Le Grand Secret pour Attirer vos Prospects sans effort

Ceci est un post écrit par Ludovic Marchand, expert en tunnel de vente. Vous pouvez le suivre sur son site www.ludovicmarchand.com ou sur sa page pro Facebook

Temps de lecture : 7 minutes

Commençons par un saut dans l'Hémisphère Sud...

Laissez-moi vous raconter une histoire qui m'est arrivée aux balbutiements de ma carrière.

Vous allez voir dans quelques instants que cette anecdote est aussi ironique que pleine de rebondissements...

Notez d'ailleurs comment j'aurai pu améliorer à l'époque ma méthode de prospection.

Tout commence donc en Australie, à Brisbane durant l'été 2005.

Mon diplôme d'ingénieur en poche, je recherche mon premier job.

Je suis jeune. Je suis inexpérimenté.

Et surtout je ne sais pas vraiment comment m'y prendre pour trouver l'entreprise qui a besoin de mes compétences...

Vous êtes d'accord : ce n'est déjà pas facile de chercher un emploi dans sa langue natale, encore moins donc dans la langue de Shakespeare et avec des entretiens teintés d'un accent australien à vous retourner vos oreilles !

Toutefois, je suis déterminé.

J'envoie donc mon CV par email à 36 sociétés depuis un Cybercafé du centre ville.

Et oui à l'époque il n'y avait pas encore de wifi dans les Starbucks !

Une dizaine de minutes plus tard, mon téléphone sonne : je décroche mon premier entretien d'embauche australien.

En Australie, lors d'un entretien d'embauche, la couleur de votre chemise est plus importante que votre CV ...

Le jour de l'entretien, je décide de me rendre au lieu du rendez-vous à pied.

Vous verrez plus tard que c'est l'élément qui va tout faire rater ...

J'avais mis ce jour là une belle chemise bleu clair et un costume trois pièces, ce qui est parfaitement conforme aux standards européens...

N'oubliez pas que Brisbane est une ville tropicale...

... et, lorsque je m'engage sur la montée qui mène à mon lieu de rendez-vous, c'est une matinée d'été étouffante alors qu'il n'est que 8h30 !

En gros, c'est comme si vous marchez en tenue d'alpiniste dans la vallée de Sion en plein soleil ...

Je transpirais tellement en montant les escaliers que ma chemise passe du bleu clair au bleu foncé...

Ma femme, qui m'accompagne à l'époque, me le fait remarquer :

"Ralentis. Tu transpires tellement que ta chemise vient de changer de couleur..."

Elle a raison.

Je dois trouver un endroit pour sécher cette maudite chemise ainsi que mon visage en sueur.

Le sèche mains qui me sauve la mise...

J'avais 20 minutes d'avance, alors je décide de trouver un sèche-mains dans les toilettes pour rendre sa couleur d'origine à cette chemise et éviter de rater mon entretien !

Le problème : toutes les "RESTROOMS" sont occupées. Il ne reste plus que les toilettes pour les handicapés...

J'hésite à y aller. Je regarde ma montre et je me dis :

"Si je suis rapide, personne ne remarquera que j'utilise les toilettes pour handicapés..."

Vous savez combien de temps il faut pour sécher une chemise trempée dans un sèche mains ?

15 minutes exactement.

Soudain, ma femme toque à la porte et me dit :

"Dépêche-toi, une personne attend depuis 5 minutes devant la porte des toilettes..."

Je me presse, et en sortant, me confond en excuses auprès d'une dame d'une quarantaine d'années qui attend patiemment dans sa chaise roulante...

Un entretien qui finit (presque) mal ...

Quelle honte ! Je pars rapidement vers le bureau où m'attend le petit comité pour mon entretien...

Tout se passe bien. On m'accueille chaleureusement et je me surprends à répondre correctement à leurs questions.

En me raccompagnant à la porte, Stuart, le Manager de l'équipe des développeurs me dit : "Attends, il faut que je te présente Helen, la chef du département..."

A ce moment là, il appelle une personne depuis son bureau.

Et là, j'ai du mal à réaliser ce qui est en train de m'arriver...

La dame à la chaise roulante s'approche de moi : elle me dévisage, me sourit et me dit :

"Je crois que vous avez oublié votre montre dans les toilettes..."

Je reste bouche bée, le souffle coupé par un sentiment de culpabilité.

C'était l'échec cuisant.

Je sortais de cet entretien décontenancé....

La moralité de cette histoire...

Contre tout attente, j'obtiens le poste deux jours plus tard.

Bien sûr, j'ai revu Helen.

En particulier le jour de la "Christmas Party" où, profitant de l'atmosphère décontractée, je lui présente mes excuses pour l'incident de la montre et lui confie que je ne pensais pas être recruté...

Elle sourit et me dit: 

" C'est exactement la raison pour laquelle on vous a recruté : votre personnalité. C'est un véritable don d'être à la fois professionnel, tête en l'air et comique ! Nous n'avons pas tous les jours des candidatures de ce type..."

J'aimerai vous partager deux points importants :

Point 1 : Je cherchais désespérément à me vendre (et donc à plaire) au lieu d'être moi-même et d'attirer les gens naturellement. La différence entre les deux est tout simplement énorme. Quand vous êtes vous même, vous ne vous forcez pas. Vous êtes naturel. Vous attirez les gens qui aiment votre personnalité sans effort. Ceux qui n'aiment pas votre personnalité seront ainsi automatiquement triés sur le volet : à quoi bon chercher à plaire si au final ce n'est pas pour être vous même ? 

Point 2 : On peut croire que c'est mes compétences qui m’ont fait décrocher le job. En fait c'est faux : je leur ai offert - sans le vouloir - le plus beau cadeau : ma personnalité. Il n'y a rien de plus séduisant que d'offrir son authenticité. 

Pourquoi je vous parle de cela ?

Cette histoire illustre le meilleur moyen de réussir sa prospection : 

"Attirer vos futurs clients, n'allez pas les chercher désespérément..."

Vous paraîtrez moins vendeur en étant vous même. Et vous vous concentrerez ainsi sur votre mission la plus importante avant même de vendre : 

Aider votre prospect à résoudre son plus gros problème.

Et il y a un tunnel de vente pour cela...

On l'appelle le Tunnel de Prospection Automatique.

C'est un tunnel qui se base sur le principe suivant : offrez un cadeau qui qualifie votre prospect, avant même de chercher la vente.

Ce qui se passe quand vous faîtes cela, c'est que vous créez du lien avec votre prospect.

Un lien si puissant que votre visiteur a presque le sentiment d'avoir une dette envers vous !

Et c'est sur ce levier psychologique que vous allez jouer pour lui proposer votre offre limitée dont je reparlerais plus tard....

Imaginons maintenant que vous êtes un nutritioniste spécialiste de l'alimentation végétarienne ...

Vous souhaitez attirer vos futurs clients.

On est d'accord que vous n'allez pas attirer les personnes qui ne sont pas végétariennes ?

Du coup, vous allez offrir gratuitement, à tous ceux qui visitent votre tunnel, un plan nutritionnel gratuit sur 7 jours avec une belle infographie qui présente les 5 céréales qui remplacent les protéines de la viande.

En échange, vous récupérez l'adresse email du visiteur, ce qui vous permet de le mettre dans une liste grâce à un outil qu'on appelle Autorépondeur et de définitivement ne plus le "perdre"...

Ainsi vous allez attirer des prospects ciblés - des végétariens qui recherchent une alimentation saine - et vous allez transformer ces prospects en client grâce à une méthode que je vous partagerai dans le principe 3.

Comment fait-on maintenant pour amener ces visiteurs qualifiés ?

Il suffit ensuite d'alimenter votre Tunnel de prospection avec du trafic ciblé - par exemple avec Facebook Ads si vos clients sont dans le B2C - pour éviter définitivement la corvée des appels à froid ou des flyers déposés aléatoirement dans des boites à lettre.

Voilà, tout est dit.

Du moins dans les grandes lignes....

Si vous voulez en savoir plus pour mettre en place un tel mécanisme, regardez cette présentation où j'explique en détails la mise en place d'un Tunnel de Prospection Automatique :

http://bit.ly/presentationdusysteme

Le mot de la fin et si vous voulez aller plus loin...

J’en profite pour vous dire que j’ai décidé d’écrire une série de 30 Principes pour vous aider à augmenter vos ventes en ligne.

Aujourd’hui, je vous ai révélé le Principe 2 : 

“Le grand secret pour attirer vos prospects sans effort”

La semaine prochaine, je vous parlerai du Principe 3 :

“Le moyen infaillible de rater une vente et comment l'éviter...”

Allez faire un tour sur le principe 1 si vous ne l'avez pas encore lu. 

J'y dévoile la meilleur opportunité pour augmenter vos ventes et d'éviter de courir après le temps :

Lien vers le Principe 1, c'est par ici  !

Et pour ceux qui ont envie d'aller plus loin, je vous rappelle que j'ai fait une présentation plus complète sur le sujet ici : 

http://bit.ly/presentationdusysteme

Si vous avez aimé cet article, merci de mettre un "Like", de "Commenter" ou de "Partager" à une personne qui a envie comme vous de booster ses ventes.

PS : Et vous, comment s'est passé votre premier entretien d'embauche ? Je veux tout savoir en commentaire. Ecrivez sans filtre !

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