La génération de leads : booster l’efficacité commerciale
Pour vendre, un commercial a besoin de techniques de vente, de clients pour faire du cross selling, mais aussi de LEADS !
Et c’est là que le digital change profondément la donne. En effet, 94% des professionnels utilisent Internet pour décider un achat*.
5 conseils
Voici 5 conseils pour utiliser pleinement le potentiel du digital dans votre stratégie commerciale :
- Adoptez le Smart emailing : l’emailing reste le 1er outil d’acquisition pour 48% des professionnels du marketing B2B, mais le temps des envois massifs est dépassé, il faut adapter la diffusion de vos e-mails au cycle de décision de votre prospect
- Exploitez la force des market places : soyez là où sont vos prospects, des milliers de leads à votre disposition, pour la plupart des secteurs d’activité !
- Passez au webinar marketing : méthode figurant dans le top 5 des stratégies les plus efficaces en marketing BtoB** !
- Pensez mobile first : vos sites, pages, emailing doivent être responsive, s’adapter à la taille de l’écran utilisé par chaque prospect (il y a désormais plus d’internautes sur mobile/smartphone que d’internautes sur PC)
- Optimisez votre lead management en étant rapide et persévérant : un lead doit être traité dans l’heure, et votre process doit inclure au moins 6 tentatives de contacts
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*2014 State of B2B Procurement study, Acquity Group
**B2B Content Marketing 2014, Content Marketing Institute