La rentrée c'est aussi celui des appels d'offre transports. Comment bien y répondre?

Avec la rentrée,  les appels d'offre Transports font également leurs retours.

La réponse à un appel d'offre est souvent chronophage et est parfois un exercice mal connu et mal maîtrisé par les forces de vente des PME de transport.

Pourtant pour un acheteur, c'est un moment important pour lequel il a de fortes attentes.

C'est aussi un format qui permet, malgré les idées reçues, de se démarquer et de ne pas parler que de tarifs. C'est d'ailleurs pour cela que les fameuses grilles tarifaires de 10 pages de tableurs excel sont accompagnées d'une partie rédactionnelle.

Encore faut-il deviner les attentes sous-jacentes de l'acheteur, qui seront vos facteurs de différenciation, connaître la méthodologie achat, les techniques de mise en avant de vos avantages concurrentiels au  travers d'une réponse commerciale.

Comment améliorer la pertinence de ses réponses?

Comment se démarquer de ses concurrents au travers de sa réponse?

En se faisant accompagner.

Par qui? Qui mieux qu'un acheteur qui rédige et mène des appels d'offre au quotidien, et qui connait votre environnement de transport routier pour vous aider à décoder vos consultations et vous aider à la rédaction d'une réponse la plus adaptée?

Un besoin, une question? Contactez- moi au 06 75 89 51 46 ou par mail à christelle.bretaudeau@ctransport.fr