LA SEULE CHOSE A FAIRE POUR FAIRE DES VENTES
Paterne ADAGBE🟡
Consultant en stratégie de vente | J’adore accompagner les entrepreneurs pour débloquer leurs ventes et structurer leur croissance
Un argumentaire de vente n’a qu’un seul objectif : Faire comprendre au client qu’il a davantage intérêt à posséder le produit que de garder la somme qui correspond à son prix.
Il ne s’agit pas d’essayer de démontrer que le produit est le meilleur.
Il ne s’agit pas d’essayer de prouver des choses qu’il ne nous a jamais demandé de prouver.
Il ne s’agit pas de lui démontrer que « c’est pas cher ».
Il s’agit juste de faire comprendre au client qu’il a davantage intérêt à posséder le produit que de garder la somme qui correspond à son prix.
Dans chaque transaction, on perd quelque chose, et on en gagne une autre.
Le boulanger perd un croissant et gagne de l’argent.
Le client perd de l’argent et gagne un croissant.
La différence, c’est que le boulanger voit davantage d’intérêt à posséder l’argent de plus qu’un croissant.
Et que le client place plus d’intérêt dans le fait de manger un croissant que dans le fait de garder son argent.
C’est seulement quand cet intérêt est évident que la vente est acquise.
Et c’est la seule chose que sert à démontrer un argumentaire.