Le réseautage ne date pas d'hier (2 de 2)

Dans son autobiographie, Benjamin Franklin écrivait : « J’ai réuni le génie de mes connaissances sous forme de club pour ‘un développement mutuel’. Nous nous rencontrions le vendredi soir. » Pour adhérer à ce club, on devait répondre à quelques questions, dont :

• Pouvez-vous affirmer que vous aimez le genre humain en général, peu importe la profession ou la religion de chacun?
• Aimez-vous la vérité pour ce qu’elle est, la recherchez-vous et acceptez-vous de la communiquer aux autres de façon impartiale?

Notre vie ne serait-elle pas plus facile si nous rencontrions plus de gens résolus à partager leur savoir sur notre chemin?

Dans les années 1970, ce groupe était certainement limité par les contraintes géographiques. Nous avons le privilège d’être connectés au monde entier par la Toile et, maintenant, par les réseaux sociaux..

Nous sommes particulièrement choyés d’avoir accès à la technologie et de pouvoir pratiquer l’interaction face-à-face. Il n’y a plus d’excuses pour rester seul dans son coin!

Un fait demeure, toutefois. Comment « épicer » nos conversations une fois les présentations faites et les cartes professionnelles échangées? Bref, comment entrer en relation?

Voici quelques questions qui pourraient bien constituer le début d’une belle relation :

Qu’est-ce qui vous a amené dans ce type d’entreprise? Cette profession?

Qu’est-ce qu’un client satisfait selon vous?

Si on vous proposait les services d’une personne brillante pour vous aider deux jours par semaine, que lui demanderiez-vous de faire?

Qu’est-ce que vous souhaiteriez cesser de faire dans votre travail actuel?

Si l’argent ne posait pas de problèmes, que feriez-vous pour améliorer votre business?

Qu’est-ce qui vous motive?

Quelle est votre période la plus tranquille de l’année?

Qu’aviez-vous appris à l’école qui ne se soit pas avéré?

Ces questions sont de bons points de départ susceptibles d’amorcer des conversations plus substantielles que les habituels échanges sur la température ou les résultats des derniers matches sportifs.