Make promotion great again

Depuis des semaines, la loi Travert faisait beaucoup de bruit chez les industriels et les distributeurs: la limitation des remises à 34% en valeur et 25% en volume impactait pas moins de 21% des catégories alimentaires et 18% du CA réalisé sous prospectus selon Nielsen.

On retrouvait plusieurs cas de figure:

-Les enseignes qui s’inquiètent sur l’approche à avoir pour continuer à être attractif pour les consommateurs…et surtout sur les plans préparés par la concurrence.

-Les industriels impactés par ces mesures qui vont devoir couper du volume promo et s’inquiètent d’une potentielle baisse de volume & CA.

-Les industriels de l’alimentaire non impactés par ces limites à qui on demande de sur investir & augmenter leur volume promo.

-Les industriels non concernés par ces mesures à qui on demande de sur investir en taux de discount.

Et aujourd’hui, changement de dernière minute, on décale jusqu’à nouvel ordre…ce qui remet en cause une grosse partie du travail réalisé sur l’animation commerciale du 1er semestre….

Bref, ça bougeait et ça bouge encore dans le Landerneau!!

Pourtant, ces mesures restent l’opportunité de réveiller notre créativité en terme de promotion….et il serait peut être temps.

Sur les dix dernières années, on ne compte plus les innovations produit, les innovations merchandising, les nouvelles approches media…mais depuis combien de temps ne s’est il rien passé de vraiment nouveau sur la promo???

Les solutions existent, s’adaptent à ces nouvelles règles et s’adaptent surtout aux attentes des consommateurs!!: 

-Améliorer les programmes de fidélité

-Créer l’évènement pour générer du trafic et doper la visibilité, clé de voûte de toute opération promotionnelle

-Promouvoir la marque plutôt que systématiquement la promotionner: En transformant les remises immédiates ou différées en un jeu avec obligation d’achat qui offre une chance de gagner ses courses ou ses produits!!

Le PromoGaming® :

• délivre un message impactant qui justifie la présence en prospectus : “Vos courses 100% remboursées !”
• s’adapte à toutes les étapes de la vie du shopper : recrutement, fidélisation, lutte contre le churn, évènements récurrents…
• anime à moindre coût les catégories dans lesquelles la promotion n’est pas un des 1er critère d’achat (par exemple le bio)

Toutes ces mécaniques ont des avantages aussi bien pour les enseignes, les marques que les consommateurs quand elles sont pensées de manière simple, impactante, mesurable…et mesurée. 

Le risque est inexistant de promouvoir ce type d’approche sur une page...dans des prospectus qui en comptent 38 ou 76….

…et de toute façon, pour réussir, il faut « de l’audace, toujours de l’audace et encore de l’audace »

Et vous? Vous vous sentez un esprit audacieux?

Romain

Plus d’infos sur: www.luckycart.com