Les secrets marketing derrière la réussite de l’entreprise Apple

 Hello à tous, bienvenu dans ce nouvel article sur les stratégies marketing et vente. Aujourd’hui, nous allons parler d’Apple.

Quoi de mieux pour parler des stratégies de vente que de parler de l’entreprise la plus rentable au monde .

Sans risquer de me tromper, je suis sûr a plus de 80% que vous avez un téléphone iPhone, qu’il soit un 16, 15, 14 ou X. Comme moi, vous avez un téléphone à la pomme entre vos mains.

Je dis souvent qu’un vendeur qui un iPhone n’a pas besoin de chercher plus loin pour savoir comment vendre.

Cette entreprise suffit largement comme formation en vente.

Certains trouveront derrière leurs stratégies une forme d’arnaque mais ils ne forcent personne à acheter leurs produits.

J’ai décidé alors de vous faire un petit article sur les stratégies marketing redoutables de Apple que vous pourrez adopter dans votre business.

On va finir avec la plus redoutable.

1.     La stratégie minimalise et la concentration

Si vous croisez souvent mes posts, vous remarquerez que je parle souvent de la simplicité dans la vente.

Le « dieu » du marketing comme j’aime l’appeler, Steve Jobs, lorsqu’il revenu dans l’entreprise après s’être éjecté des années plutôt, a décidé d’effectuer un changement radical.

Il s’est débarrassé des multiples produits que proposais Apple pour se concentrer que sur deux ou trois produits (l’iPhone, le Mac...)

Non seulement il a décidé de se concentrer que sur quelques produits, il aussi adopté un Design minimaliste.

D’où les téléphones aux bordures très bien arrondis. Même chose pour les AirPods plus tard avec Tim Cook(l'actuel PDG).

Pour Steve Jobs, la beauté se trouve dans la simplicité et il a raison, la nature elle-même adopte ce style minimaliste.

Seule la simplicité permet d’universaliser un produit ou un service. Alors depuis le nom jusqu’au l’emballage, vous devez adopter le minimalisme, la simplicité.        

C’est le premier facteur qui explique la réussite d’Apple. Vous devez faire de même.

• Proposez un seul produit et n'ajoutez des produits complémentaires qu’après avoir passé l’étape de développement.
• Le design de votre produit doit être attirant mais aussi minimaliste pour intéresser tout le monde.

2.     La stratégie de « choix multiple », de diversification et de rétention

C’est plus avec Tim Cook qu'Apple à véritablement adapter cette stratégie. Donnez le choix au prospect pour maximiser les chances de le convertir.

Alors au début Apple ciblait les personnes aisées mais pour arracher les parts de marché de la téléphonie, l’entreprise a commencé à offrir différents modèles avec diffèrent prix.

Ainsi vous avez le choix entre un Pro Max à 1500$ ou un Pro à 1200 ou encore un Simple à 900$.

Ainsi un Dahirou Dia qui veut à tout prix s’offrir un 16, va prendre le simple (l’essentiel c’est un 16 lol).

Maintenant concernant la diversification, l’entreprise a sorti des produits complémentaires dans le but de fidéliser ces clients.

Car en business, si on peut vendre un autre produit à un client pourquoi le laisser acheter ailleurs.        

C’est alors que les AirPods, les Apple Watch, Apple Music, Apple Podcast etc.

 L’Objectif c’est le client reste dans le circuit et ils ont réussi. Difficile pour un utilisateur d’iphone acheter des écouteurs de Samsung.        

C’est cela qui permet de retenir les clients.

Toutefois, la diversification et les produits complémentaires concernent des entreprises qui ont atteint un certain niveau.

Si vous pouvez aussi adopter la même stratégie si vous avez atteint certain niveau.

3.     La stratégie d'ascension sociale

C’est la plus redoutable des stratégies de Apple. Aujourd’hui le simple fait d’avoir un iPhone vous confère un statut social privilégié.

C’est Steve dans ces présentations qui a sous-entendu que les produits d’apple ne sont pas faits pour tout le monde mais pour une certaine catégorie de personne.

L’argument mis en avant étais la sécurité.

Bien sur l’entreprise a énormément investi sur le marketing d’influence. Les plus grandes célébrités des USA ont donc participé à la promotion des IPhones.

À côté du redoutable marketing d’influence, l’entreprise a adopté la stratégie de prix qui exclut carrément les pauvres.

Le fait donc de voir des célébrités utilisaient des iphones si chers véhicule ce message subliminal qui a permis aujourd’hui à Apple de devenir l’entreprise la plus rentable au monde.

Même les pauvres économisent pour s'offrir des iPhones pour ressembler aux riches.

L’entreprise a aussi profité de l’exposition des réseaux sociaux qui ont fait le reste du boulot à leur place.

Aujourd’hui les gens n’achètent pas un iPhone en tant que téléphone mais comme un outil d’ascension social.

Toute fois je précise que l’entreprise assure la qualité.

Alors si votre produit ou service est de qualité, vous pouvez adopter la même stratégie. C’est la meilleure manière de vendre même sans faire du pub.        

Nous arrivons à la fin de cet article, vous avez les stratégies qui vous permettront du vendre avant de produire.

Si vous voulez un accompagnement pour lancer ou développer votre business,

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