J'ai vendu mon MacBook à un prix indécent ... Voici comment j'ai fait

Avant-hier, j'ai vendu mon MacBook Pro à 73% de son prix d'origine 🤩

Plus précisément, j'ai vendu mon Mac aux enchères sur eBay à 1960€ alors que je l'avais payé 2699€ il y a 3 ans. Une belle prouesse que j'ai réalisée grâce au ... copywriting.

Un MacBook de ce calibre se vend environ 1000€ sur eBay.

Avant de commencer, je vous le dis en toute franchise, l'argent récolté par cette vente était secondaire.

J'aurais pu vendre ce Mac 1200€ comme j'aurais pu le vendre 1500 ou 1800€. Je n'étais pas vraiment obnubilé par l'idée de maximiser le prix de revente.

Ce que je voulais vraiment, c'est me prouver à moi-même que je suis un assez bon marketeur pour :

• Augmenter la valeur perçue de mon Mac (et le vendre plus cher)
• Attirer l'attention sur cette offre et donner envie de participer à l'enchère

Alors, comment je m'y suis pris pour faire grimper en flèche la valeur de mon MacBook ? Je vous explique tout ça dans cet article un peu spécial :)

Étape #1 : Définir une offre irrésistible

Une bonne offre est primordiale pour vendre. Même avec les meilleurs talents de copywriter au monde, il est difficile de conclure la vente si l'offre n'est pas irrésistible.

Quand j'ai pensé à vendre mon MacBook Pro, je me suis dit : pourquoi ne pas laisser mon contenu payant sur son disque dur ?

BINGO!

Je vais communiquer là-dessus. Je vends mon MacBook Pro ET.... son contenu. C'était presque un slogan que j'ai répété à longueur de reprises dans ma com'.

Lorsque l'on communique sur une offre, une façon de démontrer sa valeur est de partager le prix de chaque "élément de l'offre". C'est ce que j'ai fait ...

Combien seriez-vous prêt à payer pour un Mac acheté 2699€ et qui contient dans son disque dur 2 formations vendues séparément 649€ et 749€ sur mon site ?

D'autant plus que le prix de départ de l'enchère était de 1€. N'importe qui avait une chance de participer et faire une offre.

En participant à l'enchère, vous ne vous positionniez pas "juste" pour acheter le Mac, mais aussi le contenu qu'il y a dedans!

Étape #2 : Rédiger l'annonce

Dès que j'ai terminé de définir mon offre, j'ai rédigé une belle petite annonce sur eBay.

Dans cette annonce, j'ai mis une photo de moi et du Mac pour attirer l'attention, et rappeler en quelque sorte que l'on achète pas seulement un Mac, mais aussi le contenu payant que j'ai mis des années à créer.

J'ai précisé ce que contient l'offre et le prix de chaque élément vendu séparément.

"Je vends mon MacBook Pro 16" (Intel Core i7, 16 Go RAM, 512Go SSD, AMD Radeon Pro 5300M). Objet dont j'ai toujours pris le plus grand soin.

L'ordinateur a été acheté 2699 euros le 6 décembre 2019 chez Switch, revendeur officiel Apple (facture encore disponible)

L'ordinateur contient l'ensemble de mes formations payantes (Copywriting Academy - vendue 649€ sur mon site web et Facebook Ads Academy - vendue 749€ sur mon site web, soit une valeur totale de 1398€)."

Et j'ai ajouté un élément de réassurance important à propos du MacBook en précisant que l'écran a été remplacé en juin 2022.

"L'écran de l'ordinateur Mac a été remplacé en juin 2022. Il est donc neuf. La batterie tient environ 3H lorsque vous utilisez le Macbook avec plusieurs applications et environ 5H avec une utilisation plus contrôlée (ex. regarder un film, consulter des emails, etc.)."

L'écran d'un ordinateur, c'est important, alors s'il est neuf ça rassure !

J'ai spécifié bien évidemment les caractéristiques du Mac. Ce n'était pas du tout le focus principal de l'offre puisque c'est le contenu que j'ai cherché à mettre en avant.

Dans mon Challenge Copywriting annuel, j'ai préparé un atelier complet qui dure 1H pour rédiger des textes marketing accrocheurs (annonces, emails de vente, landing page ...), cliquez ici pour vous inscrire avant le 26 septembre.

Étape #3 : Promouvoir l'offre

Une fois que tout ça est fait, il a bien fallu amener du trafic vers mon annonce parce que sans trafic, je ne risquais pas de faire des ventes 🙁

Aucun problème. J'ai utilisé ces 3 moyens de communication pour rejoindre mon audience :

• Les posts Facebook (oui, ça marche encore)
• Les Stories Instagram (m'ont permis de partager une petite vidéo de présentation de l'offre 😊)
• Ma Newsletter

Afin de garder un volume de trafic plus ou moins constant et donc une visibilité optimale, j'ai publié le 1er post Facebook le dimanche 3 septembre (aussi pour faire monter les enchères !).

Le lendemain, j'ai enchainé par 3 Stories Instagram.

Et enfin, j'ai envoyé une Newsletter aux membres actifs de ma liste email. Voici comment je l'ai structurée :

That's it! J'en ai eu pour 30 minutes pour réaliser ces 2 posts et cette Newsletter.

Étape #4 : Le dernier rappel

L'avant-dernier jour, les enchères étaient bloquées à 1210€.

Mais les copywriters le savent très bien, TOUT se joue le dernier jour lorsque une offre est à durée limitée !

Alors, j'ai simplement publié un post Facebook pour rappeler que l'enchère se termine "demain à 12H" et que je ne referai plus une telle offre "avant 2 ou 3 ans".

Même communication en Story.

Et j'ai envoyé une Newsletter de la dernière chance à ceux et celles qui ont cliqué sur le lien pour participer à l'enchère (je ne voulais pas spammer toute ma liste !).

Malheureusement, on oublie vite les dates de fin et pourtant, une offre est beaucoup moins désirable si elle est disponible toute l'année ! D'où mon petit rappel :)

°°

Le dimanche 11 septembre à 12H, l'enchère s'est terminée et la meilleure offre était à 1960€.

Pari réussi 😊 J'ai vendu mon Mac à un prix très honorable ! Je l'aurais vendu 2x moins sans son contenu...

Pour conclure, si j'ai pu vendre ce MacBook à ce prix-là, c'est aussi pour 2 raisons...

1) Mon audience (vous ❤️)

Ça fait plus de 4 ans que je crée du contenu sur plusieurs médias : blog, podcast, réseaux sociaux ... et ma Newsletter.

J'ai la chance d'être suivi par plusieurs milliers de personnes, alors même si Instagram et Facebook aiment limiter la portée de mes publications, elles ont quand même fait leur travail pour donner de la visibilité à mon offre !

La preuve ...

5636 personnes touchées et 392 clics sur ce post Facebook (pas mal pour une plateforme en fin de vie 😉).

Et je ne compte pas la Newsletter et les Stories que j'ai faites sur Instagram.

2) La crédibilité et la confiance

On achète des produits/services que l'on a besoin (la base), mais on n'achète pas si le vendeur n'est pas crédible ou si on ne lui fait pas confiance.

A nouveau, ça fait 4 ans que je produis du contenu de qualité et ... l'un des GROS points forts de la création de contenu est qu'il permet de faire monter en flèche le niveau de confiance de votre audience envers vous ainsi que votre crédibilité.

Conclusion

J'espère que cette mini étude de cas vous a plu.

En réalité, elle tombe à pic puisque j'organise dès ce lundi 26 septembre mon challenge annuel dédié au copywriting 😉

Dans ce challenge, on voit justement comment :

• trouver des dizaines d'idées de contenus
• rédiger des messages marketing accrocheurs (comme cette offre ou les posts que je vous ai montré)
• et vendre avec les mots grâce à des techniques de copywriting immuables

Si vous souhaitez participer à ce challenge, cliquez ici pour vous inscrire avant le 26 septembre. C'est entièrement gratuit.