Médiocrité : et si on arrêtait de se vautrer dans le moyennement correct ?

"Finalement, on s'ennui sur LinkedIn et il faut se réveiller tôt pour trouver du contenu vraiment intéressant". Cette phrase je l'entends plusieurs fois par semaine et je ne peux qu'être d'accord.

LinkedIn, les réseaux sociaux ou les blogs professionnels sont chiants à mourir et le contenu que l'on y trouve est souvent inutile.

Je ne compte plus le nombre d'articles sur les KPI marketing à suivre pour évaluer sa performance digitale qui serviront à rien, ou ces infographies qui nous donnent des informations tellement importantes pour atteindre nos objectifs professionnels : saviez-vous qu'en 60 secondes il y a 347 222 scrolls sur instagram de réalisés ?

... Vite, adaptons notre business plan à cette information cruciale ! ... Cette information change absolument tout...

Médiocrité : l'enfant prodige du politiquement correct

Mais pourquoi tout ce contenu produit est-il si inintéressant ?

La concurrence sur la création de contenu est énorme, le niveau devrait donc être tiré vers le haut, non ?

Pourtant, plus il y a de professionnels qui embrassent le content marketing plus la valeur des contenus disponible est basse.

Personnellement, je pense que ce penchant pour la médiocrité est principalement du au fait que les réseaux sociaux, principalement LinkedIn ou Twitter sont très attachés au politiquement correct.

On partage et like des contenus sans même les avoir lus sous prétexte que c'est un quelqu'un d'influent qui l'a rédigé... Les débats ne sont pas les bienvenus puisqu'ils mettent en difficulté l'auteur du post pour vendre ses produits et dès lors que vous essayez de donner un avis négatif, même si il est constructif, vous devenez le méchant casseur de rêve.

Je ne comprends pas cette idée selon laquelle il faudrait toujours dire que ce qui est fait est bien sous prétexte de ne pas blesser. Si un contenu ne sert à rien, si il est mal documenté ou si il survole le sujet il faut absolument le dire à l'auteur (s'il vous plait faites le aussi pour cet article).

Comment peut-on s'améliorer si on baigne dans la complaisance ?!

Le pire dans cette histoire, c'est que je ne suis même pas certain que ce soit vraiment le politiquement correct qui nous mené à cette situation. Je pense qu'on s'en fou en fait... Lorsqu'on lit un article pauvre en valeur, on se dit tout simplement qu'on va le liker ça fera plaisir à son auteur mais "je n'ai pas de temps à perdre à lui expliquer que son article ne va pas l'aider. Je vais devoir me justifier, il va me demander de lui expliquer ce que je changerais et je n'ai pas envie de perdre du temps avec ça... "

Et c'est vrai, ce n'est pas le job du lecteur d'expliquer à l'auteur comment rédiger son article pour qu'il soit bon. Pourtant, par ego bien souvent, nous avons une réaction défensive face aux commentaires négatifs sur notre contenu et plutôt que d'accepter la critique on va demander des justifications ou pire encore, essayer de prouver que l'auteur du commentaire a tort.... En bref, il n'y a rien de bien constructif dans notre comportement dans ces situations. Travaillons là dessus, sans accepter pour autant les comportements nocifs.

Mais pourquoi est-ce que l'on rédige des contenus sans valeur ?

Si vous rédigez des contenus sans valeur c'est en partie de ma faute, du moins de la faute de ces influenceurs qui font l'apologie du marketing de contenu à longueur de journée mais qui ne prennent pas le temps d'expliquer suffisamment comment fonctionne une stratégie de contenu efficace.

Vous rédigez donc des contenus parce qu'il faut rédiger des contenus, il faut avoir un blog, une audience sur les réseaux sociaux pour générer des leads qui ensuite deviendront MQL, puis clients... et ambassadeurs. Vive le marketing de contenu !

Bullshit. Ça ne fonctionne pas comme ça, et c'est malhonnête de notre part de laisser ce mythe se rependre comme une traînée de poudre.

Personne, je dis bien personne n’achètera vos services après avoir lu un contenu sur Linkedin ou sur votre blog. Zero... nada... arrêtons les mensonges. CA N'A JAMAIS FONCTIONNÉ COMME CA. Enfin si... en 2005 quand j'ai commencé à bloguer ça fonctionnait pour certain d'entre nous. Mais en 2005 l'iPhone n'existait pas donc on en a fait du chemin depuis ... Non ?!

Le but de votre contenu c'est de créer une communauté, de leur donner toutes les solutions à leurs problèmes gratuitement. Il faut leur donner des contenus avec énormément de valeur.

"D'accord Florian, mais tu n'as pas bu ton café ce matin ? On rédige du contenu pour vendre des solutions, si on donne les solutions gratuitement nos client ne vont pas acheter... Tu tapes dans les boites mon copain..."

C'est faux. Les gens achèteront vos services et ceci pour plusieurs raisons :

• Ils voudront être accompagné par vos équipes, car vous êtes les meilleurs dans ce que vous faites. (Qualité perçu grâce à vos contenus)
• Ils ne vont lire que 5-7 contenus (Non !, ils ne vont pas en lire qu'un seul) avant d'être prêt à entendre votre proposition commerciale, ils n'auront donc pas toute la solution.
• En créant du contenu à haute valeur ajoutée, vous comprenez de mieux en mieux les problèmes de votre audience, vos produits seront encore plus adaptés à leurs besoins
• La majorité des personnes sont averses au risque, donc en vous passant la patate chaude ils réduisent leur risque et se protègent vis-à-vis de leur direction
• Vous n'avez pas envie de travailler avec les clients qui vont rechercher toutes les solutions gratuitement, et avec tout le contenu disponible sur internet, croyez moi ils trouveront leurs réponses.

Il y a d'autres raisons qui expliquent que vous produisiez du contenu de mauvaise qualité :

• Vous avez choisi une agence low cost pour produire votre contenu. Je ne sais pas quoi vous dire. Vous avez pensé qu'en dépensant moins d'argents que vos concurrents et en ne rédigeant pas vous même votre contenu vous alliez pouvoir faire mieux qu'eux... Au fond de vous, vous savez que ça ne peut pas fonctionner... mais vous aviez de l'argent à brûler. C'est un choix.
• Vous avez entendu trop de mensonges : "Le volume est plus important que la la qualité pour le référencement naturel", "rédigez des livres blancs en reprenant des parties de vos plaquettes commerciales, de toute façon votre lead va vous donner ses coordonnées avant de lire le document", "Il est préférable de faire appel à des rédacteurs professionnels pour votre marketing de contenu"... Prenez le temps de vous demander comment vous allez créer une communauté qui aura envie d'acheter vos services et vous faire confiance avec toutes ces conneries ?

Si vous faites partie de ces deux catégories, je ne peux que vous conseiller de vous remettre sérieusement en question, car si il existait vraiment une solution pour monter un business solide en achetant du discount et en y passant le moins de temps possible je vous assure que l'on serait tous multi-millionaires.

Construire du contenu de qualité, qui va soutenir la croissance de votre entreprise prend du temps... ou de l'argent (mais le temps c'est plus efficace !)

Mais qui aidons-nous ?!

Sérieusement, pourquoi passons-nous autant de temps à produire du contenu inutile ?

Je crache dans la soupe aujourd'hui mais j'en ai écrit des articles sur les KPi marketing moi aussi et je n'ai pas fais d'infographie parce que j'étais trop feignant mais j'aurais pu le faire.

Mais aujourd'hui, quand je relis mes articles je me dis : c'est super intelligent comme article, mais qui ça a vraiment aidé ? Quelles actions concrètes et efficaces sont sorties de cet article ?

Construire une stratégie de contenu est très efficace pour développer son entreprise et je suis le premier à mettre en avant ces pratiques, mais il faut que ce contenu soit utile. Qu'il aide vraiment la personne qui le lit à devenir meilleure; elle doit apprendre quelque chose, se rendre compte d'une erreur qu'elle fait et surtout que ce qu'elle apprend ce soit exploitable.

La vérité sur les stratégies de contenu qui fonctionnent

Je vais vous révéler le secret de tout ceux qui ont une stratégie de contenu qui fonctionne :

Nous passons notre vie à réfléchir au prochain contenu qui, on l'espère, va devenir viral et va nous permettre de gagner en autorité et en audience.

Tous les "experts" en content marketing qui génèrent 90% de leur CA via un blog, une chaîne Youtube ou les réseaux sociaux suivent la même stratégie en 5 étapes :

1. Je cherche un sujet qui va intéresser mon audience et qui va l'aider
2. Je rédige ce contenu en y mettant tout mon cœur et mes espoirs (ON VEUT DU VIRAL)
3. Je transforme ce contenu en article, vidéo, publications sur les réseaux sociaux
4. Je fais la promotion de ce contenu par tous les moyens à ma disposition (Réseaux Sociaux, forums, blogs d'amis, email marketing) : j'ai 48h pour qu'il y ai le plus de vues et d'engagement possible pour qu'il devienne viral
5. Je croise les doigts pour qu'il devienne viral... je croise toujours les doigts

Et là deux options :

Ça a fonctionné ! Super je continue sur cette lancé et je créé des contenus similaires jusqu'à ce que ca s’essouffle. + Je mets des budgets publicitaires sur les meilleurs contenus.

Ça n'a pas fonctionné, le contenu n'a pas eu l'effet recherché, je recommence avec d'autres sujets.

Généralement, 1 contenu sur 30 sera viral... c'est sur que si vous rédigez un contenu par semaine vous allez avoir un peu de mal à créer une communauté.

C'est important d'avoir cette information en tête pour comprendre comment doit fonctionner votre marketing de contenu. Vous devez être dans une recherche perpétuelle d'engagement avec votre communauté.

J'ai une question pour vous : qui avait compris comment fonctionnait une stratégie de contenu avant de lire cet article ?