupérer des idées de mot-clés et d’expressions secondaires. Vous allez pouvoir créer de nouveaux clusters thématiques grâce à ses idées.

Tips 8 : SEO & SEA : Les 2 meilleurs amis ? La preuve par Google !

Sur la plateforme Google Ads, vous avez accès à un rapport : Liens commerciaux et résultats de recherche naturels… que personne ne regarde jamais (sauf nous ;) )

Vous allez pouvoir comparer vos positions à la fois en ADS et référencement naturel, ses volumes de trafic, CTR, mais aussi la conversion sur chaque terme de recherche. Si derrière un terme il y a de la conversion, vous savez ce qu’il vous reste à faire pour votre stratégie de contenu.

Tips 9 : Chemin de conversion par mot-clé

L’essentiel en digital, c’est la Conversion. Google Analytics vous permet d’analyser vos entonnoirs multicanaux (en lien avec le comportement d’achat du consommateur). Mais vous disposez aussi de beaucoup plus de précision en disposant des mot-clés pour chaque visite Vous pouvez ainsi créer des landings pages de contenu qui correspondent à votre entonnoir de conversion.

Tips 10 : Savoir grâce à Google Ads si vos pages sont pertinentes pour le SEO ?

Vous n’avez peut-être pas fait le rapprochement, mais le Quality Score donné sur la plateforme Google Ads permet aussi d’évaluer avec pertinence la qualité de ses pages pour le SEO.

En effet, saviez-vous que le Quality Score est composé à 40 % de la convivialité de la page de destination ? Autrement dit, est-ce que cette page web est susceptible d’offrir une expérience client optimale aux internautes qui cliqueront sur votre annonce ? Et pour Google, les critères de convivialité d’une page en Ads sont en partie des fondamentaux SEO : est-ce que ma page est correctement balisée ? Title, structure Hn, balisage et optimisations d’images…

Tips 11 : Les bonnes pages pour les bons mot-clés

Les campagnes DSA vous connaissez ? Aussi connu sous le nom de Dynamics Search Ads, ce format consiste à laisser Google rédiger vos titres d’annonces et déterminer les mot-clés sur lesquels il va se positionner (en fonction du contenu de la LP). Vous avez seulement à fournir les landing pages et des indicateurs (URL, Title, Content).

Analysez les résultats de ses campagnes : « si Google me dit en ADS que la page A est une bonne page pour une expression précise, alors cela nous donne une bonne indication pour le référencement naturel aussi. Si cette page est pertinente pour le Ads, il faut en déduire qu’elle l’est également le SEO ».

Au lieu d'utiliser des outils d'estimation approximatif .... plongez vous dans vos datas

Si vous avez besoin de ce type d'étude pour optimiser votre SEO, ou d'autres études pour optimiser votre conversion, n'hésitez pas c'est notre passion, nous pouvons aussi nous y plonger pour vous ! ( oui nous sommes un peu maso 🤪 chez MindFruits mais on adore les stats ...),

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J'espère que cette article vous a plus ! n'hésitez pas à commenter je répondrai avec plaisir. Et pensez à partager !

Digitalement,

Guillaume Eouzan - CEO MindFruits Agency & Academy - Auteur de "WebMarketing" aux Editions ENI