La scalabilité ? Pourquoi ? Pour qui ? Comment ?

Le Scale, cet état tant recherché par les start-up, est en train de se répendre comme une traîné de poudre...jusqu'à initier un changement de paradigme?

Est-ce que l'entreprise de demain devra être automatiquement scalable pour survivre ?

La question se pose.

Le Scale c'est quoi ?

Emprunter à l'informatique le verbe "to scale" signifie : "changer de dimensions, d'échelle".

Si on l'applique au milieu de l'entreprise, ça se traduit par trois phénomènes, à chaque nouvelle vente on observe :

1) Une baisse des coûts

2) Le bénéfice qui s’accroît

3) Une augmentation des rendements

C'est exponentiel, et Google est l'un des meilleurs exemples. Chaque nouvelle requête coûte moins chère à google, accroît son bénéfice et augmente son rendement et, autre point important, améliore la qualité de son service.

Car contrairement à l'industrialisation, la scalabilité permet d'améliorer la qualité du service ou du produit. C'est pouvoir faire du sur mesure, "de l'artisanat" à grande échelle.

"C'est gagner de l'argent en dormant".

Est-ce que ça s’applique à toi ?

Oui !

Evidemment toutes les entreprises ne sont pas scalable à 100% comme Google. Si tu es Artisan, freelance, coach, prestataire de service, docteur... tu ne le seras pas à 100%.

Tes revenus sont dépendants de ton temps, ou du temps de tes employés, mais tu peux scaler une partie de ta chaîne de valeur et tendre vers les avantages de ce modèle.

Ou faire évoluer ton modèle pour le scaler à "100%" comme la fait Uber avec les Taxi. Why not ?

Tout le monde peut Scaler une partie de sa chaîne de valeur, et ça peut changer beaucoup de choses dans ton business : Continuer à faire croître ton business, être plus serin, récupérer du temps...

Comment on scale?

1) Connaitre son business model actuel :

• la connaissance de tes segments clientèles sur le bout des doigts (qui ils sont, quelles sont leurs problématiques, leurs caractéristiques démographiques...)
• Quelle est ta proposition de valeur
• Tes canaux de distributions
• Structures de coûts
• ...bref les composantes de ton business model

2) Scaler son état d'esprit.

Pour identifier les leviers de scale, il va falloir casser certaines croyances, désapprendre certaines "vérités" et apprendre a penser différemment

3) Identifier les leviers de scale sur le business model.

4) Déléguer sous-traiter aux clients

5) Automatiser

6) Standardiser

Est ce qu'il faudra obligatoirement Scaler dans l'avenir ?

Encore une fois, le débat se pose.

Vu les avantages économiques et personnels du scale, de plus en plus d'entreprises, indépendants de tout secteur vont chercher à scaler, améliorant ainsi la qualité de leurs services/produits et la rentabilité de leur entreprise.

Pour rester compétitif... quel autre choix que de scaler ?

Autre point, chaque changement de paradigme est impulsé avant tout par des changements sociologiques et culturels... je n'en dis pas plus ;)

On peut le voir avec la monté en puissance du marketing de réseau, entreprise scalable par excellence, qui longtemps en avance sur son temps, s'installe aujourd’hui comme un modèle économique de référence dans le paysage entrepreneurial mondiale.

Et toi ? Tu attends quoi pour scaler ?

PS : Tu trouveras dans le lien ci-dessous des sessions de micro audit pour te donner les axes de scale de ton business .

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A bientôt,

Aurélien