Le marché Japonais : optimisme et dynamisme enfin à l’ordre du jour

On n’en parlait plus beaucoup, mais le marché Japonais, en pleine effervescence, cherche à attirer les investisseurs. La croissance attendue permet aux sociétés étrangères implantées au Japon de faire des prévisions de vente optimistes. La confiance revient mais on sait que la croissance sera lente.Depuis 2010, la progression du commerce en ligne ne fait que s’accélérer. Dans le secteur de la mode, les ventes atteignent plus de 1,15 milliard d’euros. Les « supermarchés en ligne » se taillent la part du lion: des sociétés comme Zozotown furent les pionniers de ce marché en présentant les principales marques de mode sur l’ensemble de leurs pages. Les leaders incontestés sont Rakuten et Amazon qui annonce une progression de son CA de +20% en 2016. Des sites plus spécialisés comme Megaseek, Fashionwalker ou Locondo font également état de progression à 2 chiffres. Cela n’empêche pas les marques présentes sur ces sites de développer leur propre site de vente en ligne, avec des résultats plus modestes mais des marges plus importantes. Ces actions commerciales sont de plus en plus significatives dans le développement des produits de grande consommation, en particulier pour les marques textiles, accessoires de mode et arts de la table.Avoir une présence physique, réelle et efficace sur place au Japon permet de développer et d’optimiser vos contacts. N’oublions pas que le suivi clientèle, via un bureau local, est un passage obligé et le garant d’un succès pérenne. D’ailleurs , tout le monde sait que la culture japonaise attache une très grande importance aux relations commerciales et aux détails d’un service sans faille. Pour assurer sa présence, les solutions sont multiples et pas forcément très onéreuses, depuis la possibilité de domicilier un collaborateur, VIE ou autre, création d’un bureau, d’une filiale ou encore recourir au portage salarial.

Le marché vous intéresse, vous avez régulièrement des contacts intéressants mais vous ne savez pas comment les exploiter, alors venez rencontrer Martial Meyssignac, expert Japon, installé au Japon depuis si longtemps qu’on ne sait plus s’il raisonne japonais ou français. Il sera à Lyon le 25 avril et à Paris le 28 avril. Il vous invite à échanger avec lui au cours de l’atelier de travail, à la date que vous aurez choisie. Vous pourrez prendre des rendez-vous avec lui après la réunion, si vous avez des questions précises pour pénétrer le marché et sécuriser votre développement.