Les 8 actions à faire cet été pour cartonner commercialement cette fin d'année

La fin d'année est une période cruciale pour les équipes commerciales, car il reste environ trois mois pour générer du business et atteindre les objectifs commerciaux annuels. Pour être prêt dès le premier jour de la rentrée, il est essentiel de bien préparer ses campagnes de prospection digitale pendant les vacances. Voici les actions à réaliser et comment les mettre en œuvre efficacement.

1. Reporting des campagnes à date

Comment le faire :

• Utilisez des outils de reporting intégrés à votre CRM ou à vos plateformes de marketing automation.
• Analysez les métriques clés telles que les taux d'ouverture des emails, les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) des campagnes.
• Identifiez les campagnes les plus performantes et les moins performantes.

SalesTech recommandée :

• HubSpot : Pour des rapports détaillés sur les campagnes d'emailing et les performances des pages de destination.
• Salesforce : Pour des tableaux de bord personnalisés et des rapports avancés.
• Google Analytics : Pour mesurer le trafic web et les conversions.

Importance de l'action : Le reporting permet de mesurer les performances passées, d'identifier les meilleures pratiques et de comprendre ce qui a fonctionné ou non. Cette analyse est essentielle pour orienter les futures campagnes et optimiser les stratégies de prospection.

2. Analyse des contenus

Comment le faire :

• Évaluez les contenus qui ont généré le plus d'interactions (likes, partages, commentaires) et d'opportunités (leads, conversions).
• Utilisez des outils d'analyse de contenu pour mesurer l'engagement des prospects.

SalesTech recommandée :

• BuzzSumo : Pour analyser les performances des contenus et identifier les tendances.
• ContentStudio : Pour surveiller l'engagement et la performance des contenus sur plusieurs canaux.

Importance de l'action : Analyser les contenus permet de comprendre quels sujets et formats résonnent le mieux avec votre audience. Cela aide à créer des contenus plus pertinents et engageants pour les futures campagnes.

3. Prendre du feedback client

Comment le faire :

• Envoyez des enquêtes de satisfaction ou des questionnaires à vos clients actuels.
• Organisez des entretiens ou des appels avec des clients clés pour recueillir des insights détaillés.

SalesTech recommandée :

• SurveyMonkey : Pour créer et envoyer des enquêtes de satisfaction.
• Typeform : Pour des questionnaires interactifs et engageants.

Importance de l'action : Le feedback client fournit une perspective précieuse sur ce qui a le mieux fonctionné du point de vue des utilisateurs. Cela permet d'ajuster vos campagnes en fonction des besoins et des préférences réelles de vos clients.

4. Choix des campagnes suivantes

Comment le faire :

• Définissez vos objectifs pour les prochains mois (nouveaux marchés, nouveaux produits, etc.).
• Identifiez les segments de marché et les personas cibles les plus prometteurs.

SalesTech recommandée :

• SEMrush : Pour l'analyse de marché et la recherche de nouveaux segments.
• HubSpot : Pour la gestion des personas et la segmentation de marché.

Importance de l'action : Le choix des campagnes et des cibles est crucial pour maximiser l'impact de vos efforts de prospection. Une bonne segmentation permet de personnaliser les messages et d'augmenter les taux de conversion.

5. Préparation des listes de contacts

Comment le faire :

• Utilisez des annuaires professionnels et des bases de données pour enrichir vos listes de contacts.
• Segmentez les listes en fonction des critères démographiques et comportementaux pertinents.

SalesTech recommandée :

• Pharow : Pour l'accès à des annuaires professionnels et la mise à jour des listes de contacts.
• LinkedIn Sales Navigator : Pour identifier et ajouter des contacts pertinents.

Importance de l'action : Des listes de contacts bien préparées garantissent que vos messages de prospection atteignent les bonnes personnes. Cela augmente l'efficacité des campagnes et améliore les taux de réponse.

6. Préparation du copywriting

Comment le faire :

• Réutilisez les formulations qui ont bien fonctionné lors des campagnes précédentes.
• Adaptez les messages en fonction des segments de marché et des personas ciblés.

SalesTech recommandée :

• Grammarly : Pour améliorer la qualité du copywriting.
• Copy.ai : Pour générer des idées et des phrases accrocheuses.

Importance de l'action : Un copywriting efficace est essentiel pour capter l'attention des prospects et les inciter à agir. En réutilisant les meilleures pratiques et en adaptant les messages, vous pouvez améliorer l'impact de vos campagnes.

7. Préparation des contenus de campagne

Comment le faire :

• Suivez la matrice AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) pour structurer vos contenus.
• Créez différents formats de contenus (articles, infographies, vidéos) pour diversifier les canaux de diffusion.

SalesTech recommandée :

• Canva : Pour la création d'infographies et de visuels.
• Hootsuite : Pour la planification et la gestion des contenus sur les réseaux sociaux.

Importance de l'action : Des contenus bien préparés et diversifiés attirent l'attention des prospects et les incitent à s'engager. Utiliser la matrice AIDA aide à structurer les messages de manière efficace pour guider les prospects à travers le parcours de conversion.

8. Maintenir une veille Active

Comment le faire :

• Lisez des articles, des livres et des rapports de l'industrie pour rester à jour sur les tendances et les meilleures pratiques.
• Participez à des webinaires et des conférences en ligne pour acquérir de nouvelles connaissances.

SalesTech recommandée :

• Feedly : Pour organiser et suivre vos sources de veille.
• Pocket : Pour sauvegarder et lire des articles plus tard.

Importance de l'action : Maintenir une veille active vous permet de rester informé des dernières tendances et innovations. Cela vous aide à adapter vos stratégies et à rester compétitif dans un environnement en constante évolution.

Les vacances sont une période idéale pour préparer vos campagnes de prospection digitale de fin d'année. En réalisant ces actions, vous serez prêt dès le premier jour de la rentrée, maximisant ainsi vos chances de générer du business et d'atteindre vos objectifs commerciaux. Utilisez les outils de SalesTech recommandés pour optimiser chaque étape du processus et assurez-vous de rester informé des dernières tendances pour garder une longueur d'avance.