Loi 9 : La loi des opposés

"Si vous visez la deuxième place, votre stratégie est déterminée par le leader."

Exploitez la force du leader pour en faire une faibless. N'essayez pas d'être meilleur que le leader, essayez d'être différent.

Coca-Cola est une marque ayant plus de 100 années de vie, dont la recette est conservée en toute sécurité à Atlanta (seules 7 personnes détiennent la recette secrète). Quand la marque Pepsi a essayé de pénétrer le marché, a-t-elle proclamé qu'elle était la meilleure ? Non bien sûr ! Car Coca-Cola avait déjà conquis les consommateurs à travers le monde et avait pris une avance considérable en matière d'implantation de la marque. Qu'a fait alors Pepsi ? Il savait que Coca-Cola était perçu comme une marque classique, ils ont donc ciblé ceux qui font bouger le marché : les jeunes. Au point où on a appelé cette génération ; la génération Pepsi.

Cette loi insiste sur une erreur à ne pas commettre : Ne jamais chercher à imiter le n°1.